第三十章 跨年之夜

30跨年之夜　　一年前的圣誕節，曾啟前往華強北，見到了初創的騰訊，提了自己的建議，然后被禮貌的送走。

　　一年之前的昨天，曾啟在距離這里不遠的登良小區銀虹漫畫附近的網吧上網。

　　一年之前的今天，曾啟乘坐飛機回北州，路上還遇到了雷布斯和他的助理汪楓，然后又在跨年的夜里遇到了回國的黃靜怡。

　　魔幻的一年就這樣開啟，當電腦培訓老師，向易網的丁總自我推薦，然后推廣網絡游戲，爭取代理韓國游戲，最后來到深圳，做起了游戲，從一個角度，離自己初心更近了，另一個角度，是不是離自己的夢想更遠了？

　　看新聞，互聯網公司漸漸有回暖之勢，當時網易的股票內部處理價格1元人民幣1股，都沒人要，但是隨著sp業務（手機增值服務）的發張，幾次顛簸后，網易和搜狐終究沒有摘牌，而騰訊的滲透范圍又更大了，業務又多了，自己悶在這里做單機，是不是離成功的互聯網，那個大的世界太遠了？

　　盛大的傳奇已經在風風火火的做起來，紅月，龍族，千年成為同一時代的三大網游。

　　萬王之王不斷推出資料片。

　　石器時代不停推出寵物卡。

　　易網的《小說西游》公測了，云風剛開始喊大家玩，高興的說上萬人在線了，不久之后又說還需要好好改一下…據說開始做下一代了。

　　曾啟早就知道這個消息，上個月《小說西游》發行的時候，還請了周星馳出席活動，雖然廣州深圳相隔不遠，卻沒有時間去，順便提一下，深圳和廣州打電話是按長途算，手機按漫游算，價格不便宜。云風當時開玩笑問要不要買易網的股票，1元1股，曾啟笑著說，我們打一分鐘就能買一股了，這個價格是易網內部員工的福利，本來也沒有資格買。（絕大多數人都是在10美元拋光的，至于如今的價格…）

　　曾啟想著這些事，就像一個數據上已經完全撲街的網文作者，懷疑自己能否堅持下去，堅持下去又是為什么？

　　小歐起身回一趟宿舍說取充電的手機，等跨年的時候好發短信，問曾啟要帶什么，曾啟搖搖頭，問小歐：“你會堅持把這個游戲做完嗎？”

　　小歐說：“林總說了，后天再發一個月的工資，只有發，我就會做下去，但是其他人我不保證，還有我家在湛江，并不像下鋪的小尹住在蒙古，回家那么遠。”

　　得到戰友的，曾啟覺得好受了點，又看看小白，小白緊張的和一堆qq聊天，和一群愛好者討論《玉觀音》，后來由趙薇謝霆鋒主演，小白和那些讀者們不停的寫意見，發帖子，認為趙薇不適合…

人人都有事，自己做什么　　曾啟繼續上網，看同學錄，看新浪游戲制作論壇，沒有網絡的時候想上網，等到上網的時候發現也沒有那么多事情可做。

　　突然，小歐臉紅脖子粗的跑進來，手里緊緊的捏著手機，湊近曾啟的耳朵說：“你猜我剛才看見什么了？”

　　曾啟說：“神仙，妖怪，謝謝！”

　　小歐激動的說：“我看見小尹和一個女人在床上，他們在…！”

　　曾啟并不是特別激動，他知道，再加上有了點錢，這種事情總會發生。只是淡淡的問：“能看清女的是誰沒有？”

　　小歐說：“沒有，女的趴在那里，背朝著門口，我看不清，就是挺白的。”

　　曾啟說：“那我管不了，反正你在上鋪，又不在你的床上，女的又不認識，就算了吧！”

　　小歐說：“那怎么能算呢？我以后回到屋子，都會有奇怪的感覺。”

　　這也是現實，既不能告發，又覺得不能忍耐，小歐后來就搬到原來小堅的屋子里，這間成了單間，那個女人后來也似乎沒有再進來了。

　　凌晨到了，短信，qq消息不停的收到，據說當天中國移動的短信收發創造了記錄，一度產生了延遲，而騰訊的qq服務器也在崩潰的邊緣。至此中國互聯網進入sp拯救的時節，而騰訊也熬過了最后的一個冬天。

