第四章 絕地反擊

4絕地反擊　　曾啟聽著電話里傳來律師的意見，想起自己做手游的年代。有的公司公然用刀塔傳奇我叫t這樣的游戲，換一套日本最知名的i如海賊王，火影忍者，圣斗士的美術，圖標，人物，就上線坑錢。等海外的原著公司，中國的代理商找來告狀，他們已經賺夠了錢全身而退。

　　也有公司公然使用金庸古龍小說的素材，等到被告的時候，把郭靖改成郭大俠，小龍女改成龍兒，一只手的楊過形象繼續，叫神雕俠來應付。就算被告倒賠個幾百萬了不得，而這種游戲，一個月的流水就賺回來了。

　　版權侵犯官司打三年的有，糾紛十余年的也有，最夸張的例子是官司打贏了，侵權方還在賺錢，而原告，被侵權的公司，反而倒閉了。

你說2001年遇到這種問題，該怎么對付　　如曾啟所說：“無路可退，針鋒相對”

　　董康突然說：“還有一個方法，但是不合法，也很危險。”

　　黃老板一下子激動了：“什么方法”

　　董康說：“我得好好想想怎么操作，先討論正常的對策，我這個弄好了當備選吧。”

　　大家的眼光又集中在曾啟身上。

　　曾啟拿起那套石頭時代的光盤，還有bobga和游戲天地一期雙月刊，一個周報，說：“我想到的方法，就在這里。”

黃老板問：“在這里有什么對策　　曾啟說：“花意國際還在走傳統游戲推廣的老路，把游戲光盤和點卡的包在一起，在軟件連鎖商店，在報刊雜志亭銷售。同時在各大游戲媒體打廣告，然后刺激大家去買。

但是這樣會出現兩個問題　　1他們還是用傳統推廣的老路，面向的買正版游戲用戶，用免費的方法把用戶吸引進來。

　　2他們在向全國各地的鋪貨找渠道花了太多時間，以至于廣告和游戲介紹是中斷的，讀者轉變為玩家的過程也是中斷。

　　我們就要打一個時間差，在這個時間差做文章。

　　黃老板說：“沒有時間了，他們3月21號測試，我們3月12日才能出版本，我們的外地代理伙伴拿到光盤并測試并推廣也要差不多10天，這樣對方已經測試了”

　　曾啟說：“這兩個游戲本來就是一個游戲，玩家不認真區分誰能明白”

曾啟又拿出來原始時代的盒子，和石頭時代的盒子，這兩個放在一起，如果互相換個名字，或者換個圖片，大家能區別出來嗎　　不能。

　　所以，我們可以利用花意國際的推廣，借機做自己宣傳，讓大量玩家看到花意國際的廣告的時候，卻只能玩到我們的游戲。

　　但是這樣做，有很多細節要處理，我來一一講出來，講完之后大家來一起商討一下。看看有什么問題，大家一定要注意保密。”

　　曾啟說完這一句，環視一圈大家，對董康說：“就算有問題，董大哥那邊不也有對策嗎”

　　董康點點頭：“但是我還是要說一聲，最好不要用這一招。”

一個緊密的計劃展開中　　一家游戲周報的編輯部接到黃老板的電話，購買了3月13日截止的廣告，這期報紙將于3月20日出版的周報上看到整頁面的原始時代廣告。按照慣例，這一期報紙上還有會有一頁原始時代的游戲介紹。

　　黃老板找編輯詢問廣告版面的時候打聽出來這一期石頭時代的廣告位置，在黃老板現金支付全額的條件下。原始時代如愿以償的得到了自指定的廣告頁面，在最中間的左邊整版，右邊整版是石頭時代要公測，也就是說屆時你把報紙從正中間向兩邊攤開，會同時看到這兩個游戲。

同樣bobga雜志3月下半期的硬擠出來一個原始時代的彩頁廣告，按媒體規矩，這一期有原始時代的游戲介紹。當然我們知道，這一期有石頭時代的彩頁廣告，介紹文章只有一個豆腐塊。對應文章在三月上半期發過了　　同樣，一家要4月初出版的月刊游戲雜志上早已預約了石頭時代的彩頁廣告，原始時代只能拿到一個黑白頁廣告，不過曾啟認為已經夠了，這家月刊雜志里面還送了半頁的新品簡介。

