第七章 從長計議

7 從長計議整個春節在忙碌的印刷，制作，推廣的半個月后。在年后各大游戲媒體復刊后繼續搞了幾次夾頁推銷，并在一些大型網吧使用了易拉寶陳列架和點卡抽獎活動　　到了2月4日，那一年的立春之日，大家終于有機會坐在一起討論未來的計劃了。

　　參加會議的人也不是所有的人，分別是黃老板，黃老板助理齊健，技術負責董康，曾啟，林瀟然和孟飛。（孟超和程博聞有在職工作，李騰等權利歸給林瀟然處理）

　　黃老板介紹了下首個月的銷售數據：

2001年1月總新增賬戶33萬，其中付費賬戶約7萬　　最高在線人數為6100

　　平均在線人數為2900

　　大量玩家進入游戲，并不一定會充值，有很多玩一會不玩了，也有很多玩到提醒充值就放棄了。還有一種情況，玩家刷第一個寵物，發現不和心意，有的要刷到自己滿意為主，這樣也會創建很多作廢賬號。

　　1月光盤點卡套裝總銷售13700套（1000套給渠道的不計），收回約13200套的銷售額，入賬13200*15=198000。

　　1月點卡（不含光盤）的銷售，約86000張，收回約85000張的入賬，入賬12*85000=1020000。

1月的總收入約為120萬各種成本約40萬　　這樣算起來第一個月的稅前利潤為80萬，黃老板說按照承諾，凈利潤的20%發給曾啟和林瀟然團隊做獎金，本月內發送。

　　僅僅一個月，合作如此愉快，取得如此的成績，大家共同想到的該怎么往下走。

　　目標是什么？

　　直接的說，就是做大做強！

　　再直接說，如何賺更多的錢。

　　黃老板首先就公司發展提出了幾個目標。

　　1-幾個無業人員，曾啟，林瀟然，孟飛，以及在這次推廣過程中表現很好的三個推廣員，成為綜藝國際的正式員工，每月有基本工資，獎金根據每月的營業額和利潤進行分配。（李騰，程博聞均暫不考慮加入，孟超也不可能放棄體制內的工作）

　　2-北州之內的推廣挖潛力度提高，維持做推廣即可，要立即開拓其它地區，今天要議定去什么城市，怎么開拓的方案。

　　3-游戲自身的下一步優化發展方案。

　　第一個問題，大家都沒有異議，這就是把之前的合作固定化，合同化，對于幾個無業游民選出來的推廣員，而且大家都會多一份保底工資。

　　第二個問題，林瀟然認為北州地區的工作主要交給自己，定期網吧互訪，銷售點卡等。接著需要擴展業務的城市應該考慮大城市。

　　這一點上，曾啟剛看過吳曉波的大敗局，就說了里面的一句話，

　　得三北者為諸侯，得京滬者為霸主！

　　這句話在大敗局里面指的是快速消費品在東北，西北，華北三北地區靠電視，報紙，軟廣告推廣可以獲得成功，但是如果想在全國獲得認可和成功的話，就必須在政治中心和經濟中心獲得成功。當然，想在特大城市取得成功是非常難得，但是，這是所有品牌的夢想之路。

　　要“入主中原”，要“全國制霸”，最終成為天下之主！

　　這種思想，千百年在商界都不會改，凡是有雄心的人絕不愿意偏安一隅，守一份家業到死，每個人都想稱霸天下！

　　曾啟的建議是除北州外，上海和廣州，深圳應該自己人去踩點，甚至于成立分公司，針對不同情況來出來。其它更多城市，可以用招代理商的方式。要繼續這件事，有幾點必須馬上解決，建立基本的財務制作。

　　曾啟說，這一個月能夠把貨鋪出去，再把賬都收回來，主要靠的是在座的人團結，努力和誠信，是因為我們彼此的人際關系，和共同的目的。

　　等到接著擴大規模后，涉及到更多人員，以及異地管理后，涉及到各種進出賬款的時候，對財務管理就非常重要。

　　比如：春節后之前有一段時間因為沒有實物點卡，都是拿打印的條碼直接出售，為了快速，很多記錄都沒有，這不光給自己的財務造成了統計問題，而且繳納營業稅，增值稅等都出現了一定程度的違規。

　　在曾啟看來，到目前的規模，用excel管理已經是不可能了，急需要用一套系統，這套系統不要買那些現成的財務軟件。

　　應該用根據自己的需求，簡單的開發一套出來使用。

　　曾啟說：“如果管理系統，管理規范搞不定的話，驟然推廣全國，一定有人中飽私囊，一定會出現攜款而逃，所以務必先做好準備再擴大規模建議先做最簡單的代理模式。”

　　曾啟所講的這種現象在當時成功的民企中屢見不鮮，所謂“一榮皆榮，一損皆損”，“樹倒猢猻散”。很多企業最初發展的很興旺，因為一些事情，比如三株口服液的一篇新聞，比如秦池古酒的一篇勾兌報道…看似龐然大物的企業一夜間都崩塌了。而各地建立的分公司，營銷部則上演了一場場人家鬧劇，平時的財務問題，經濟問題，人事糾紛，各種卷款而逃，爛賬死賬，絕無追回的可能，所以有效的財務管理至少能基本控制這種問題。

　　代理則是一種風險轉移，利益均沾的模式。

　　所謂代理模式，通常是在一個地區內的獨家代理游戲點卡業務。

　　即某地區代理商繳納一部分費用后，獲得指定地區的游戲代理權，可以以更低的價格獲得點卡，并批發給指定范圍的零售商。

　　以當時的標準為例，假設西部某城市代理商向“原始時代”經營方繳納50萬元，其中20萬元為代理費，30萬元為保證金。

　　原始時代經營方則向該代理商提供點卡，價格為9元左右，代理商按照12元左右供給零售商。

　　代理商每張收入為3元，代理商需要做廣告，搞營銷，推廣游戲，賣出更多點卡。

　　以現在“原始時代”在北州的銷售成績這么好，外地有些地區的一些機靈的商人已經聞到味道了，所以國內其他地區找代理商應該是沒有問題的。

　　大家對曾啟的這個論點沒有什么異議。

　　曾啟最想說的是第三點，接下來該怎么做游戲。

　　這是曾啟想了很久的，也是到了必須說的時候！