第一百八十章 城門失火,殃及池魚
第二天一大早，華星集團的劉華晨帶著兩個西裝革履的中年人，出現在了湘城開發區的鋁氫燃料電池生產裝配車間里。
“方總，這些就是你們的鋁氫燃料電池生產線嗎？”
劉華晨一指眼前被流水線送下來，正在被機器人一一打包的鋁氫燃料電池問道。
“對，現在正在生產的電池，是我們對米家手機進行供應而生產的，預計在下星期，會完成第二批供貨！”
方琬琰沒有隱瞞，直接說道。
“什么？米家手機！”
劉華晨心里一咯噔，本以為是方琬琰為了接下來的合作，預先安排生產一批電池，供應給華星集團，沒有想到居然給米家手機給捷足先登了。
米家手機，可是特別善于在言語上擠兌友商，尤其是華星集團首當其沖，米家手機發布會，華星的手機沒少受到雷教主的冷嘲熱諷。
“對呀，原本預計是正月十六供應第一批十萬塊鋁氫燃料電池的，但是后來又了制作工藝，正月十六日完全可以完成所有二十五萬塊鋁氫燃料電池供應。”
方琬琰仿佛在說一件微不足道的小事。
“二十五萬塊！”
米家手機從性價比起家，從來都沒有放棄過對高端手機地位的窺覷，這二十五萬塊電池，可以預見，將會是米家手機向著高端手機發起沖擊的攻城利器。
劉華晨走了好幾步，拿起流水線上生產的合金電池匣。
“現在我們的電池也經過改進，可以按照你們的機型進行單獨設計，不需要額外的充電模塊，直接通過充電口注水就可以了，至于防水，得看你們的工藝了。”
方琬琰聳聳肩。
劉華晨身后的兩人面面相覷，如果不是在華星集團見過這款電池的測試，打死他們也不相信這樣的天方夜譚。
“這電池，我們華星要了！”
劉華晨拿起一塊電池在手里掂量了一下，當下直接做了決定。
一個電話把向上與段靜靜拉過來當了壯丁，帶著劉華晨在龍芯大廈進行接下來的流程。
人無我有，這是商業競爭中不可或缺的。
暢銷的商品不一定是完美無缺，但是必定有一個核心的賣點。
就像今年上市的華星aster30延續了華星的傳統特色。
攝像。
但是一部手機，說實話，同質化非常嚴重，劉華星可不希望自家手機一點點小優勢，在續航領域，被人捷足先登。
到時候恐怕流失的市場，就不是一星半點了。
等到合同簽訂完畢，劉華晨才松了一口氣。
“方總，東西是個好東西，可是咱們這老交情了，下次來，價格還是可以稍微低一點的。”
劉華成開著玩笑說道，五千一塊的電池，是一分折扣也沒有打。
一口氣買了三十萬塊，卻是一點都不擔心，公司已經授權了一個價格區間，五千塊錢雖高，但也在他們的接受范圍，兩個法律顧問看過合同之后，劉華晨沒有含糊就簽了。
華星的品牌定位本就比米家高，米家都不擔心，他們更不會擔心銷路問題。
馬上就要推出華星aster30re保時捷特別版，就可以直接上這款電池了，價格起步兩萬塊，這是劉華晨的打算。
“劉總，研發和材料成本降不下來，以后技術突破，就算你不說，我也會降下來的。”
方琬琰自然不會透底。
劉華晨一拍腦袋，仿佛突然想起一件事。
“方總，我們昨天送的手機，沒什么問題吧？”
方琬琰一愣不知道為什么劉華成突然說起這個事。
“沒有聽說有什么問題，你們那批手機，可以在咱們這個合同里邊直接抵扣金額。”
他還以為劉華晨為了結賬而來，只道是大公司的規矩。
“方總，你們那個活動，能不能稍稍把價格提一下。價格太低，我們華星手機的品牌價值也會相應的貶值。”
劉華晨倒不至于為了幾個手機錢，而找到方琬琰專門談這個事情。
琰琰手機專賣店雖然僅僅只搞了一天活動，但是架不住手筆大呀。
30臺自動販售機把湘信通手機賣場給團團圍住，著實驚爆了吃瓜群眾的眼球，相當于7折的價格，拋售剛上市的新機。
這讓原本循著湘信通招牌而來的顧客，全跑琰琰手機專賣的販售機去了。
才過了一個晚上，劉華晨這兒接到公司總部轉過來的投訴就已經不下于二十件了。
全部都是各渠道店對于琰琰手機專賣的投訴。
