第九章 大戰前夕

9大戰前夕從運營開始賺錢，然后拿錢去做游戲據說這就是聯想集團的一句話“貿工技”其實“技工貿”又如何像華為做產品，做技術，再用技術反推產品，取得矚目的成就。而許多的中國科技廠商包括游戲廠商先通過代理產品賺錢，卻沒有專心技術，后來公司一落千丈　　這個念頭久久的在心中的縈繞，讓今天取得初步成功的曾啟感傷起來，本來也想回宿舍休息一會，又決定在公司陪董康看服務器狀態和玩家的數據。

　　董康指給曾啟看，新開的3，4，5組服務器，每組平均都有700左右在線，加上之前的兩組服務器，共計有接近3000人在線。

　　曾啟說：“那么明天中午最多到下午，就要開第六組服務器了。明天是周四，后天，大后天周末來臨，玩家越來越多，不知道第78組服務器夠不夠。”

　　董康說：“我算了下，照這個增長速度，周末不一定扛得住。我需要找黃老板申請經費，再準備兩組服務器。”

　　曾啟笑著說：“黃老板手里估計也沒有余糧了，今天來玩的人這么多，代理商們應該很高興，明天想法從他們那里在要一些代理費用吧。”

　　曾啟說：“我們今天開測新增了45萬用戶，最高在線是9000多人在線，不知道花意國際的玩家有多少”

　　董康詭秘的一笑：“小曾，你想知道嗎，稍等一下。”

　　董康從柜子里取出自己的私人筆記本，一臺又大又厚的h筆記本，帶串口并口和所有的接口，一看就是工程師，技術員專用。

　　董康把自己的筆記本接到網線上，然后開始一連串迅雷不及掩耳的操作，又過了一會說：“終于掛好代理了，這下誰也不知道他們也是誰連上了。”

　　董康看著屏幕說：“他們今天只開了一組服務器，新增了3300用戶，最高在線450，是在今天晚上21:00的時候達到峰值。”

　　董康拔掉網線，說：“這下放心了吧，我們應該能取得勝利。”

　　曾啟驚訝的說：“你怎么能看到他們的數據的”

　　董康說：“這就是我說的備選方案，b計劃，還沒有到用的時候。”

　　董康的數據完全沒錯，花意國際的周總中午氣得摔了原來慶功的香檳酒杯子塔，當天開服3小時的時候，同期在線人數不到300。

　　周總大罵：“在線人數不如我們的員工，開什么慶功會我們一人一個上賬號，也有200多。就算是豬，三個小時也能趕進去1000頭。

　　其中負責的經理自然的把原因都推在了綜藝國際身上，并拿出幾本雜志為證。

周總叫所有負責的人都不要回家，今晚立即制定出對策就在董康查到在線人數的時候，花意國際的尖峰會議也在緊張進行中　　3月22日清晨，六點剛過的光景，北州的天隱隱約約有一絲蒙蒙亮，當曾啟和董康也紛紛在桌子和小沙發上睡著時，黃老板先醒了過來。他急于知道服務器的情況，玩家的數據情況，可是董康還在睡覺。

黃老板搖了董康兩下，董康沒起來；又搖了曾啟兩下，曾啟也沒起來。于是黃老板喊了一聲：“服務器down了　　董康和曾啟頓時像蝦一樣彈跳起來。

　　“哪一臺，哪一臺”

　　黃老板頓時笑了：“果然這么一喊，你們就醒過來了。”

　　董康明白黃老板要干什么，看了下說：“開服到現在一共新增了51000賬號，最高在線是9120人。現在還有1100多在線。”

　　黃老板忍不住嘆到：“游戲真有魔力啊，我們睡覺了玩家在玩，我們醒來玩家在玩，這網游做好了，真是做夢也有人玩啊。”

　　董康說：“黃老板你可能還需要準備10萬元左右，我們再預備開兩組服務器。”

　　黃老板慘叫一聲，雙手一攤：“手里真的沒有多少錢了，還有二十萬是壓箱底的錢，公司日常運營，還有你們下個月的工資我們還是不要這么著急開新服嗎”

　　曾啟說：“黃老板你別這么說，昨天到現在，還不到24小時，已經創建了50000多賬號，我參考之前北州推廣的比例測算，一周內注冊有望通過三十萬，也就是說這一周我們的收入就會比新年前后一個月還要多一倍，收入達到200萬有可能。”

　　黃老板問：“這可能嗎我記得第一個月也是注冊三十萬，收入100萬應該差不多吧。”

