第136章 經銷商大會
馬鋒停了車。
楊飛打開車門，問道：“怎么了？”
寧馨帶著哭腔道：“我媽昏迷不醒，不知道是不是出事了。”
楊飛下了車，跟她進屋，看到一個中年婦人，仰躺在木沙發上。
探了探她的鼻息，還好，有呼吸。
再一摸她的頭，燙得嚇人。
“送醫院！”楊飛抱起病人，飛快的出門，同時問道，“你爸呢？”
“不知道。”寧馨聽到爸這個字眼時，神情冷漠得可怕，甚至有些厭惡，比陌生人還不如。
楊飛心知家家有本難念的經，來不及多問，上了車，吩咐馬鋒去醫院。
搶救的時候，寧馨靠著墻壁站立，雙手緊握，緊張而忐忑。
“沒事的，就是高燒昏迷了。”楊飛溫聲安慰道。
寧馨低著頭，沒有說話。
病人很快脫離了危險。
急診科醫生生氣的道：“病得這么嚴重，怎么也不去看醫生？退燒藥也沒吃吧？你們這些做家屬的，怎么照顧人的？”
他開了藥單，遞給楊飛：“去前廳交費拿藥，回家后，讓病人多喝開水，按時吃藥。”
楊飛看了看藥單，問道：“要吊水嗎？”
“當然要吊水了，病得這么嚴重！你們怎么做兒女的？”
這時，寧馨母親扶著墻走了過來，虛弱的說道：“不要吊水，我吃點藥，回家休息一下就好了。”
醫生很嚴厲的道：“你要為自己的身體負責！”
寧馨媽媽道：“我的身體，我知道。醫生，麻煩你了，開點藥吃了就行。吊水太晚了，我女兒明天還要上學呢。她馬上就要高考，不能耽誤。”
“這可是你自己說的！出了事我負不起責。明天要是還沒退燒，必須來醫院就診。”醫生抬頭對楊飛道，“你們聽到了沒有？”
“知道了，醫生。”楊飛點點頭。
拿了藥，楊飛送她們回家。
“謝謝你。”寧馨媽媽頭還是昏的，有氣無力的說道，“你是寧馨同學啊？藥錢明天叫她帶給你。”
“阿姨，你別操心了。回家好好休息。”楊飛說道。
寧馨扶母親下車，走了兩步，回過頭來說道：“歐陽老師點名批評你了，說連續三天曠課，就要開除你。”
楊飛笑道：“放心，她開除不了我！謝謝啊！”
寧馨說完，扭頭進了屋，也沒說要請楊飛進去喝杯水什么的。
“嘿，這女生，真的是冰美人。幫了她這么大忙，連句感謝的話也沒有。”馬鋒很少說話的，這時忍不住替楊飛鳴不平。
楊飛笑道：“走吧。”
回到家，聽著音樂，楊飛吸著煙，一邊看著電視里的廣告，一邊思考事情。
廠子的建設速度很快。
當務之急，是要建立完善的經銷體系。
很多企業產品很過硬，但都敗在銷售上。
銷售做好了，哪怕你賣的是水，也能賺大錢。
楊飛現在做的主要是洗滌產品，洗衣粉、香皂、肥皂。
可是，他將來的志向，并不局限于此。
他的理想，是打造一個產品豐富、品種齊全的日化王國。
從長遠著想，經銷網絡的建立，就顯得尤其重要。
最常見的銷售模式，也是最傳統的銷售模式，有批發、代理、直營、加盟、直銷、授權等方式。
每種方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。
安利和玫琳凱是直銷界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、報喜鳥等品牌，采用的都是特許加盟模式，雅戈爾采用的是直營模式。
一個產品，從企業生產出來，流向經銷商，經過批發商，流向零售商，再達到消費者手里，中間至少經過了三道門檻。
這三道門檻的設立，分攤了利潤，提高了銷售成本，延長了銷售周期，對庫存的管理，也變得更難控制。
可是，中間商的存在，又是不可避免的。
雖然傳統經銷體系中，多了一個批發商，但是批發商主要承擔的是配送的角色，批發商雇傭的配送成本都是非常的低廉。
如果企業自己去做這一步，不見得就一定能提高效率。
批發模式，可以更快實現全國市場鋪貨，回籠資金，但不利于品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。
設置幾個大的區域代理商呢？
把大區交給渠道經銷商去做？
可不可行？
一般來說，大企業，像寶潔、聯合利華，從品牌廠家的角度，都不希望看到一家經銷商獨大的局面。
因為一旦單個經銷商在一個地區壟斷了所有的雜貨店和零售店，那么品牌的議價權顯然會受到挑戰。
楊飛自然也不愿意出現這樣的局面。
目前看來，傳統經銷模式，還有其存在的必要。
可是，傳統經銷商下面的批發商和零售商的庫存管理體系、訂貨體系非常落后是一個不可否認的事實。
在現有的經銷商體系之下，一個中小城市一般有兩到三個經銷商，這些經銷商也無力去投資改善底下批發商和零售商的訂貨和庫存管理體系。
另外，還有一種直營模式，顧名思議，就是企業自己選擇合適的店鋪經營并管理店鋪。
這種模式，初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。
綜合考慮，楊飛決定，還是進行全國招商。
對經銷商的選擇，是發展銷售網絡最重要的一環。
最好是選擇具有資金實力的本地人。
那么，接下來，就要召開經銷商大會。
楊飛在各大媒體發布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鵝大酒店五樓大會議室，舉行全國經銷商大會。
依托各大媒體的輿論和廣告宣傳力度，潔白牌洗衣粉已經打響了品牌。
各地的經銷商，聞風而動，都趕來參加經銷商大會。
九三年的十二月一日，對楊飛來說，是個特別重要的日子。
這天，美麗日化舉辦第一屆全國經銷商大會。
同一天，武田明夫帶著淺見紗英，還有他們的新跟班趙文斌，也來到了南方省，住進了白天鵝大酒店。
白天鵝大酒店五樓大會議室，經過一番精心的布置。
幾十張大圓桌，鋪著亮色的綢布，擺著精致的佳肴美酒和水果點心。
“協作、賺錢、只爭第一！”的巨大橫幅，紅底黃字，格外醒目。
“呵呵！”趙文斌冷笑一聲，“就憑他，還想爭行業第一？看他怎么死！老子分分鐘教你怎么做人！武田先生，你說是吧？”