第三十一章:什么叫品牌效應

　　“合作？怎么個合作法？”

　　王桓來了興趣。

　　“我們請你為千紙鶴燒烤店做代言。當然代言有四點要求。第一點，你需要授權千紙鶴這首歌讓我們無償商業使用。第二點，你默認千紙鶴是專門替千紙鶴燒烤店而寫的。第三點，允許我們將千紙鶴寫入企業文化。第四點，每隔十天，你需要在千紙鶴燒烤店或者其分店唱一次歌，每次都要有千紙鶴。”

　　趙逸喝了一口茶水，繼續往下說。

　　“代言費合同你可以請專業的人來談判，不過我可以承諾每年代言費不會少于五百萬。而且我們在冰城有十個分店，還可以起到增加你名氣的作用。可以說我們只要合作，就是互惠互利的結果。”

　　果然是老板。

　　將條件和好處都說的明明白白。

　　王桓聽得怦然心動。

　　按照趙逸的要求，他根本不需要付出什么，只需要授權對方使用千紙鶴，然后每隔十天來店里唱一首歌就行。僅僅這樣，就能拿到幾百萬的代言費。

　　在他看來，這樣的條件，簡直跟送他錢沒有兩樣。

　　他深吸一口氣，正準備說話。

　　卻見到陳輝用手輕輕拍了拍他的大腿，王桓心領神會，暫時閉上了嘴。

　　陳輝看著趙逸，微笑道：“趙老板，在您和王桓合作之前，我可不可以先問您幾個問題？”

　　趙逸詫異看了陳輝一眼，然后看向王桓。

　　王桓點頭道：“陳輝是我兄弟，他說什么都代表著我的意思。”

　　趙逸這才笑道：“陳同學請說。”

　　陳輝露出淡淡的微笑，坐直身體。

　　在這一剎那，他仿佛變了一個人，目光炯炯，讓趙逸也露出驚異之色。

　　陳輝開口道：“趙老板，今天您冰城所有的千紙鶴燒烤店，應該生意都不錯吧？”

　　“還行。”

　　趙逸笑了笑。

　　“何止還行，平時您這家店晚上六點以后才會爆滿，今天卻上午十點便有顧客排隊了，我又讓朋友發了一下其他地方千紙鶴燒烤吧的營業狀況，發現同樣是客滿盈門。我粗略計算了一下，按照這個趨勢，今天您所有的店鋪營業額至少也得翻三倍。”陳輝道。

　　“陳同學說話挺內行。”趙逸第一次正色看向陳輝。

　　“您應該心里明白，店里生意的紅火，基本上都是因為前晚和昨晚王桓唱歌帶來的影響力。這樣的效果，相信您即使花上百萬請一個三線明星唱歌估計也很難達到。對于這番話，您不會否認吧？”陳輝盯向趙逸。

　　“你說的不錯。”

趙逸點頭，他眼神漸漸變得凝重　　“既然您認可我所說的話，那么就簡單了。我先說一下王桓目前具備的優勢。其一，在冰城，他本身已經有了一定的廣告效應。其二，王桓才崛起幾天，目前人氣依然在急劇上升的階段，前途不可限量。其三，千紙鶴這首歌跟您的店鋪有著百分百的契合，若是你們合作，您天然占據了很大的便宜。”

　　見趙逸想說話。

　　陳輝搖了搖頭，繼續說道。

　　“聽趙老板剛才的意思，不出意外應該是想將千紙鶴這首歌跟千紙鶴燒烤吧綁定在一起，讓其融入千紙鶴燒烤吧的文化，然后作為品牌效應廣而告之。”

　　“不得不說趙老板的想法很好，當趙老板大力推出千紙鶴的企業文化，讓人們對千紙鶴這首歌的想法定性后，以后只要唱這首歌，心里都會下意識想到千紙鶴燒烤吧。這便是商業社會企業價值的延伸，因此從這一點來說，很有火爆潛力的千紙鶴，它的價值難以估量。”

