第十三章 你來我往

13你來我往　　“20萬美元！”

　　昌先生表示不可思議。他說：“我剛才非常明確的說了，這是兩個月前的優勢價格，用中國話講，要入鄉隨俗，這個詞不恰當，要隨行就市，太低了。”

　　曾啟對程博聞低聲說了幾句，程博聞便向場館外走去，又回頭確認的問：“都買嗎？”

　　曾啟說：“都買！”

　　然后對兩位韓國人說：“我朋友去拿一些資料，我先講幾個關鍵點。

　　網絡游戲怎么賺錢，在今天，在現在，在國內至少都是這樣做。

　　先在游戲媒體上發新聞，推介游戲，用圖片文字勾起讀者興趣。

　　這樣的預熱之后，發廣告和游戲詳細評測，告知玩家測試時間和客戶端獲取地址。通常是軟件連鎖店，書報亭等。

　　這就有個免費游戲測試時間，這個階段玩家打游戲是不花錢的。

　　所以免費是因為網民大多認為互聯網就應該免費，網絡游戲也是通過早期免費玩來誘惑網民參與。

　　這個免費測試時間不能太短，太短玩家沒有黏住，這個時間也不能太長，太長游戲內容撐不住，最好做到循循善誘，讓玩家欲罷不能。

　　如果變成棄之可惜，食之無味那就過頭了。

　　當玩家的數量達到我們預設的規模時，開啟收費，這是最關鍵的。

　　假設我們之前有十萬用戶，三萬在線。收費開啟當天立即掉到兩萬在線，一個月后最多還有之前的三分之一，最多剩下不到一萬人在線。

　　這些就是付費用戶，他們購買的點卡月卡是收入。

　　玩家總會慢慢離開的，所以每月還要不停的支出宣傳費，媒介費用來吸引新的用戶，這都是成本。”

　　昌先生點點頭：“你說的沒錯，很符合現在網游運營的流程。”

　　曾啟接著說：“這里面有兩個關鍵點。

　　1，在免費測試的時候如何通過有效的宣傳和推廣拿到盡可能多的用戶！”

　　曾啟頓了下，兩位韓國人表示洗耳恭聽，而此時的曾啟反而不能著急，他說：“稍等一下，我同事把資料拿來。

　　稍后，程博聞拿了一堆新的游戲雜志過來，有《電子游戲軟件》，《游戲機實用技術》，《游戲天地》，《游戲新干線》，《軟件與光盤》以及大家非常熟悉的大眾軟件和《bob.game》。

　　這一期bobgame的封面正是”“雅多事””的《萬年》。

　　昌先生得意的說：“這是我們公司的大作！”

　　果不其然，封面上寫著“持續萬年的恩怨，新時代武俠網游巨作”

　　樸先生嘟嘟囔囔說：“就知道賣你們的萬年了，我的游戲還一分錢沒有拿到！

　　昌先生并不理會這種抱怨，而是問：“這些雜志滿世界都在賣，又能說明什么呢？”

　　曾啟變戲法一樣把雜志翻過來，背后的廣告是《龍祖》，廣告詞是韓國“奇幻網游扛鼎之作改編，定檔七月第一天！”

　　然后曾啟又把若干本雜志像攤雞蛋一樣翻來覆去，藍月，萬年，龍祖，笑網，石器時代，第四世界，人在江湖，非常男女，三國世紀這些網游名字不斷出現在眼前，而交織在其中的這是奧美的《暗黑破壞神毀滅之王》，ubi代理和制作的游戲，以及大宇的《新仙劍奇俠傳》還有定時會出的《最初幻想》這些單機游戲。

　　連續看這些廣告和宣傳，曾啟就念了兩句詩：“亂花漸欲迷人眼，不知何處是他鄉？”

　　韓方的兩位不懂曾啟在做什么。

　　曾啟說：“一夜之間，國內多了這么多網絡游戲，人人標榜都是大作，個個都炫耀玩法豐富，說真的。樸先生，你是制作人，你覺得你的游戲相比《uo》（網絡創世紀），《eq》（無盡的任務），以及《卡米洛特的黑暗時代》，游戲玩法更豐富嗎？

　　樸先生搖搖頭說：“差的很遠，我做的只是一個帶網絡的游戲，他們已經構成了一個世界，一種文化。”

　　曾啟接著問：“那么相比貴國同行的游戲，樸先生覺得自己項目的絕對優勢在哪里？”

　　制作人員往往是天真和誠實的，曾啟這一問是精心設計的，看似問的是市場和優勢，其實會讓做技術的不自覺坦誠交代。

　　樸先生說：“因為這個游戲是二代，第一代是我們的實驗作品，雖然有很多問題，也不盡人意，但是我們一直運營著，玩家雖然不多，也堅持運營了兩年。這個過程中出過不少問題，我們也一點點解決。所以現在看到的版本，二代，不僅僅是美術的升級，更重要的是服務器和客戶端同樣穩定。或者說服務器能承擔更多的用戶而不易出錯，我們同行游戲容易出現的問題，比如常見的內存修改工具，常見的網絡抓包修改工具都是無效的。”