曾啟打開一張圖表：“我是拿新增賬號和在線人數估算出來的，這次用戶留下來玩的人明顯比較多，之前大部分用戶在5級之前就不玩了，現在玩的5級的用戶很明顯要比之前多得多，我們是7級開始收點卡費用的，所以　　黃老板想了想說：“我打個電話問問情況吧，現在才7點多，早了點吧。曾啟，你覺得花意國際下一步對策是什么”

　　曾啟說：“他們會慌亂，首先想到的是登報聲明。

那么4月上期的bobga前天已經截止廣告了，他們改不了游戲周刊也是前天截稿，他們也改不了，3月27日會出版至于游戲月刊，那十天前就截止稿件了　　而且，可以斷言，他們并不知道我們有他們接下來幾期的廣告素材。

　　為什么呢，因為前幾天買到的三月下期的bobga雜志上，廣告是正常的，花意國際就認為是巧合。

　　殊不知道我們還有后手。

我猜測，他們會走兩條路1走網站新聞傳播和投放廣告2派人在網吧推廣　　網站新聞做起來比較快，國內重要的游戲網站他們會投廣告新聞，我們跟不上，這個也很花錢，我另有一套想法，要后發制人。

　　對方在網吧花錢推廣，這個速度和時間都比較慢，我們要著力安撫代理商和推廣人員，才能抵抗。

　　黃老板有又嘆了口氣：“還要花錢啊”

　　曾啟說：“給推廣員的錢這個讓代理商花，我們每張點卡的再降低一元錢回退給代理商，讓他們給網吧返利這不是一場殲滅戰，我們必須做好持久戰的思想。”

所謂持久戰就是逐步消耗敵人的有生力量，并且不斷增長自己的實力，然后找到的軟肋和弱點，一擊必殺　　黃老板點點頭，把手機從飛行模式調回來，很快一堆短信收到，在黃老板翻看短信的時候，電話已經打過來了。

　　打電話的是林瀟然，旁邊是李騰。

　　林瀟然說：“整個西南區的點卡消耗量超乎尋常，第一批人工運來的和這兩天走郵政es送來的都接近分發完畢，現在急需要補充5萬張左右，代理商十點以后就想1萬張點卡拿到貨，全款現金。”

　　黃老板查了一下賬說：“新一批點卡應該在運輸中，估計后天到，就可以去郵局拿。”

　　林瀟然急著說：“代理商很著急。原來西南那邊圍繞省會的地級城市，也有不少網吧，代理商試著往下推了一級，便又產生了又一批代理商。”

　　這些代理商來一次省會，盡可能多的往回去搬點卡，導致省會現場點卡已經不足。

　　目測無論如何今天是西南省會那邊是不可能收到點卡的。

　　黃老板問曾啟，要不要把過年的那套方法再用一次”

　　過年那套，指的是當點卡來不及印刷制作時，用打印機把點卡的碼打成10條一張或者20條一張，按照10張點卡或20張點卡的批發價送出去。

　　曾啟想了一會說：“不能，之前在北州都是我們自己人，可以控制安全數量。外地不好說，重要的是，這嚴重違反了財務守則，往小里說，會帶來壞賬，往長遠說，這就是一種隱形逃稅行為，一旦有一定規模，財務檢查發現問題后，黃老板可以讓你鋃鐺入獄的。”

　　林瀟然電話里喊道：“那怎么辦，要等到后天，太遲了。”

　　曾啟說：“這樣做，我們按照100張一封郵件的秘鑰發給你，每封郵件對應100張點卡，你按照900元一張郵件紙賣給代理商。但是要簽訂收據。秘鑰給代理商，讓他們印制點卡。

　　然后我們再寫一個委托合同，委托他們印制點卡。

　　我們稍后發給你的郵件，有100個附件，每個附件代表100張點卡，共計10000張，你收取9萬元點卡費用，然后寫一個1萬元的點卡制作合同給他們，等他們點卡銷售后返還。”

　　黃老板頓時明白了：“即使代理商沒有印制點卡，而是直接賣給了客戶，省掉了點卡的制作成本，這責任也在代理商身上。自己只需要按照銷售合同繳納稅款，代理商如果偷稅漏稅，由當地的稅務關處理。”

　　曾啟連忙請董康生成密鑰，然后拆成一百個順序命名的，用郵件發給了林瀟然。接著曾啟又陸續接打了電話，聯系了其它地區的代理商，各處傳來的信息說明第一天比想象的還順利。

　　此時距離測試整整過去了24小時，曾啟卻覺得像過了幾個世紀一樣漫長。

　　在廣告和市場的雙重攻擊下，競爭對手花意國際沒有任何反應，這讓曾啟忐忑不安，周四晚上沒反應，到了周五晚上依然沒有反應。

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