第1184章 軍火生意

　　三月的江南，春回大地，萬物復蘇，綠柳成行，風景如畫。

　　大賞中，徐明武被授予正四品宣武將軍，但這只是個散階，并沒有實授軍職。

　　因此，他整日閑的沒事做，又跑去視察生意了。

　　好不容易請到一個看似牛逼的經理，怎么說也要考察一下實戰能力，別招了個只會耍嘴皮的架子貨！

　　徐明武在城東有個烤鴨店，年后的生意一直不景氣，他決定先去那里微服考察一下。

　　到了“六朝風味南京板鴨店”，只見以往門可羅雀的店鋪外，竟排起了一條長長的隊伍，顧客們正焦急的伸頭眺望前面的櫥窗。

　　“嗯？怎么這么多人？”

　　徐明武細細看去，發現店門前掛了個牌子，上面寫著：新鮮農家雞蛋特價，每天限量十箱，每人限購兩斤.....

　　他一打聽，原來是這里的雞蛋比菜場賣的還要便宜一成，經過大家口口相傳，瞬間吸引了大家。

　　沒過幾天，附近的居民都在這里早早排隊搶購了，其中以小婦人和大媽居多，甚至還發生了擁擠搶位置罵街等不文明現象。

　　徐明武恍然大悟，原來是超市搶雞蛋的套路。

　　一斤雞蛋虧一成，十箱雞蛋也虧不了幾個銅圓，一個月下來最多虧一兩個銀圓，每天隨便多賣幾只烤鴨，就賺回來了。

　　而且路過的人，看到店門口排著長隊，還以為是買烤鴨的，就這樣，越來越多的人。

　　按照人都心理，他們看到“六朝風味南京板鴨店”總是排隊，會覺得這家一定是最好吃的，于是吸引了大批愛吃烤鴨的人，生意一天比一天好。

　　當然，口味好菜是關鍵，不然只會吸引大媽們來買雞蛋。

　　徐明武自信，他的鴨店口味肯定沒問題，這是有著幾百年技術的老字號了，南京板鴨可謂是馳名中外，連老外都豎起大拇指夸好吃。

　　只是再好吃的東西，周圍的人經常吃，也會覺得膩。

　　這也是烤鴨店用特價忌憚擴大引流的必要性，說白了就是以極少的成本賺取流量和鎖定目標客戶。

　　南欽璃擔任“總經理”的這些日子，拼命努力工作，讓徐明武名下的產業如脫胎換骨了一般，立馬轉虧為盈，大好了起來。

　　然而，他沒有志得意滿，因為他知道，一切生意的好壞，源自顧客的多寡，什么特價雞蛋、第二杯半價這種套路，讓人覺得占便宜的方式固然不錯，但不宜長久推行。

　　做生意得講創新，當然，再怎么創新，提高顧客的進店率才是王道！

　　因此，南欽璃決定另想辦法。

　　有一天，他在做市場環境考察的時候，發現對面的一家酒樓生意也不怎么樣，于是就去找到了酒樓掌柜。

　　南欽璃與之交談道：“兄弟，我是徐福記的掌柜，如果有一個辦法能使咱們兩家店的客流量都增長，你覺得我們可以合作嗎？”

　　酒樓掌柜的懷疑的點了點頭：“你說來聽聽。”

　　南欽璃一臉認真道：“我的方法是這樣的，如果顧客在你家酒樓吃一頓飯，消費滿十個銅圓，就可以到我們徐福記領一份糖果禮包，你覺得可以嗎？”

　　“當然可以！”

　　酒樓掌柜像是看傻子一樣看著南欽璃，暗道還有這種好事？你他媽不早說？

　　接下里，南欽璃又道：“如果顧客在我們徐福記消費滿十個銅圓，憑我簽字的小票，到你們家可以免費獲贈一盤招牌小菜，但是我給你補貼五文錢，你覺得可以嗎？”

　　酒樓老板聽后，連連點頭：“可以，當然可以！”

　　一盤招牌小菜的成本不過就十來文錢，徐福記補貼了一半，這是天大的好事啊！

　　別看虧了一半，酒樓老板也是個生意人，他知道這種合作帶來的好處，虧幾文錢，卻引來了一桌生意，變相開拓了一個長期引客的口子。

　　而且，酒樓老板清楚，徐福記做的是高端糖果生意，還跟皇家做過生意，不少家境可以的人家，舉辦婚事都從他們鋪子訂購糖果的。

　　這些顧客，在酒樓老板眼中，都是酒樓的潛在客戶，隨便一個請他們承包酒宴，就是大賺特賺了！

　　南欽璃也不是傻子，他之所以讓酒樓老板提供招牌小菜，就是防止這老板不厚道隨便炒個廉價菜充數。

　　招牌小菜，你要是做不好，下次誰還去吃？損失的可是你們酒樓！

　　就這樣，南欽璃只用了三句話，就讓兩家達成了戰略合作。

　　接著，南欽璃找來了幾個口才極好的伙計，讓他們用同樣的方法，找周圍那些生意不好的商鋪洽談合作，各行各業全都談，瘋狂引流！

　　南欽璃又在牙膏鋪子，用了同樣的異業引流模式，在京城四處跨界合作。

　　一個多月下來，徐明武名下的十幾個鋪子，客流量翻了至少三倍多！直接扭轉了局勢，大幅度的轉虧為盈了！

　　期間，徐福擺出一副領導的樣子過來查賬，想要挖苦南欽璃震天搞些花里胡哨的，當他看到營收報表后，驚得嘴巴張的比瓢大，連忙放低姿態請教致富方法。

　　南欽璃笑著告訴他，這叫跨界營銷，互利共贏，雙贏模式！

　　徐福聞言，若有所思，忽然拋出一個問題：“南總，既然你這么能干，為什么不自己經營生意賺大錢，卻心甘情愿的當一個打工人呢？”

　　南欽璃笑了笑，沒有回答。

　　這個問題，徐明武也好奇，他直接找來了南欽璃，當面詢問。

　　南欽璃嘆道：“不瞞東家，我是想跟你合作，一起做個大生意。”

　　“做何大生意？”徐明武問。

　　南欽神秘兮兮道：“我做的這樁生意，是包賺不賠的大生意，一趟下來少說也能賺個十萬銀圓。”

　　“你小子又吹牛了，什么生意能包賺不賠？還能一趟十萬銀圓！”徐明武喝道。

　　見東家急了，南欽璃不敢賣關子，一臉認真道：“軍火生意！”

　　“軍火？”徐明武大叫：“你狗日的生意做得夠大啊！”

　　南欽璃呵呵一笑：“東家，我一個人肯定是做不來的，主要還得看您，有您這尊佛在，這軍火生意才能做成，您不知道，軍火生意的利潤是最高的，一般都有十倍的利潤，若是運營的好，二十倍都不止！”

　　“這么高！”一旁的徐福，眼睛都直了。

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