第三百一十六章 應對

　　淮北市，惠農分公司會議室。

　　朱虹坐在正前方，兩側都是省內的銷售經理。

　　沉默片刻，朱虹目光掃過最后邊的一個人，瞇眼叫到：“趙闊！”

　　一聽朱總這話里的語氣不善，趙闊猛然一驚，站起身說道：“朱總！”

　　朱虹冷哼一聲，“遠大集團都打到你家門口了，你竟然一點都不知道？”

　　趙闊正是白縣分公司的經理，也就白縣有一個銷售點，當初惠農用這個銷售點打掉了原來的經銷商。

　　這個趙闊跟張小白還有一些淵源，當初在暢飲的時候，張小白鮑小妹倆人去他廠子推銷，他可是沒給好臉色。

　　當然現在他根本不知道那兩個泥腿子居然成了對手。

　　確切的說不是他的對手，他這個級別完全不夠了。

　　趙闊低下頭，說道：“報告朱總，是我失職了！”

　　朱虹不悅的擺擺手，示意他坐下，隨后說道：“以上就是遠大集團的銷售策略，很明顯，他們想重鋪銷售網來取代經銷商！”

　　朱虹忽然站起身，升了半個聲調，“遠大集團要進攻，雙方的戰場就在安蘇省，這個陣地要是丟了，上邊肯定會怪罪我！不過在我倒霉之前你們都得管我滾蛋！說說吧，諸位精英有什么對策？”

　　開會的座位也是有講究的，在職位相差無幾的情況下那就講究個論資排輩，資歷越老的座位越靠前。

　　眾人沉默了一陣，離朱虹最近的一個人說道：“朱總，我覺得遠大是在瞎胡鬧！”

　　朱虹看了他一眼，挑眉說道：“老陳，說說你的看法！”

　　語氣并不是很好，也就是他資歷老，不然早就懟過去了。

　　朱虹對遠大集團這個銷售策略沒有什么深刻的研究，但有一點她明白，張小白可不是胡鬧的人。

　　老陳笑道：“重鋪銷售網的目的是為了銷售，遠大這么做確實有點另辟蹊徑的意思，乍一看似乎很有道理，可細想起來卻一點都不實際，甚至等于自己作死！”

　　朱虹瞥了他一眼，不悅的說道：“理由！”

　　見朱總有些生氣，老陳趕緊收斂玩味神色，認真說道：“朱總，我剛剛分析過了，即便他們渠道真鋪好，對咱們惠農一點威脅都沒有！”

　　“你想想看，安蘇省內的老百姓百分之七十以上都是咱們惠農的忠實用戶，誰愿意買遠大的化肥？千萬別忽略了一個品牌的影響力，咱們惠農是扎根在這十多年建立起來的良好信譽，他遠大化肥撼動不了！”

　　這時，他對面的一個人搖搖頭，輕聲說道：“那也不一定！”

　　朱虹說道：“老李，你說說看！”

　　老李也是惠農的元老，在安蘇省做了十來年的老業務，皺起眉頭說道：“朱總，我覺得不能小看他們這一招，既然這么鋪渠道了，那肯定還有后手！”

　　朱虹點點頭，對于老李的看法很是贊同，就張小白那性格必然會想到結果才會行這一步。

　　老陳分析道：“市場競爭中有這么幾個重要的因素，產品質量、品牌、價格以及服務。質量上咱就先不談了，遠大和惠農都是大公司，相差無幾。”

　　“老陳說的對，品牌優勢他們遠大斷然不如咱們，至少在這個市場確實是這樣。但還有兩個因素不能忽略，先說說服務，現在的模式是用戶去經銷商那里買化肥，根本接觸不到咱們公司的人，所以服務這一點咱們控制不了。”

　　“而遠大招收了這么多業務員，一個人負責一個縣，對于各個鄉鎮都有時間去監督管理，解答用戶的各種問題，所以服務這一塊咱們是處于下風的！”

　　朱虹露出贊許的眼神，這才是正確分析形勢，拍拍手說道：“有道理，老李你繼續說！”

　　老李笑了笑，繼續說道：“品牌咱們占優勢，現在服務他們占優勢，不過肯定敵不過咱們，因為老百姓都是粗人對于服務看得不重，那么重點來了…”

　　老李收起笑容，認真說道：“我覺得，遠大公司這次要跟咱們打價格戰！”

　　對面的老張聽完這話，無端笑出聲，“老李啊，他們跟咱們打價格戰？除非他們傻了！你別忘了還有一個成本的問題！他們從燕京發貨，距離安蘇這么遠，光是運費就加了多少成本？就現在他們的價格已經見底了，再降？褲衩都得賠進去！還有一點，現在他們招的人多，成本也是增加了，我覺得遠大不可能打價格戰！”

　　老李盯著老張，狠狠說道：“如果遠大寧可賠本也要占領市場呢？這在市場競爭中是經常出現的現象，又不是沒有發生過。這叫斷臂求生這叫置之死地而后生，這也叫魄力也叫眼光視野！”

　　老李轉移視線看向朱虹，沉痛說道：“朱總，不得不妨啊！我建議您立即給總公司打報告，申請降價政策，真要打起價格戰時就晚了啊！”

　　兩人的一番爭執，朱虹聽得很明白，基本上已經把遠大集團后路說了出來，料想張小白也沒有其他辦法了。

　　在競爭中，其實并沒有那么多的方案可行，就著目前的分析便能推測出一二。

　　不過真要打起價格戰，對誰都不好啊，這也是無奈中的做法，難道張小白真會這么做？

　　朱虹想了想，說道：“我覺得老李說的在理，有些事必須得提前預防！下邊還有誰要說說？”

　　開了整整一個上午，朱虹回到辦公室，精神和身體都很疲憊，從來沒有感覺到這么有壓力。

　　不是因為別的，只是因為那個對手是張小白，是她曾經佩服的一個人。

　　坐在辦公椅上，朱虹揉著額頭。

　　敲門聲忽然響起，而后陳偉走了進來。

　　“你怎么回來了？”朱虹不解的問道。

　　陳偉深吸一口氣，輕輕走上前，將那部手機放在桌子上。

　　“朱總，謝謝您的抬愛，不過這個奸細的活我真做不了！”

　　朱虹連忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答應你！”

　　陳偉笑了笑，然后搖搖頭轉身就走。

　　朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告訴張小白？”

　　陳偉轉身，說道：“不必了，張總已經知道了！”

　　說完話，陳偉直接走出去，只感覺腳步輕盈了不少。

　　朱虹呆呆的站在那里，竟然說不出話來！