第228章 促銷拼刺

　　第二天是周日，加上學校都放了假，出來逛商場的人更多了。

　　楊飛把自己和蘇桐的電話留給陳虹，又派了鐵牛跟著她，任由她去市里游玩。

　　“老板，”古田跑過來，匯報道，“鼎豐商場打起價格戰了！我們六折起，他們來了個每周日五折起。”

　　“是嗎？”楊飛正和金大寶在辦公室聊天，聞言笑道，“這才是商戰應該有的樣子。不管他們來正的，還是來邪的，我們都不怕。”

　　古田惴惴不安的道：“老板，明天我們是促銷，才賺到那么多錢，你還說賺少了。今天沒有促銷活動，會不會拼不過鼎豐啊？”

　　楊飛沉吟道：“你說得也是，剛剛開業，一點促銷活動也不搞，太說不過去了。”

　　古田笑道：“要不，咱們也來一個周日五折起？反正是五折起嘛，大部分標九折、九五折就行了。”

　　楊飛正色道：“每周六、六百種商品，六折起，這是我們六六六超市的促銷口號，怎么可以隨意更改？如果現在再弄一個周日五折起，那不是打自己的臉嗎？”

　　古田垂下雙手：“那要怎么促銷，請老板示下。”

　　楊飛已有腹案，說道：“凡在本六六六購物廣場，購物滿二十八元的顧客，憑購物小票，可到服務臺免費領取潔白牌洗衣粉一袋！”

　　“滿二十八元，就送一袋洗衣粉？而且還是潔白牌的？”古田驚道，“真的假的？”

　　“當然是送普粉，”楊飛笑道，“潔白牌洗衣粉，本就是我自己的品牌，超市的拿貨價，是最便宜的。對我們來說，成本也是最低的。但潔白牌普粉，450克的袋裝洗衣粉，在咱們六六六超市，也要賣到兩塊錢，對普通消費者來說，贈送的價格，就是兩塊錢。”

　　古田道：“這么一來，購物滿二十八，就送兩塊錢，相當于打了九幾折，不錯，不錯！只是我們要賺的利潤更少了，要不買滿五十塊錢再送？”

　　楊飛道：“昨天我們做了個抽獎活動，滿五十塊錢，可以抽一次獎，結果抽獎的人并不多，可見一次購物買滿五十塊錢的人比較少，就算是促銷，也勾不到他們的癢點，所以，我們降低購買額度是有道理的。”

　　花城的平均工資還算高的了，但逛一次商場，要買滿五十塊錢，對大部分顧客來說，還是有些多了。

　　古田點頭道：“那我這就去吩咐他們寫海報。”

　　“等等！”楊飛心念一動，說道，“干脆，咱們把活動做大一點，我馬上安排人拖一卡車洗衣粉過來，堆放到正門前，然后擺幾張桌子，拉起巨大的橫幅，寫上我們的促銷送洗衣粉的活動，而且此活動長期有效！”

　　古田怔道：“長期有效？”

　　“對！長期有效，不管是哪一天，不管星期幾，只要在我們店里購物滿二十八元，就免費贈送一袋洗衣粉，單張小票，只可以領取一次，但不同小票不累積，我們鼓勵顧客多消費。”

　　“可是，長期這么送，不虧本嗎？”古田既為老板的大度震驚，又為他的成本控制操心。

　　楊飛笑道：“我不是說過了嗎？潔白洗衣粉，就是咱們自己的產品，不用幾個本錢，而且，這也算是替潔白洗衣粉打廣告了！一箭雙雕，一舉兩得的事，這是鼎豐怎么也打不過我們的地方！”

　　古田深以為然，崇拜的道：“老板，你真是厲害！人說諸葛亮三步一計，你是一步三計啊！”

　　楊飛道：“一步三計，講的是周瑜。但周瑜的計策雖然多，卻還是打不過孔明，因為孔明三步一計，卻無比穩重。”

　　古田抓抓頭，尷尬的笑道：“我學識有限，比喻錯了，老板莫怪。”

　　楊飛擺擺手：“去吧。等等，你再吩咐他們，把舞臺搭起來，我們要再制造出一些動靜來。”

　　古田馬上苦笑道：“還請歌星來唱歌啊？一萬塊錢一首啊，唱得人心痛啊！”

　　楊飛笑道：“這次不請歌星，就請一些大媽來跳廣場舞吧！”

　　廣場舞是楊飛不經意間搞起來的，結果火遍了大江南北，花城這樣的改革前沿陣地，早就被廣場舞的春風吹遍了。

　　古田笑道：“組織廣場舞大媽，那太容易了，她們在外面反正也是跳，來咱們舞臺上跳，還有錢拿呢！”

　　楊飛道：“工資你和她們談，多請幾支，別老讓一支隊伍跳，觀眾會審美疲勞的。”

　　古田道：“說到審美，這些大媽，能有什么美啊？我怕沒多少人看呢！”

　　楊飛道：“就鬧出個動靜來而已。”

　　說到這里，他又生出一個主意，喊住古田道：“你從咱們商場的員工里面，挑幾個年輕漂亮的員工當領舞，工資開高一些，我想有人會上臺的。你可以問問二樓瓷器賣場的理貨員陳沫，看她愿不愿意，她的工資，可以開到一百塊錢一天。”

　　古田心想，那個陳沫，果然跟老板有關系！這不，老板特意關照了她？一百塊一天，那一個月下來，不得有三千塊錢的工資了？天哪，那比公司的管理層工資還高呢！

　　這是老板特意交待的，古田不敢不遵從，連聲說好。

　　楊飛沒說讓他走，他怕老板還有其它吩咐，就不敢擅離，垂著手聽令。

　　“廣場舞！還有什么題目可以發揮的呢？”楊飛的手指，輕輕在桌面敲打，忽然用力一拍桌子，哈哈笑道，“有了！”

　　古田道：“老板，又有啥好主意了？”

　　楊飛道：“這樣，你聯系一下報社，要全國性的大報社，羊城晚報也要登！就說咱們六六六公司，聯合美麗日化，推出全國廣場舞大賽，報名時間，從二月一日開始，截止到五月一日。六月一日開始初賽，八月一日進行復賽，十月一日進行總決賽！”

　　古田聽得目瞪口呆！

　　不就是匯了個報，說鼎豐那邊有動作，想請示老板，拿個應對的主意嗎？

　　老板想一出是一出，連全國的廣場舞大賽都弄出來了！

　　這老板不是孔明，也不是周瑜，他比那兩個古人更厲害，主意更多，眨一下眼睛，就是三計啊！

　　古田應了一聲是，完全被老板天馬行空的想象力給征服了！

　　楊飛道：“廣場舞大賽，我們設立高額的獎金，特等獎，獎勵團隊一萬塊錢，一等獎五千塊錢，二等獎三千塊錢，三等獎一千塊錢！優秀獎選出二十名，每個隊伍獎勵五百塊錢！”

　　古田盡量讓自己的思路，跟上楊飛：“天哪，這么高獎金，加起來，一共要兩萬九千塊錢的獎金啊！那不得虧本啊？這還不包括宣傳費、舉辦費！”

　　楊飛笑道：“賬不是這么算的！我會做虧本買賣嗎？”

　　他的臉上，露出一抹神鬼莫測的表情。