第二百九十二章 生意

　　嘉一在第二天去了工作室，見到了鳶尾花家族的人，一個中年胖子。

　　不是嘉一歧視胖子，實在是對方看起來很是有些平平無奇，甚至是有幾分猥瑣。

　　“尊敬的加里法師您好，銀劍帝國很多年都沒有出過像您這么出色的法師了。”埃利諾·懷爾德一見面就恭維道，臉上帶著夸張的笑，眼睛都瞇起來，看起來有幾分滑稽。

　　“你好，懷爾德伯爵。”嘉一也向著對方回了一禮。

　　雖然對方看起來有些其貌不揚，但揚西早已向他介紹過對方的底細，對方并不像看起來那樣平庸，看低他的都吃過他的虧。

　　嘉一能夠看出來，對方那一付夸張的表現下眼神卻始終清明，而且習慣性的瞇著眼也是為了掩飾自己的眼神，他的視力并沒有什么問題。嘉一雖然給自己冠了姓，但卻少有人使用，對方這個也注意到了。

　　鳶尾花家族是銀劍帝國的老牌家族，世襲的伯爵，但到了上一代懷爾德伯爵的時候已經有幾分沒落，老懷爾德伯爵更是沒有子嗣。現在的懷爾德伯爵是老懷爾德從自己的哥哥那邊過繼過來的。原本大家以為在老懷爾德去世之后，鳶尾花家族不可避免的會走向衰落，最終甚至像是曾經顯赫的家族一樣，只能成為人們記憶中的傳說。

　　埃利諾·懷爾德剛繼承鳶尾花家族的時候確實十分艱難，家族內部不穩有分裂的趨勢，他不是嫡子，對伯爵之位有企圖的不是一兩個。而在外部，老伯爵死后也有不少人盯上他們家的產業，虎視眈眈想要奪下一口肉來。

　　但這個不起眼的胖子卻在這種內憂外患之中將局面維持了下來，不僅沒有丟掉伯爵之位，內部幾個不安分的人物卻都消失或是被發配到偏遠的地方管事去了。外部也在合縱連橫之下保住了產業，甚至還有幾分起勢。

　　嘉一如果不是一個法師，也不敢肯定自己能夠做的這么好，他更擅長研究魔法，或者物理上生理上說服反對意見。

　　兩人坐下之后，埃利諾·懷爾德繼續恭維道：“加里法師，我其實早就想要見您一面了，您的發明都太偉大了，簡直可以說改變了整個世界。瓦洛卡商會的第一場發布會我就去參加了，對于當時的座鐘一直印象深刻。那是我第一次見到這么精巧的機械，卻完全不是魔法物品。”

　　這確實是很久的事情了，那時候嘉一還只是一個法師學徒，好在有伊姆老師給他保駕護航，他才能夠憑借那幾樣發明賺足資金，為自己的魔法之旅打下基礎。如果沒有從瓦洛卡商會賺到的錢，他就算有前世的饋贈，也沒法進步這么飛速。

　　聽他這樣一說，嘉一確實對他有了不少的好感。

　　“你很關注瓦洛卡商會？”

　　“是的，瓦洛卡商會和其他商會不一樣，鋼筆、座鐘，還有后來的白紙、聲吶等等，每一件都是精品，甚至就連旗下的餐館都那么的與眾不同。而且瓦洛卡商會不像是其他的商會，大部分產品都沒有使用魔法，這些商品推廣起來要容易的多。后來我才知道這一切都和嘉一法師您有關，所以一直很想和您相見。”

　　他說的倒不全是恭維，鳶尾花家族能夠重新站穩腳跟，其中和他代理了瓦洛卡商會的鋼筆、紙和座鐘也有不小的關系，他是第一個代理瓦洛卡商會座鐘的家族，以此積累了第一桶金，為自己以后掌權打下了基礎。

　　“多謝你的夸獎，我一直認為魔法應該為人類服務，而不僅僅只是高高在上，俯視眾生。你很有眼光，我們的機床已經推出不少時間了，你還是第一個真正的定下決心購買的。”

