第三百四十一章 龐學林的目標

　　龐學林在副駕駛座上伸了個懶腰。

　　劉胖子道：“龐兄弟，這次來深城，準備怎么賺錢？”

　　前兩天龐學林都已經搞出了CVD了，還執意要前往深城，說準備在這段時間賺取百萬RMB，用來當做CVD項目的啟動資金。

　　從那時起，劉胖子心中就充滿了好奇。

　　雖然如今深城算是全中國經濟最活躍的區域，但是一個人單槍匹馬過來，想要在短短幾個月時間賺到上百萬，幾乎沒有可能。

　　只是這話從龐學林嘴里說出來，劉胖子卻沒有任何懷疑。

　　畢竟，眼前這位龐兄弟已經創造了太多的奇跡。

　　龐學林笑了起來，說道：“老劉，華威公司你知道嗎？”

　　“華威？”

　　劉胖子眉頭微皺，搖了搖頭。

　　龐學林笑道：“那你明天幫我打聽一下華威公司在深城的辦公地址，這家公司主要做程控交換機業務的，我們這次能否賺一筆大的，就看華威公司了！”

　　劉胖子道：“行，明天我就幫你查。”

　　第二天，龐學林從睡夢中醒來，已經過了早上九點。

　　劉胖子在深城的家是一棟六層的小樓，裝修規格絲毫不比羊城那棟樓差多少。

　　從房間里出來，慕青青已經在吃早餐了，看到龐學林出來，慕青青臉上頓時綻放出了燦爛的笑容。

　　“龐大哥，早！”

　　“早！”

　　龐學林坐下來吃早餐：“對了，你爸呢，還有老劉哪去了？”

　　慕青青笑道：“劉大哥拉著我爸去搞調研了，好像是準備去查一查什么華威公司的背景。”

　　龐學林不由得哭笑不得，去查華威的背景？

　　自己好像只是讓劉胖子幫忙搞到華威的辦公地址吧。

　　一直到中午時分，劉胖子和慕東來才風塵仆仆的趕回來。

　　剛進門，劉胖子便大聲嚷嚷起來，說道：“龐兄弟，你是不是搞錯了，那家華威公司我打聽過了，好像也沒什么大不了的，就一家小公司，雖然做程控交換機，但現在混得好像挺慘，每天都有人離職，而且我還聽說，這半年來，華威已經換了好幾個辦公地址了，環境也越來越差…”

　　龐學林笑了笑，將目光轉向慕東來，說道：“慕教授，今天你們去華威了？感覺這家公司怎么樣？”

　　慕東來搖頭道：“說不上來，業內規模不算大，這一兩年業務做得也不是很好，我找朋友問了，他們老板現在好像準備孤注一擲，借了高利貸開發新產品，雖然說員工工資不低，但現在只能拿一半，給人一種隨時要破產的感覺…”

　　龐學林笑了起來，對華威當前面臨的情況一點都不意外。

　　1993到1995年，對菊廠來說是動蕩的歲月。

　　每天都有新的員工進來，每天都有老的員工離去。

　　這個時代，華威在程控交換機行業領域只是一家普通的小公司。

　　當時，國內程控交換機市場被國外七國八制交換機占領。

　　所謂的七國八制，指的是當時中國市場上總共有八種制式的機型，分別來自七個國家：日本的NEC和富士通，美國的朗訊，加拿大的北電，瑞典的愛立信，德國的西門子，比利時的BTM，以及法國的阿爾卡特。

