第一百四十六章 交易達成

　　最后，交易達成了。

　　但沒有張步凡想象的那么輕松。

　　看片的效果其實是不錯的，開場那一段文字不僅有著雞湯的效果，其實也可以算是對這部電影的一個深度解析，也讓人在接下來看電影的時候不至于看懵逼。

　　沒錯，這部電影雖然遠不如那些文藝長片那么深奧晦澀，但依舊有些理解難度的，嗯，這主要是針對那些年輕人，他們有的初入社會涉世未深，有的甚至還沒有踏入這個社會，對于電影中描述的東西其實是不懂的。

　　所以，有了這段文字…其實依舊不懂，但絕對會有不少人認為自己看懂了。

　　那幾位代表看的都挺專注，看完之后也都沒有急著說話，各有各的思考，看表情，應該是被電影帶出了他們自己的某些經歷和回憶。

　　這樣的電影，看完之后能帶來思考，其實就已經算是相當成功了，但問題是，這種思考只代表他們個人，而在這樣的思考結束之后，他們將站在公司的立場上來重新看待這部電影。

　　文藝片，沒有什么劇烈沖突，更沒有時下觀眾們喜歡的什么情啊愛啊的東西，整個劇情就是圍繞一人一狗，特平淡的展開，如果能夠完全看完，或許能夠引起某些思考，但他們關注的重點是，觀眾們到底愿不愿意進來看，看了又能不能忍受這種平淡到結束。

　　基于這一切的考慮，導致他們對這部電影的評分不算特別高，評分不高，出的價當然也就高不了。

　　時下的視頻網站，VIP會員制度還不算完善，像這樣的微電影是沒有什么進VIP賣票的，網站方面也沒有指望能通過售賣這些微電影賺錢，他們要這些微電影的主要目的，依舊是拉動流量，穩固用戶。

　　所以，當然也沒有什么售票分成這樣合同，能夠談的合同只有兩種，一種就是單純買斷，網站給電影方一筆錢，國內網絡平臺的版權就是他們的了，當然，可能還有一些其他的附加協定，比如說電影在視頻網絡上線之后，半個月或者一個月或者更長時間不能在國內其他渠道上映之類的，這也屬于正常情況。

　　而另外一種就稍微復雜一下，那就是走流量給錢。

　　就像石頭這部電影，上了網站播放，如果播放量超過100萬，那么網站給電影方多少錢，如果播放量超過了300萬，再給電影方多少錢，依此類推。

　　一般有微電影原則這種分賬方式的話，都是那種廣撒網的類型，每個網站我都投，看運氣唄，這個網站過了50萬的播放量，我分一筆，那個網站過了100萬的播放量，我再分一筆，這不是網站指著微電影帶流量了，而是微電影指著網站本身流量給他們來錢了。

　　石頭不一樣，因為管琥一開始就打保證了，這部電影只賣給一個網站，作為這個網站的專屬原創作品，就不可能指望其能從其他網站摟錢了，一旦在這個網站的播放量不好的話，吃虧的就只能是張步凡他們自己了。

　　然而…

　　“愛藝奇的龔總是吧？真沒想到你會親自來。”張步凡和眼前這個男人握手。

　　對方穿著一身休閑西服，戴一副眼鏡，文質彬彬的有點小帥，正是愛藝奇的CEO，也是來的這些網站代表里身份最高的一位。

　　“沒辦法，網站初創不久，什么事都得親力親為啊，而且，這樣才能表現出我們的誠意嗎。”龔總笑道。

　　愛藝奇今年4月份才正式上線，資金充足，且有著相當出色的技術儲備，雖然上線時間不長，卻已經被看成是一支業內新貴。

　　“那，這部電影可就交給你們愛藝奇了，說實話，這可以算是我的電影主演處子作了，成與不成可就要看你們了。”張步凡笑著說道。

　　“不不不，咱們是雙贏，我對這部電影是真的看好，還指望它能給我們拉來大量的流量呢，而且張先生你的演技真看不出來是個新人，比我見過的很多專業演員還要好得多。”龔總客氣說道。

　　什么叫睜眼說瞎話？這就是了，要是你真看好會在這瘋狂壓價？還張步凡演技好？他自己都不看好自己！

　　呸，搞商業玩資本的人都心臟（zang，一聲）！

　　是的，最后成功拿下石頭的是愛藝奇，而分賬方式則是走播放量。

　　愛藝奇壓價壓的挺狠，但其他幾家壓的更狠啊，按照他們出的價，石頭就壓根別想回本了，這樣一對比，愛藝奇就顯出來了。

　　至于買斷，實際上從一開始張步凡就沒有考慮過，以他、管琥、田狀狀的這個名頭，就注定了這部電影的基礎播放量不會太差，更何況按照他的計劃，后期還有兩輪運營，金馬和柏林，都不用什么獲獎，甚至都不需要入圍提名，只要把石頭參加這兩個電影節的消息往出一放，就足以再次引來相當程度的關注度了。

　　國內的文藝片之所以不賺錢，并不是因為文藝片完全沒人看，其實還是有不少人看文藝片的，只是人數沒那么多而已。

　　文藝片，雖然用不著那么多的特效啊之類的東西撐著，但是制作成本也低不了，隨便一部能上院線的長片，在這個年頭，沒有個100、200萬的投資都拍不出來，這還沒算后期宣傳呢，而文藝片的觀眾圈子因為小，可能就只能提供不到一千萬的票房，這樣下來，最后再算上分賬什么的，電影方當然就虧了。

　　可是石頭不一樣，一來投資少，總計30萬，還沒花完，而且沒有院線和發行方的分賬，嗯，也不能完全這么說，最后談下來，七印象分去了10%的純利分成，畢竟找視頻網站運營是他們，之后的兩大電影節的運營還要靠他們，多少總得意思點，除了這些，就是電影純賺了，所以張步凡才定下了這個策略，他對于回本甚至賺一些錢還是相當有信心的。

　　送走了龔總，一轉頭，還有人沒走，企鵝公司的代表。

　　其實企鵝給出的價挺良心的，只可惜，他們的視頻網站還沒起來，純粹是為了儲備，所以只能走買斷，張步凡只能拒絕。

　　這時候別人走了，這位過來了，笑著和張步凡握手，“張先生，真的很遺憾啊，剛才聽你說不考慮買斷的時候我特后悔，為什么不早點推動公司網站上線呢！這部電影我是真的有共鳴，看著電影里的你，就感覺看到我年輕時候一樣。”

　　“沒關系，這次不成，以后也有的是機會合作嗎，希望貴公司自己的視頻網站盡早上線，我期待著咱們合作的那一天。”張步凡客氣笑道。

　　“我也很期待，那就不打擾了，張先生，管導，文導，那我就先走了。”這位代表也不廢話，再次致意之后離開。

　　“你挺看好他們啊？”管琥在邊上問道。

　　“背靠國內用戶資源最龐大的企鵝公司，他們的視頻網站將來肯定能做大，只可惜咱們這片兒拍早了，不然和他們合作，絕對比愛藝奇要強很多。”張步凡說道。

　　管琥聞言想了想，點點頭，就網絡這塊兒的東西，他還真沒張步凡熟悉。

　　就這樣，石頭這部電影在國內的上映方，就此定了下來。