　　倒不是沒有其他人看上魔法機床，但都沒有什么誠意，大部分都是參觀一下，詢問一下就沒有什么后文了。或許是他們認為揚西他們絕無可能售賣機床，所以也沒有做什么努力。

　　“你們商會的機器真的是一項偉大的發明，這極大的增加了效率，說實話，我一直覺得瓦洛卡商會擁有機床之后有些保守，如果最大化的利用機器，一定能夠將生意擴大許多倍，甚至能夠在某些類別做到獨占。”

　　嘉一笑了一下：“在莫沙徹可做不到這種程度，就算是孟菲爾博，我們也必須考慮其他人特別是帝國方面的想法。”

　　為了避免麻煩，幾個和嘉一相關的商會確實有些保守，沒有最大化的利用自己的優勢占領市場，當然這也和他以前實力比較弱有關。他以前都是借勢奧蘭多老師還有斯科爾商會，現在他已經成為紫袍法師，一切都要好很多了。

　　“不知道你想要什么樣的機床，又愿意付出什么樣的代價？”嘉一問道。

　　說到正事，埃利諾將表情收斂起來，沉默了一會，說：“不知道你們的機器有沒有一種快速紡織羊毛的，如果有，我希望能夠定一批，而且我還帶來了圖紙，可以給你們作為參考。還有我希望定制一批木工用的機床，以及印刷機。”

　　嘉一想了一下，說：“紡羊毛的機器暫時還沒有，但這并不困難，只是你們定制需要的時間會比較久，而且價格會比較大一些。不知道你們愿意以什么價格進行購買。”

　　這是獨一份壟斷生意，賣便宜了嘉一肯定不愿意。

　　“1500金？1500法師金幣，毛紡機我愿意以這個價格進行購買。”埃利諾嘗試著保價。

　　嘉一心里算了一下，毛紡機雖然沒有制作出來，但是大致成本還是能夠計算的，大概需要500金左右，這只是機器成本，沒有算研發成本。1500金，有的賺，但利潤沒有想象那么高，如果加上研發成本，利潤就更低了。

　　對于這個價錢嘉一并不滿意：“太低了，沒有3500金我是不會考慮的。”

　　“這，這也太貴了。”

　　嘉一的報價黑心之極，這還只是機器成本，使用時的能源，場地，人工也都需要花錢，這樣一個工廠下來，沒有4、5萬金幣根本建不出來。

　　“你必須得知道，這只有我們能建造出來，而且你還是定制，成本更高。不僅僅價格高，你還需要等至少半年才可以。”

　　嘉一并不當心對方拒絕，他算了一下工作效率，就算投資巨大，毛紡廠建起來之后依舊有很大的利潤，若是黑心一段壓住原材料價格，兩年內就能回本。這還是因為需要打開市場，加上運輸業不夠發達。兩年后的賺錢速度只會更快，五年內可以賺回兩倍的利潤。

　　每年數萬金幣的利潤，對任何一個家族都是一份舉足輕重的產業。

　　埃利諾十分糾結，這筆錢他不是拿不出來，但卻需要抽調家族內絕大部分的資金，如果出了問題，想要翻身幾乎就沒有機會了。但對于毛紡廠他也十分看好，不想放棄，特別是銀劍帝國大部分地區都比較寒冷，毛紡有廣闊的市場。

　　嘉一見他為難，建議道：“這樣一個市場你想要獨占是很困難的，你可以幫著我們售賣機器，每一臺機器都可以給你200金的返點，如果多賣一點，我們的機器對于你來說簡直就是白送。”

　　這讓埃利諾更糾結了，這不是給自己找競爭對手嗎，但也有一個好處，他可以選擇將設備賣給誰，可以把毛紡機器賣的遠遠的，減若自己遇到的競爭。

　　嘉一繼續說：“作為第一個客戶，我們還可以為你設計廠房，設計制造動力熔爐，大幅減弱能源消耗，降低成本。如果你愿意的話，木工機床和印刷機我可以成本價賣給你。”

　　埃利諾有些掙扎：“我需要考慮一下。”

　　“當然可以。”

　　嘉一知道，對方沒法拒絕，就算拒絕，嘉一也可以將機器賣給別人。以前是沒有注意到這一塊，現在察覺到了，對于棉毛紡織這一塊的巨大利益肯定不會放過。