　　國內只有魔都貝爾生產的S1240交換機，還是法國阿爾卡特的產品。

　　當時，商都通信兵工程學院鄔江興教授帶領的開發團隊率先在國內開發成功第一個程控交換機，打破了國外的壟斷，也就是后來巨龍集團生產的04機。

　　鄔教授因此被授予少將軍銜。

　　04機的成功給國內其他搞程控交換機開發的研究所，公司予極大的鼓舞和信心，紛紛加大力量開發。

　　在深圳就有好多家搞程控交換機的，搞得最好的是長虹公司。

　　長虹公司是深城市政府和長春郵電學院合辦的公司。

　　在華威剛剛開始搞程控交換機的時候，他們的產品就已經賣了一個億了。

　　可惜他們只搞了二千門的程控交換機，賺了一點錢，就忙著分利和內部斗爭了，后來就沒有再發展。

　　中興的交換機也比華威發展的早。

　　這個時候，華威在技術，資金，政府支持等各個方面都比別人落后很多。

　　華威程控交換機最早的開發人員來自長安郵電十所（長安大唐的前身），華威剛開始是與十所合作開發交換機，后來把來合作的人員都挖過來了。

　　那些十所來的人每年回去過年的時候都有一個任務，就是帶幾個十所的同事到華威來。

　　以后，這幾乎成了華威對外合作的模式：先合作，后吃掉你。

　　除了十所，華威積極地從其他相關企業挖人。

　　郵電部在長安舉辦一個程控交換機學習班，全國從事交換機開發的單位都派技術骨干來參加。

　　這就成了華威挖人的好機會，華威去的人，白天學習，晚上就到各個宿舍去招人。

　　后來的華威副總裁毛勝江就是在那次會議上被華威從長春電信設備廠挖過來的。

　　華威的歐洲區總裁徐文偉則是華為從深圳億利達公司挖過來的。

　　華威的另一個人才來源是和高校合作，當時合作較多的是北郵，華中工學院（華中科技大學），中國科技大學。

　　通過跟高校合作，既可以拿到一些技術，又可以培養后續人才，對華威的后續發展起到了極大的作用。

　　而且與高校的合作一直是華為對外合作的重點。

　　剛開始的時候，高校還能給華威帶來一些新的技術，比如ISDN是和北郵程時端教授合作，ATM是和長安電子科技大學的周代琪教授合作。

　　但后來，華威的技術開發遠遠領先于各高校，這時，華威和高校的合作僅僅是人才的培養了。

　　當然，華威大批的人員還是從社會上招聘。

　　剛進去的時候，很多開發人員都不知道交換機是怎么回事，就邊學邊干起來。

　　那時華威員工每人手邊都有一本程控交換機的國內規范，因為那本書是紅皮的，于是被戲稱為“紅寶書”。

　　這個時候的華威，不管硬件還是軟件，開發水平都很低，干到哪算哪，最高目標就是能打通電話，交換機死機是家常便飯。

　　因為產品質量一般，公司現金流一直緊巴巴，最困難的時候，華威的工資只能發一半，一到公司發年終獎的時候，就有好多人辭職，在財務部門口排長隊領帳上的工資。

　　不過華威盡管沒錢，但也決不拖欠辭職人員的工資。

　　辭職員工拿到的錢比他們想象的還多，這一點對穩定人心起到了很大的作用。

　　還有一個問題是深城戶口問題。

　　華威是民營的小公司，不受政府重視，深城戶口名額很少，華威只有少數幾個核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年去辦暫住證。

　　深城查得又很嚴，經常有保安半夜敲門來查證件。

　　沒有證件的會被抓到東莞的樟木頭去，幾乎每隔一段時間，華威都會派人去派出所撈人。

　　而且這個時候，華威面臨的最大一個問題，就是C&C08交換機遲遲出不來。

　　C&C08交換機在中國通信史上占據非常重要的地位，甚至是華威崛起的基石。

　　為了研發這款產品，任正斐甚至借了高利貸，利息高達2030。

　　根據當事人回憶，當時任正斐就和華為的干部們說：“這次研發如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。”