要知道，這販售機里邊，可有著一半的華星手機，琰琰手機弄這么一出，城門失火殃及池魚，倒霉的并不只是湘信通，他們這一眾經銷商也是受傷不輕。
若是一般的專賣店，敢這樣攪風攪雨，早就被華星集團給列入黑名單了。
但是龍芯科技現在已經是華星集團的一個重要戰略合作伙伴。
所以解決問題只能委婉一些。
“這樣啊！”
方琬琰只是想純粹的打擊一下湘信通，卻沒想過間接的傷害到了華星集團的利益，只好答應不在價格上做文章。
劉華晨得了應允，又拿了合同，心滿意足的離開了。
價格戰打到此時已經是第三天了。
琰琰手機專賣從最初的手機直降，到后邊原價購手機，送話費充值卡，超市購物卡，那手段是層出不窮。
就算是自動販售機售出來的手機，憑購買票據，一樣能夠在琰琰手機專賣店兌換相應的獎品。
原來一個湘信通門店，門口就那么一臺自動販售機，現在倒好，一個店面四臺。
無論是是找城管隊投訴，還是找店面的物業卻根本沒有什么效果，琰琰手機專賣這批活動手續齊全，而且也付了相應的場地費和市容保證金。想從這方面做文章，是根本沒什么用了。
“程總，要不咱們約他們出來談一談。”
程耀東手下的黃經理，低眉順眼的說道，他們，自然指的是方飛雄了。
“你是說，我們投降對么？”
程耀東語氣陰沉無比，黃經理只感覺到一陣冷意直刺面龐。
“程總，我不是這個意思，只是咱們這么拖下去，其實對湘信通沒有任何好處，咱們已經把手機全線價格往下拉了1000元，賣一部虧一部，還沒有恢復到原來銷售額的一半。這什么時候是個頭啊？”
黃經理有些沮喪。
琰琰手機專賣不知道是個什么來路，供貨仿佛是取之不盡用之不竭。而且湘信通的華星總代這條線，突然又斷掉了，拿貨成本更高了。
店面成本人力成本就比琰琰手機專賣高太多了，這手機成本再一高，拿什么跟人家打價格戰，現在可不是當初一家店，湘信通一百多家店既是底氣，也是負擔。
程耀東自然也想到了這一個問題。兩根手指在木質的辦公桌上敲擊個不停。
“老黃，你跟了我多少年了？”
程耀東終于開口了，漫不經心的問道。
“程總，到今年，已經是第十三個年頭了。”
一想起這些年走過的風風雨雨，黃經理不禁一陣唏噓。
“十三年了呀。時間過得真快，我記得湘信通當時還是一家不到二十平方的傳呼機修理小鋪，從無到有走到今天。真是不容易，那時候，我們雖然弱小，卻沒有任何一個困難使我們退縮過。今年，咱們湘信通終于達到了100家門店的規模，更是拿到了湘南省百強企業的稱號，你說，如果面對一個小小的琰琰手機專賣店都要退縮低頭的話，那么我們這么多年的追求，還有什么意義？”
程耀東面色看不出悲喜，就像敘說著不相干的事情。
“程總我知道了。”
黃經理點了點頭，腦袋有些沉重。
程耀東已經不是原來那個程耀東了，虛名帶來的虛榮，已經讓他看不清楚現在的形勢，有時候，這些無所謂的意氣之爭根本毫無意義，只是他還看不清而已。
“vivi與oo發布了新的旗艦，我已經與謝經理聯系過了，明天第一批貨，將會在早上八點送達各門店。”
程耀洞tu然爆出一個消息，讓黃經理措手不及，因為這幾天根本沒有聽到半點風聲。
“清單在這里，明天你安排人去接收一下。”
從抽屜里，程耀東又拿出了一份清單。
黃經理匆匆掃了幾眼。
“程總，你是想？”
vivi與oo的硬件投入并不高，多的是渠道與廣告成本，所以利潤要比米家與華星要高的多，既然要打價格戰，程耀東自然要把節奏掌握在自己的手里。
而vivi與oo自然是最優的選擇。
暫時放掉米家與華星，主推這兩個品牌，是程耀東應對的策略。
現在是銷售旺季，他可不相信琰琰手機專賣能夠堅持低價這么久。到時候才是湘信通徹底fangong的時候。
“對，今年一季度所有的銷售任務，都在vivi與oo手機上。”
程耀東說道。
“可這積壓的資金也太多了吧。”
黃經理有些擔心，單店就高達1000臺的備貨，現金相當吃緊。
“這就不是你操心的事了。”
程耀東不在意揮了揮手，示意黃經理按他說的辦。