0117【體育明星和經紀人】

　　看到楊咪拿出的這份文件，王一男表情上雖然沒有任何變化，心里卻暗暗驚訝。

　　這份文件的封面，白底黑字非常醒目。

　　《華夏網球協會網球運動員經紀人代理合同》…

　　此前在楊咪的提議下，王一男只是起草了幾份委托書，并經過公證處公證后，楊咪才拿著這些委托書為王一男跑省隊、跑省網管中心以及柰克中國，無償替王一男料理這些本該他自己去跑的這些事情。

　　雖然楊咪此前不止一次半真半假地跟王一男說過很多次，等王一男轉職業后，就由她來做王一男的經紀人。然而楊咪這股子認真勁和辦事效率，再一次讓王一男從心底里對這個魅惑的小女子進行重新評估了。

　　然而，運動員的經紀人，到底都干些什么，有啥用…

　　王一男看著合同上那些密密麻麻的條款，眉頭越皺越緊。

　　“先別看了，聽我先給你說說，然后你再撿重點的條款看一下就行了。”

　　其實不用王一男皺眉頭…

　　以楊咪這兩年學習考試體育經紀人和網球專項經紀人的經歷，她就知道，別說王一男看這些條款頭大，就是混跡于體育圈的一些老鳥，對運動員經紀人到底都干些什么，有什么用也是似是而非，莫衷一是。

　　盡管體育經紀人這個職業概念，在上世紀80年代已在華夏興起，但經紀人和運動員能“光明正大”地建立合作關系，還是在進入新世紀以后的事。

　　1994年中國足球職業聯賽的改革，是體育經紀業務的發展過程中，一個不可忽視的轉折點。

　　足球也成了當時運動員經紀業務中，與國際接軌最為密切的項目——

　　除了足球、籃球等職業化開展較早的項目外，國內其他體育經紀人服務的對象，則大部分是體制內的運動員。

　　而這些體制內的運動員，又幾乎很少有人存在轉會需求（即使有需求也不是經紀人所能辦得到的）。

　　在無奈地被剝離在國際體育經紀領域的關鍵業務之外后，這些體育經紀人的主要任務，便是幫運動員爭取商務、綜藝資源，尋找機會提升運動員咖位的可能性。

　　甚至在CBA這樣的職業聯賽中，當初也依然存在著“市場”和“體制”之間的博弈。

　　球員想轉會也需經過重重關卡。這讓一些初涉籃球的經紀人同樣無法開展核心業務。

　　直到2006年4月，在人力資源和社會保障部公布的華夏第六批14個新職業中，體育經紀人這個職業，才終于在職業領域名正言順地擁有了自己的一席之地。

　　即便如此，在現實土壤中，當時體育經紀人的話語權，依然是這個新職業的奢侈品。

　　但緊接著，又一個極大促進體育經紀業務發展的大事情，很快就到來了。

　　那就是2008年的北京奧運會。

　　北京奧運會，讓國內更多人，尤其是體育及其相關業務的管理機構和管理層，終于看到了體育龐大的市場效應。

　　從上至下思考的人多了，對體育經紀人這個嶄新的職業角色，也就有了更多認知。

　　在這種背景下，國家各個項目中心一直緊緊攥住運動員衣角的那雙手，也終于開始慢慢松動。

　　與此同時，更多敏銳的一線運動員們，也終于發現了自己“走到臺前”的需要。

　　但在此時，體育經紀人，尤其是運動員經紀人都沒有完全搞清楚，應該以什么方式去挖掘運動員的商業價值。

　　在當時初涉體育經紀人這個職業的所有人當中，幾乎都沒有一個清晰的概念。

　　更何況王一男這個除了會打打網球，再就是和各路美女們打打交道的貨色…

　　王一男聽楊咪這么一說，立刻就放下了那沓厚厚的合同文本，簡直就是如釋重負。

　　“其實你只要知道主要的兩點，就可以了。明白了這兩點，其他的那些條款可以說基本上都沒啥用…”

　　楊咪首先給王一男減壓，同時也讓他把注意力立刻馬上集中到這兩點上。

　　“第一點，作為一個運動員的經紀人，首要的任務，也是必須擔負的最主要責任，就是要把運動員的價值最大化…再具體一點說，也可以說成是把運動員的商業價值最大化。”

　　楊咪停頓了下來。

　　“你知道我為什么要選擇你和米雪做我的第一波業務嗎？”

　　王一男心說，除了我倆打球有發展潛力，再就是我倆，好像都長得不算丑…

　　楊咪就像看穿了王一男的心思一樣，笑了笑又說道，“那你說，一個運動員長得好不好看，和他的商業價值有什么關系嗎？”

　　沒等王一男回答，楊咪就立即把話題接了回去。

　　“好了，還有很多事，先不跟你廢話了。”

　　楊咪開始一本正經。

　　“其實就跟柰克中國選擇李娜而沒有選擇其他小花一樣，雖然李娜在個人形象上并不比其他小花漂亮，當時的戰績甚至還沒有彭帥好。但李娜除了在網球上更有潛力外，她這個人本身也更有個性，更有話題性。”

　　“就像柰克中國當初選擇你，而沒有選擇戰績更好、比你更有名氣的張哲和吳狄一樣。不僅是因為你比他們帥氣，而是你比他們任何一個人都更有話題性，也更具備成為一名體育明星的潛力…”

　　“所以剛才我說的第一點，就是要逐步塑造你的體育明星形象，而且要在你成名之前就要逐步建立起這個形象。取得成績成名后，再逐步挖掘出你這個體育明星的最大商業價值，并把它變現。而第二點，那就是我在其中所獲得的收益…”

　　“按照國內和國際的現行慣例，運功員經紀人的傭金一般在5到20之間…”

　　“但因為你現在剛處于起步階段，正要開始過苦日子，所以我的傭金我自己擅自先把它定在了8。但這個合同我倆是一年一簽。如果明年你的日子好過了，我的傭金比例自然也會水漲船高…當然，合同期滿，你也可以隨時炒掉我。即使是現在，如果你覺得我不合適，那就當我剛才的那些話都沒說。”

　　楊咪一口氣說了這么多后，就停了下來，端起杯子喝了一口茶。

　　其實她也是給王一男一點消化的時間。

　　畢竟，這個事情真不是一件小事。

　　王一男雖然在其他一些個別事情上有些不著調，但雙商卻一直在線，甚至比很多人都要高一些。

　　他就像沒有聽見楊咪的最后那句話一樣：

　　“也就是說，在收益方面，我倆幾乎就是一條線上的兩只螞蚱？”

　　楊咪差點就沒把嘴里的那口水給噴出來，她極力憋住笑…

　　平靜了一會，把那口水咽下去后她才說道，“可以這么說。所以，第一我是不拿固定工資的。我的所有收益都在你的獎金和商業開發收益里面。第二，在選擇賽事方面，至少在第一年，我們就要盡量去選擇獎金高而費用低，甚至還比較容易獲勝的賽事…”

　　這個不難理解，楊咪也就沒有停頓繼續說了下去。

　　“而第三呢，就是商業開發了。比如這一年度和柰克中國的繼續合作。如果他們贊助的金額高，我的收益也就水漲船高，反之亦然。然后還有其他方面的商業開發，這些接下來就要看我的本事了。”