　　華威的銷售很厲害，在C&C08交換機還沒開發出來的時候，已經為第一個交換機找好了開機的地方－－江南省義烏。

　　但交換機非常不穩定，呼損大，斷線，死機。

　　原本計劃五六月就準備開通的，一直拖到十月份，華威實在扛不住了，只能趕鴨子上陣，首先就是在浙江義烏完成了開通。

　　還好郵電系統內部對這款中國自主研發的產品還是表示了很大的期望，也給予了很大的容忍空間，并沒有過分挑剔，反而給了很多的改進意見和建議。

　　華威也耐心地聽從了這些建議，進行了產品改進。

　　1994年，C&C08交換機全面通過粵省郵電科學研究院測試鑒定，并在當年首都國際通信展上首次展出。

　　同年，第一個超萬門的C&C08交換機在江蘇邳州開通，11月通過省局鑒定。

　　1995年，C&C08交換機通過郵電部的生產定型鑒定。

　　也就是這一年，中央提出了“村村通”計劃，給C&C08的發展提供了寶貴的契機。

　　華威把C&C08作為自己農村包圍城市戰略的拳頭產品，斬獲了13億元的訂單。

　　C&C08在技術上已經達到了當時的國際先進水平，具有很強的競爭力，所以，華威也借助它，撬開了海外市場。

　　1996年，C&C08交換機在香江和記電訊商用，首次服務內地以外的運營商。

　　1997年，C&C08交換機進入俄羅斯，首次進入國際市場。

　　此后，作為華為的明星產品，C&C08一度銷往全球五十多個國家，服務上億用戶，為華為創造了巨大的商業價值，也為國產通信設備贏得了廣泛的聲譽。

　　值得注意的是，C&C08不僅是一款單一型號產品的成功，更重要的是，它提供了一個產品平臺。

　　華威后來的所有產品，包括傳輸，移動，智能，數據通信等，都是在這個平臺上發展起來的，都能看到C&C08的影子。

　　華威之所以有后來的市場規模和地位，從產品的角度來說，就是把握住了三個機會：

　　第一個機會，1993年2000年，交換機接入網產品跨越式發展。

　　第二個機會，2001年2005年，傳輸網絡產品跨越式發展。

　　第三個機會，2006年2018年，移動通信產品跨越式發展。

　　歸根到底，第二個機會和第三個機會，都是源于第一個機會的成功。如果沒有C&C08，就沒有后來不斷豐富的產品線，也就沒有后來的華威。

　　而現在，正是華威最為困難的時候。

　　龐學林想了想道：“老劉，慕教授，我這兩天準備一下，后天咱們去一趟華威。”

　　“小龐，你有程控交換機方面的技術？”

　　慕東來第一時間猜到了龐學林的想法。

　　龐學林笑了起來，沒有直接回應，而是問道：“慕教授，你對我們國家當前的通信行業怎么看？”

　　慕東來沉吟片刻，說道：“外資當道，國資無力！”

　　龐學林忍不住鼓起了掌，說道：“這八個字，算是道出了我們國家通信行業當前的發展現狀，這幾年正是我國的通信網向程控化轉型的時候，大的城市已經全被朗訊的5號機、西門子的EWSD等眾多設備占領了，而廣大農村以及三線小城市，由于無力承擔外資產品的成本，市場還處于一片空白狀態。去年商都通信兵工程學院鄔江興教授帶領的開發團隊率先在國內開發成功第一個程控交換機，而深城也有長虹、華威等團隊開發屬于我們本土品牌的程控交換機，雖然從質量上來說，我們還比不過外資產品，但是對農村和中小城市市場而言，價格才是最敏感的。之前華威老板任正斐不惜舉債搞研發，已經說明了這支團隊的能力，慕教授，你說，假如我能讓華威的團隊提前一年得到穩定的程控交換機技術，這個方案值不值一百萬？”

　　慕東來雖然有些驚訝于龐學林在程控交換機領域也有研究，但和龐學林接觸了那么長時間，對于眼前這個大男孩，他已經沒有任何懷疑了。

　　他問道：“那你干嘛不選擇長虹，長虹公司實力可比華威強多了。”

　　龐學林笑道：“長虹實力是強，還取得了不小的成功，但也埋下了內斗和分裂的隱患，而且他們對新一代程控交換機技術的需求要比華威弱上許多，畢竟錦上添花總比不過雪中送炭吧。”

　　這一下，連劉胖子也聽明白了龐學林的意思，忍不住羨慕道：“龐兄弟，也不知道你腦袋怎么長的，賺錢在你眼里怎么就這么容易呢，我都有點后悔當初沒好好念書了。”

　　一旁的慕青青噗嗤一笑，說道：“劉大哥，就算你想好好念書，也得有龐大哥這樣的天賦才行啊！”

　　龐學林忍不住搖頭苦笑。