此外，三月底出版的電腦愛好人半月刊，封底將是原始時代的廣告，4月初的網絡新時代也是如此　　除了這些近期的投放。

　　bobga半月刊4月上，下期雜志，游戲周報3月27日，4月4日，游戲月刊的五月期，都暫時給原始時代留了廣告和文章位置。

　　具體怎么安排這些位置的圖片，曾啟說等確定游戲版本后再指定。

　　此外，曾啟還去聯系了一些傳統媒體如北州青年周刊，成男成女月刊等，也計劃投放廣告。

　　在研發方面，原定3月13日周一交游戲版本包，曾啟要求務必3月10日完成，董康表示不可能。曾啟拿來游戲功能開發進度表檢查：

　　開發表上面是這樣寫的：

1：在線更新功能，狀態：“已完成，測試中2：新手引導　　anc招呼，已完成，測試通過。

　　b引導玩家尋找首個nc，激活任務系統。已完成，測試通過。

cnc給玩家寵物蛋，寵物蛋在5級可孵化出寵物，已完成，測試中dnc給玩家裝備，并裝備，已完成，測試中enc引導玩家首次戰斗，制作中，未測試f首次戰斗后引導升級加點，未制作g到達7級后，提示組隊，未制作h未制作i未制作j未制作3游戲優化a已完成b已完成c未制作未制作g未制作j未制作顯然，在線功能開發完成，但是沒有完全測試新手引導一共10條，只完成4條，其中還有2條在測試中，1條還在制作　　游戲：“大家都很努力了，但是人力和時間有限，按照之前約定的順序往下做，到15號勉勉強強完成，測試完全不充分，不知道有多少的問題。”

　　曾啟下決心說：“我們現在需要的時間，一定要把握好時間的間隔。”

　　曾啟拿起筆來，把所有未制作的全部勾掉。

　　董康嚇了一跳：“新手沒有做完，：“最重要的是兩點，1在線更新功能完成、2穩定，安全沒有太多的大問題。這樣一來，我們到3月10日還有11天時間，用這11天確保在線功能穩定運行，確保所有開發的功能都不出錯。然后利用11和12日測試完成。

　　還有，各種服務器要架好，要做好3月21日測試，大規模玩家的涌入的準備。

　　已經陷入到亢奮狀態的黃老板聽見了，跑過來說：“有多少玩家會闖入呢”

　　曾啟說：“也許20000人，也許30000人，不好說。”

　　黃老板哈哈大笑：“那我們就發財了，發財了”

喊著喊著，就癱坐在沙發上，大聲喘氣，斷斷續續的說：“所有賺到的錢，就投入這一戰了，我們不能輸啊，不能輸啊　　曾啟扶起來黃老板：“黃老板，我們既然要打這一仗，而且要打贏。現在黃老板您還不能休息，廣州上海我們先不建立分公司聯絡處了，盡快和之前有意向的代理商聯系，確定讓他們代理。”

　　曾啟豪氣云天的說：“花意國際不是想全國推廣大戰一場嗎我們就全面戰爭吧”

　　這個計劃有個非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。

　　在原來的合同中中，一張光盤配一張點卡。標價為21元，黃老板這邊給各地代理商的價格為12元，代理商給零售商如網吧或者報刊或軟件店的價格為1516元，零售商可按2021元銷售。

　　點卡出廠價為9元，代理商12元，零售商為15元。

　　原定這些都由北州生產了統一配送，現在曾啟建議，為了全面作戰，全面放權。

　　把游戲光盤母盤給代理件也給他們，他們想制作多少張，就做多少張，黃總這邊不再收一分錢。

黃總有異議，為什么連光盤都不收錢了呢　　曾啟就說：“我們原來打包賣，光盤是不賺錢的，要自己生產配送，還不如讓代理商自己去做。代理商以為自己撿了便宜，那就印好了，只要能把用戶數量增加，賣點卡才是主要套路。

　　我們這邊就是生產點卡，配送起來方便且重量體積會低很多。”

　　負責光盤與點卡印制的林瀟然問：“那么就是3月13日，我們要把光盤母盤和點卡發往各地嗎”

　　曾啟搖頭：“不，來不及當天火車能來回的，讓他們派人來取；當天火車來回不了的，讓他們人的提前到，拿到光盤坐飛機回去如果是大客戶，我們派人送光盤寧可我們出機票錢，也要讓他們當天拿到。”

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