大家都在說，新年快樂，元旦快樂　　祝福明年更好！

　　明年會更好嗎？

　　曾啟給黃靜怡發了一句：“元旦快樂。”就像幾天前發圣誕快樂一樣淡，隔得太遠就是這樣。

　　而肖蓉琳給曾啟發了一條：“春節回家嗎？”

　　雖然距離比較近，曾啟并不想馬上回復。

　　幾個小時過去了，無目的的網絡瀏覽和沒有多少興奮的cs反恐精英之后，已經凌晨四點多了。

　　回與不回暫時無法決定，先把這個游戲做完，到一月底，應該能做完。

　　曾啟正在思考，突然成文剛拍拍他，向網吧外面走。

　　曾啟緊跟了過去。

　　成文剛在一片小飯館門口停下了腳步，對曾啟笑，我是想拉你出來吃早飯，沒想到來的太早了。

　　曾啟看見成文剛的白襯衣在黑暗中和路燈的照射下分外顯眼，看來他是真出來吃早飯的，大外衣都沒有披。元旦的深圳，還是相當寒冷的。

　　曾啟突然發問：“你覺得《不如歸》這個游戲怎么樣？”

　　成文剛直接反問：“你覺得《仙劍奇俠傳》怎么樣，100分，打多少分？”

　　曾啟老老實實的回答：“85吧？”

　　那你覺得不如歸多少分？

　　目前是50，等我們優化好了，然后配好cg，音樂，能夠打分。

　　如果理想值是78，最高能70就很不錯了。外包的cg能有多少，你只剩下一個月的時間，士氣這么差，能調到多好？

　　曾啟很奇怪一直自己的成文剛為何突然質疑起游戲，就看見他高大的身軀在寒風下蜷縮蹦出一句話：“我最擔心的不是你們做的好與壞，而是怎么賣？”

　　成文剛說：“其實我不是說你們不努力，我們整體的水平就是這樣，和國外的，和臺灣游戲的制作比起來都差遠了，我們唯一的優勢是人力成本，可是低廉的成本產不出高質量的游戲，我現在最擔心的不是你們能不能做出來，而是怎么賣出去？”

　　和智冠王俊博說的一樣，雜志上的游戲太多了，網絡游戲搶占著版面，而過去也是游戲傳播的電腦房已經全部是網吧了，網吧玩單機的越來越少。現實中，玩單機游戲的人數也沒有遞增。最可怕的是所有的銷售渠道都在主要承接網絡游戲的代理，單機的業務在意的人越來越少，你想想看，賣三張點卡可以賺到賣一套正版游戲的利潤，不占店鋪的存儲空間，也不擔心壓貨，你選擇哪個去賣？我嘗試性的詢問了幾家新興的連鎖銷售商，他們第一句問：你們是網絡游戲嗎？我們不是網絡游戲…”

　　“我有一個建議！”說話的是鋒哥。原來是鋒哥也從網吧里出來了。

　　鋒哥說：“我能想到的方法就是預裝了…”

　　說話的是鋒哥，在曾啟記憶里，鋒哥很少說關于游戲銷售的話了。

　　峰哥的意思是：“我們可以做，只要把游戲定價為雙碟裝69元。”

　　曾啟接話：“太貴了，現在都是39元兩張碟的正版。”

　　鋒哥說：“上這樣打，事實上我們不往渠道賣一套，我們給著名的電腦品牌廠商家用機談預裝合同，每套收6元。比如聯想的天鶴，天鵲系列，方正的睿智，名睿系列，還有好多如tcl，東海等剛殺入個人電腦的廠商，讓他們隨機都有游戲光盤。據我所知，西山居的游戲靠預裝前幾年就是十萬套的量，還有一個方法是附送給雜志的隨機光盤，像bobgame的水晶寶盒，像電腦愛好者的月刊光盤，里面有時候會帶一套正版游戲，我們也按5元左右的價位給他們，這樣算下來，有個20萬的銷量，游戲的本錢能賺回來。”

　　成文剛嘆到：“大概這是唯一的出路了。”

　　后來三個人敲開了一家漏出亮光的小飯館，看著他們給自己做了第一鍋面，和第一籠包子，回去接著上網到9點，然后回宿舍睡覺（新的辦公室擺不下沙發了，大沙發也被抬到宿舍），元旦就這樣過去了。

　　1月5日，又發了1個月工資。

　　1月15號，再發了1個月工資。公司總算在正常的進行下去了，《不如歸》項目組的工作繼續，《最初幻想》戰略版的工作繼續，大家還是早晚交班的制作，期待著過年前把工資算清楚，然后回家過年…

　　歸去兮，不如歸…