　　“另外，千紙鶴作為一首優秀的原創歌曲，從這兩天的反響來看，有八成可能性會成為流行金曲。到時候光是粉絲消費、情懷消費，它就能將千紙鶴燒烤吧的名氣推到一個無與倫比的人氣高度。”

　　“以上我只說了千紙鶴這一首歌的價值體現，并沒有說當王桓名氣提升后，作為代言人的他會給你們店帶來多少效益。”

　　“說到這里，趙老板還覺得一年幾百萬請王桓代言，是一件公平的合作嗎？”

　　陳輝言語透露著銳氣，眼神犀利。

　　趙逸沒有說話。

　　他看了陳輝一會兒，伸出手啪啪鼓掌。

　　然后站了起來，將手伸過去：“重新認識一下，趙逸，千紙鶴燒烤店老板。”

　　陳輝同樣站了起來：“陳輝，王桓的同學。”

　　趙逸打量了陳輝一會兒，忽然臉色微微有些變化，他沉聲道：“陳同學，不知您和千…”

　　他還沒說完。

　　陳輝打斷了他的話。

　　“趙老板好眼力。”

　　趙逸心中掀起巨浪，再次看向陳輝的眼神里多了許多東西。

　　“陳公子，不如您也發表下您的意見，我們應該以怎樣的形式跟桓哥合作？”

　　雖然知道了陳輝的身份，不過趙逸并沒有露出低人一等的姿態，只是說話的時候擺出了認真的表情。

　　陳輝笑道：“我們不要錢，我希望王桓能夠以資源入股的方式合作。”

　　“入股？”

　　“不錯，趙老板你很看好王桓和他的歌曲。剛好，我跟王桓也很看好你們店的發展前景。只要雙方合作，就跟您剛才說的能夠共贏。而且入股后，王桓作為股東身份，必定會全心全意為自家店面著想。當王桓名氣提升時，也能帶動千紙鶴燒烤吧名氣上漲。到時候或許還能將店面做到全國連鎖。”陳輝面帶微笑。

　　“那你們想要多少股份？”

　　趙逸皺了皺眉，千紙鶴燒烤吧是他一輩子的心血，不到萬不得已他不想轉讓股份。但陳輝的話很有誘惑力，誰不想將生意做大到全國？

　　“不是我們，而是王桓。只要趙老板能轉讓10%的股份給他，那么我們下午就可以簽合同。”

　　當陳輝說話的時候，王桓只是靜靜聽著。

　　雖然他對陳輝突然霸道總裁附身的模樣感到很震撼，但他相信自己兄弟，所以無論陳輝說什么，王桓都無條件相信對方。

　　“10%…容我考慮一下。”

　　趙逸猶豫不決。

　　“趙老板，沒什么可考慮的，如果你們可以簽合同，下周的中央大街商城開幕，我承諾你可以進駐里面開一間分店。”陳輝開始下殺招。

　　“當真？”

　　趙逸眼中冒出炙熱的光芒。

　　他知道陳輝話中的意思。

　　下周六，千盛商城盛大入駐中央大街，此事已經在冰城炒的沸沸揚揚，聽說里面每一個店鋪租金都炒到了天價，但依然讓無數老板趨之如騖。

　　趙逸原本也想去里面開一家分店，租金再高都無所謂。奈何他找遍了關系，都沒有找到門路，只能黯然傷神。

　　“當然，租金算市場價即可。”陳輝點頭。

　　“我…”

　　趙逸想馬上答應，可一想到自己要付出10%的股份，他心中就在滴血。

　　正在這時，陳輝的手機信息響起。

　　他打開信息一看，笑了。

　　“趙老板，不好意思，剛才你沒有同意10%的入股要求，現在我收回剛才的話，除非你付出15%股份的代價，我們才同意合作。”