　　（內存修改是指fpe，金山游俠之類的工具，最早設計出來是改單機的，由于早期很多網絡游戲沒有經驗和缺乏意識，客戶端數據不進行校驗，導致很多網絡游戲修改后一夜間都是滿級角色，金幣無限，遍地神裝，有幾個游戲也就一夜間倒閉。抓包改包工具指的是把客戶端的結果在抓取下來，修改后欺騙服務器，用水滸傳的例子：““江州知府蔡九向父親蔡京請示如何處置提反詩的的宋江，派戴宗送信。戴宗路過梁山被人蒙翻，然后吳用偽造了一封蔡京給兒子的回信，這個偽造的信件，就是抓包修改）

　　曾啟點點頭，滿足這些要求的游戲，在當時的環境下，幾乎立于不敗之地了。

　　當然是的，即使原始時代這種外掛橫行的游戲都很能賺錢啊。

　　樸先生突然想起什么，又補充到：“還有一點，這套游戲的網絡底層是三年前開發的，當時韓國的寬帶建設還沒有開始，我考慮的用戶主要是撥號上網的，所以這個游戲對網絡帶寬要求低，網絡延遲造成的影響也低，即使網絡環境很波動，也不容易掉線，就是會有一卡一卡的感覺…”

　　曾啟幾乎壓不住心中的狂喜，這正是這個時代需要的啊！

　　如果對方開價30萬美元馬上簽約的話，曾啟會毫不猶豫說服黃老板，盡一切的努力把游戲簽下來，然后全力運營。

　　但是樸先生雖然技術上坦誠，昌先生可是和國內廠商打了很多交道，并且有一款網絡游戲《萬年》開了測試，想在這個老江湖面前耍花槍，是沒有絲毫的勝算的。

　　而且曾啟發現，昌先生懂中文，當曾啟跟程博聞交代一些私話的時候，樸先生默然的等著翻譯，而昌先生豎起來耳朵。

　　為了確定這一猜測，曾啟對程博聞連續講了幾句關于公司經營的收支，推廣運營經費的數值的事情，然后告訴翻譯不必翻譯，很清楚的看出來，程博聞一臉茫然，不知道曾啟講什么，而昌先生聽的相當仔細。

　　“不好意思，我接個電話！”

　　曾啟拿出兩個月前慶功買的摩托羅拉p7789手機，下翻蓋，胡亂按了下，接電話：“黃總啊，我在這里看項目，關于本月的投放，對的，繼續維持在三十萬的廣告費，推廣人員大約十八萬的工資和物料費用要在十號前支出。”

　　點卡印刷量要比上個月增加15，我回去會親自抓這件事情的。”

　　曾啟又用手勢示意自己馬上打完，就繼續補充了幾句，諸如自己看到了幾款好的產品，如《九龍爭霸》，《傳說》，《勇士》，《煉獄》，《奇傳》之類的。（這些游戲大都是類似暗黑破壞神的，也是奇傳的競爭對手，用這種方式表達看到的產品很多）。現在正在和一家廠商洽談。價格，啊，還沒有談呢？

　　喂，喂。

　　電話斷了。

　　曾啟把翻蓋合起來，把手機放在會議茶幾上。然后嘆了口氣說：“信號不好，我估計黃老板一會就打過來了。

　　然后對欣欣說：“就跟對方說，一點公司的事情，先不打了。”

　　果不其然，昌先生不經意的微微點了點頭，這說明他聽見了，聽懂了。

　　也就在這時，曾啟放在茶幾上的手機振動了下，居然真有人打過來，先振動，后亮屏。這款手機的設計來電顯示是這樣的，以走馬燈的方式，先出號碼，再出姓名。

　　（如果用過那些老手機，就知道，通訊簿有限，sim存儲有限，顯示有限，所以能完整顯示來電者姓名已經是很不容易的事情了）

　　曾啟趕緊把手機拿起來，因為上面顯示來電者的姓名所有人都看清楚了…黃靜怡。

　　這次，曾啟就不能在這里接電話了，趕緊說了聲不好意思，往出走。

　　昌先生莫測高深的笑了笑，對旁邊的樸先生咕噥了一句。

　　曾啟緊張的問：“黃靜怡啊，你怎么突然給我打電話？”

　　黃靜怡說：“是你先撥的我的號碼的？有什么事情嗎？”

　　曾啟說：“哦，我剛才可能按錯了，等一下，這不是你在國內的電話號碼嗎？你不是在法國讀書嗎？我不該撥通這個號碼啊！”

　　黃靜怡咯咯笑了：“法國研究生放春假，我來上海的一家法資公司實習，你在北州嗎？”

　　曾啟自然的想說：“我在上海，我們見面吧！”

　　可是即將面對改變自己的命運，甚至改變中國游戲界的未來的大事面前，難道有時間和精力做別的事情嗎？