第130章 和央媽談廣告
楊飛笑道：“曉佳上次洗了菜心，這次呢，媽媽還是不在家，她要學會要洗衣服了，而且是用洗衣機洗衣服。”
“就這么簡單？”姜子強訝道，“不像你的風格啊！你不是一向喜歡出奇制勝的嗎？”
楊飛道：“平凡才是真。我還沒說完呢。然后呢，就是一個大特寫，曉掛在陽臺上收衣服，抱著潔白干凈、亮麗如新的衣服，深深的聞上一聞，一臉沉醉的說道，潔白天然皂粉，有太陽的味道。”
“嘖嘖，厲害了，我的楊老弟！你再次化腐朽為神奇啊！看似不經意的一句臺詞，就把這廣告打絕了！”
楊飛道：“這條廣告，我要傳遞幾個重要的信息。一是這種洗衣粉，可以機洗，二是太陽的味道。這是最抓住用戶的兩個訴求點。”
姜子強道：“我雖然不懂廣告，但想了想，這條廣告，起碼好看。”
萬愛民撲哧笑道：“是我們親閨女拍的，能不好看嗎？”
大家都笑了。
十一月中旬，楊飛帶著蘇桐，來到北金。
一九九三年，央視還沒有標王這個說法。
輝煌了二十年，為央視瘋狂攬金的標王，要明年才會誕生。
這也意味著，今年楊飛可以用最少的錢，拿到最好的廣告位。
廣告招商，也是一種商業行為，在商言商，廣告價格也是可以商量的。
九三年，四十三歲的譚希松女士，擔任廣告部副主任，兼任廣告經濟信息中心主任和臺長助理。
楊飛順利的接觸到了這個傳奇女人。
“譚主任，我是來買廣告位的。”楊飛開門見山。
“歡迎楊先生。我們有很多廣告位，我給你介紹一下。”
“我想要新聞聯播之后，到天氣預報之前的第一條廣告。”楊飛直接說出來意。
“這個，有些難度。”譚希松沉吟道，“這些好的廣告位，想要的人很多。不瞞你說，我每天都要接到很多大領導的電話，有的領導還給我遞條子，就是為了給某個品牌拿個好的廣告位。我實在很為難。”
“我不攀關系，也沒拿誰的推薦信來，雖然我可以拿到省里一號人物的推薦信。”楊飛微微一笑，“我出錢，價高者得！”
譚希松雙眼一亮。
楊飛心想，自己果然說到了她的癢處。
就算出錢，也不會太多吧？
標王概念，還沒有開始炒作呢！
“譚主任，你既然這么為難，為何不把這些黃金廣告位拿出來拍賣，誰出的價錢高，就交給誰？”
“這倒是不失為一個好辦法！”譚希松意動了。
楊飛說出來的辦法，不過是她自己的創意。
只不過，楊飛提前說了出來而已。
這就是楊飛的優勢，相當于游戲中的作弊。
但是，他每次作弊，都會小心翼翼，盡量不讓以后的歷史方向，發生太大的改變，不然，他作弊的能力，也將隨著歷史的改變而很快失效。
“譚主任，除了這個新聞聯播后的廣告時間，我還要買幾個廣告位。你開個價吧，不管別人出價多少，我絕對比他們出得多！”
他有這個自信，也有這個底氣。
譚希松沒有再猶豫，爽快的答應了楊飛的請求。
從她當上這個主任開始，就已經在思謀廣告部的創收方案。
楊飛的話，并不是給了她啟發，而是和她的想法，不謀而合。
她決定，今年就當是一個試驗，明年開始，把黃金廣告位拿出來拍賣。
楊飛知道事情成了，就沒再談價格的事，而是和她聊起了廣告部的創收。
聊對方感興趣的事，才能越聊越投機。
楊飛又提出來標王的概念，央視要打響自己的廣告品牌，就要傾全臺之力，推出一個標王來，只要捧紅了這個標王，就能讓更多的品牌企業，看到央視廣告的巨大效應和影響，從而趨之若婺。央視也可以從中賺取更多的收入。
另外，在節目制作上，楊飛也提出了一點小建議，電視臺既然要創收，那就應該以收視率論英雄，哪檔節目火爆，那就可以放在黃金時間播放，也可以賣更多廣告費。
譚女士是一個很有想法的人物，她在任上，做了三件大事。
一是以收視率制訂媒體價格策略。
二是黃金時段招標。
三是農產品扶貧廣告。
楊飛所言，都是她日后將做出來的成就。
所以，也就格外引起了她的共鳴。
譚希松把楊飛引為知己，相見恨晚。
再談廣告價格時，她毫不猶豫的給了楊飛最大的優惠。
楊飛順利拿下了幾個不同時間段的廣告位。
臨分別時，兩人互相留下了聯系方式。
除了在電視臺投放廣告之外，楊飛又找到發行量大的幾家報紙，買下了幾個黃金版面的廣告位。
忙完廣告的事情，已經到了十一月二十二日，農歷十月初九，小雪。
“今天是星期一，我帶你到清大校園去逛逛。”吃完早餐，楊飛對蘇桐說道。
“清大啊？我可以進去嗎？”每個學子心里，都有一個清大夢，蘇桐也不例外。
“當然可以，我們在清大有投資。”楊飛攔了個的士，兩人上車。
“啊？老板，你在清大還有投資啊？”
“當然了。我們的洗衣粉，就是他們的課題組研究出來的，厲害吧？”
“他們是清大的高才生，當然厲害了。”
“呵呵，師姐，你想不想參加高考？”
“有想過，不過，太不現實了。我現在的主要任務，就是工作、賺錢。”
楊飛知道她的家庭條件，嗯了一聲，不多說了。
見老板不吭聲，蘇桐咬咬嘴唇，低聲說道：“其實，我有一直在學習、在看書。我會努力進步的。”
“我知道。”楊飛偏過頭，溫和的注視她，“你一直都很棒。”
清大校園，清晨，意氣風發的學生，洋溢著青青的笑容，自信、從容的走過落滿樹葉的小道，散向各個教學樓。
“真美好。”蘇桐感慨的道，“其實畢業才兩年多，卻感覺離開校園，已經很久、很久了。”
“楊先生？”一個女學生跑上來，看著楊飛，“真的是你！”