第二百九十二章 6G狂潮(三)
也就是說華為公司和銀河科技聯手坑了高通、諾基亞和愛立信他們。
“哈哈，葉總也沒有少賺吧！”任老總哈哈大笑起來。
“彼此彼此。”葉東河笑瞇瞇的回道。
“他們現在估計要把我們殺了的心都有了。”
“商場如戰場，如果今天是他們先掌控了6G，他們對于我們甚至會更加狠，要怪就只能怪他們技不如人。”葉東河冷笑道。
“沒有錯。”任老總當然知道那些歪果仁的尿性，從花為的遭遇，就可以看出他們的本性。
“這一次6G大會，葉總打算怎么做”
“國內的市場我打算這樣，我們平分三大運營商的6G設備，至于國外的市場，我們以后再說。”葉東河先開口說道。
任老總點了點頭，平分三大運營商的市場，對于這個結果他可以接受。
“那就這樣決定了。”
至于眾星通信公司的設備市場，任老總沒有問，畢竟這個市場肯定是眾星集團自己消化的。
“目前一艘6G飛艇可以覆蓋的面積大約是30萬平方公里，我們國內陸地加上海洋，至少需要44艘6G飛艇。”
“全國布置100艘畢竟比較適合，這樣一來就基本上沒有死角了。”任老總提議道。
葉東河贊同這個數字：“我也是這個想法。”
“另外地面基站也要布置一些，可以增強網絡的流暢度和減少類似于地下室死角的存在。”
“可以。”
“對于定價方面，葉總是什么打算”
“考慮到6G設備不用密集的基站，我是這樣打算的，將收費分成兩部分，一部分是硬件設施費用，另一部分是綜合技術專利收費。”葉東河打開全息手環。
［6G通信飛艇基站10億華元/艘］
［6G通信地面基站100萬華元/個］
“這就是硬件設施定價，而技術專利收費我們聯合起來收，國內通信服務運營商按照每個6G用戶每年20華元的價格，向我們繳納專利費，至于我們的專利費分配，則按照各自專利的比例來計算。”
任老總點了點頭表示同意。
事實上他們不僅僅向通信服務運營商收專利費，移動設備制造商同樣需要向他們繳納專利費。
當然花為在移動設備制造商上的專利收費，只能收小麥和VO他們。
至于從極光、雪梨、三鑫收到的專利費，差不多相當于花為向銀河科技繳納的專利費，所以雙方的專利費是相互抵消了。
倆人對于6G通信收費的各個事項進行了仔細的討論，先達成一致，方便和三大運營商談判。
5月9日。
三大通信服務運營商電信公司、移動公司、聯通公司，還有鐵塔公司，全部抵達汕美。
“各位，這是我們眾星和花為設備的性能和報價。”葉東河開門見山，將文件遞給電信移動他們。
柯文學之前已經多多少少了解過眾星和花為聯合研發的6G通信技術，盡管已經知道6G通信不僅僅速度非常快，而且通信范圍非常大。
不過看到文件上面那“低路損通信半徑320～330公里”的極限距離，他還是被震撼到了。
“葉總、任總，6G真的可以實現半徑320～330公里的低路損通信”
“這種事情，柯總認為我們會開玩笑嗎”葉東河笑著反問道。
“額，主要是這個性能太震撼了，我一時間難以置信。”柯文學知道眾星和花為不會開玩笑。
“葉總、任總，這個價格是不是太高了一點能不能降低一點。”電信老總對于一艘6G飛艇10億華元提出了問題。
“10億華元一艘已經是非常便宜了，我們的生產成本和研發成本也非常高，如果是歪果仁，這個價格得用美刀來計算。”葉東河搖搖頭說道。
“葉總說得沒有錯，我們投入的科研經費就非常大，天下沒有免費的午餐，更何況一艘6G飛艇的覆蓋范圍達到了30萬平方公里，全國一百艘左右就可以實現無死角覆蓋，這個價格已經非常低了。”任老總也接著說道。
他們是商人，又不是慈善家，虧本買賣他們是不會做的。
三大運營商當然知道全國只需要100艘6G飛艇就可以了，但是商業談判就是討價還價。
雙方開始對于各個細節和價格問題進行唇槍舌戰起來。
這個談判會議整整磨了三天，才達成一致。
三大運營商聯合起來，一共采購了150艘6G飛艇，以及2000個地面基站，合計1520億華元的設備訂單。
而作為交換，眾星和花為對于這些通訊設備是三年保修，另外每個6G用戶每年收費下降為15華元。
不過這僅僅是第一件事。
接下來是眾星通信和三大運營商的交鋒了。
葉東河先開口：“這一次我們難得齊聚一堂，我覺得是時候談一談通信服務的問題了。”
“不知道，葉總想怎么談”電信老總問道。
“第一，我提議取消SIM卡，這個東西對于現在的手機和手環而言，是一個問題，嚴重的破壞了通訊設備的完整性。”
“取消SIM卡嗎”
“這個，我們想要考慮一下。”
“那以后用戶購買通信服務的問題…”
“各位，攜號轉網的大趨勢勢不可擋，SIM卡已經沒有作用了。”葉東河提醒道。
“這個先擱置，我們回去商量一下。”柯文學打馬虎眼道。
“那好，第二個事情，為了實現資源共享，眾星集團在香江、澳境、東島、高力的6G通信基站可以開放給你們使用，而我們也希望你們在內地的通信基站可以開放給眾星使用。”
三大運營商的老總交流了一下便同意了這件事，相互開放通信基站，有利于資源共享，減少重復建設。
更何況眾星通信的誠意也非常大，直接開放了高力市場給他們進入，至于他們可不可以搶到用戶，那就各憑本事了。
這樣一來，國內用戶到無論是在內地，還是在東島、香江、澳境、高力，都可以使用自己原來的網絡，不需要更換通信服務運營商。
“第三個事情，攜號轉網的事情，這個事情是勢在必行的。”
眾星通信和三大運營商的談判非常順利，畢竟他們知道很多事情是無法阻擋的。
就像相互開放通信基站這件事，如果他們不同意，眾星集團最多自己搭建。
但是這樣做，他們不僅僅得不償失，還要小心眾星集團給他們穿小鞋。
雙方磋商了兩天，終于達成一致。
各項協議和合同被簽下去，這標志著東唐正式進入6G時代，盡管這個跨度有點大，直接從4G跳躍到6G。
但是三大運營商又不是傻子，有現成的6G不用，還去搞5G，那絕對是腦袋進水了。
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