第二百七十八章 出師不利
演了這么久的戲，廢了這么大的勁，張小白究竟為了什么？
他想要知道安蘇省最真實的銷售情況，想要了解陳宇的關系網，也想知道這個陳總經理的能力到底如何？
只有了解到這些情況，才能進行下一步。
當天晚上，張小白沒有記筆記，也沒有看書，而是看一個筆記本，正是楊樹的那本。
字寫的馬馬虎虎，甚至很潦草，通俗來講一般用“蜘蛛爬”來形容。
不過張小白不介意這些，重點是本子上的內容。
一個小時之后，張小白合上筆記本，拿出手機給鮑小妹發信息。
“你覺得怎么樣？”
鮑小妹秒回，只是兩個字，“高手！”
“過譽了，只能說一般，想必他是從北方那里借鑒過來的銷售經驗！”
“難道不應該總結借鑒嗎？”
“應該，但不應該照搬，所謂因地制宜，這里的情況不同于北方，思路理念也應該不同。陳宇是想給業務員灌輸一種思想，遠大化肥跟惠農化肥不相上下旗鼓相當，要業務員將這種思想傳達給客戶！”
“這樣不對嗎？”鮑小妹回道。
“不對，太托大了，根深蒂固十多年的思想不會是一張嘴能夠說服的！甚至會給人傲慢的感覺，會影響銷售結果！”
“哥，我迷茫了，不是太明白你說的話！”
“我的話也未必就是正確，只是思路不一樣，明天陳宇帶我去見經銷商，看看他的關系怎樣吧！好了，睡吧，安！”
放下手機，張小白點燃一支煙。
思考的時候他習慣吸煙。
第二天，司機老于開車，陳宇坐在副駕駛，張小白坐在后座上，不得不說雅閣還真是寬敞，張小白就像個浪蕩的公子哥，翹著二郎腿哼唱著完全沒在調上的曲子。
在外人看來，張總今天心情極其美麗。
遞給陳宇一支煙，張小白問道：“陳哥，今天咱們去哪？”
陳宇接過煙，笑道：“淮來市，那邊有一個大的化肥批發點，跟我關系相當不錯！”
張小白哦了一聲，不由得有些多想了，淮來市是他第一次去的地方，見識到了那個不著調的業務員陳濤。
陳濤，陳宇，兩個人的名字怎么這么接近呢？
如果陳宇在這里有關系戶，那么陳濤躺著就能賺錢了，為什么偏偏把這么個蠢人調到這里來？不得不讓人浮想聯翩。
行至兩個小時到底目的地。
縣城的郊區緊鄰農村，國道兩邊商鋪林立，其中坐落著一棟三層小樓。
走進去，別有洞天，里邊的院子可是出奇的大，尤其那個大倉庫更是顯得壯觀。
一樓是門市，一張柜臺再有就是若干化肥堆放成一座小山。
三人剛走進去，柜臺里的姑娘笑著迎了出來，“陳叔來了啊！”
陳宇笑道：“你爸呢？”
姑娘笑著指了指樓上。
二樓擺放了一個乒乓球臺子，兩個男人正在揮舞著手中的球拍，已然滿頭大汗。
其中一個胖乎乎的男人忽然發出一個下旋球，對手居然沒碰到，直接得分。
陳宇正好走上樓，叫了聲，“好球！”
胖男人放下球拍，笑道：“財神爺來啦！”
陳宇也笑道：“王總才是真財神啊！”
胖男人拿起毛巾擦了擦汗，視線落在張小白身上，陳宇趕忙做介紹。
胖男人叫王大彪，正是這里的老板，不過他喜歡別人叫他陳總，說這個稱呼顯得高端大氣，老板顯得太土鱉。
簡單寒暄過后，王大彪給倆人領進辦公室，沏茶上煙。
陳宇直接進入正題，認真說道：“王總，馬上就要到播種時候了，今年還得勞煩哥哥多賣我們的化肥啊！”
王大彪翹起腿，笑道：“賣是肯定得賣的，不過這個條件能不能再優惠些？前幾天惠農廠家的過來了，今年他們的貨可是降低了價格啊！”
聞聽此言，兩人頓時一驚。
陳宇皺著眉頭說道：“不能吧？惠農的市場這么大，居然忍心讓利？”
一個產品即將達到壟斷的程度了，怎么可能降低價格？這不是明擺著大把的錢都不賺嗎？
這件事確實理解不了。
張小白的臉色雖然沒變，可內心卻是翻江倒海了，如果此事是真的，只能有一種可能性。
惠農集團已經察覺出苗頭不對，故意針對遠大集團采取的應對措施。
遠大化肥之所以能搶到一定市場份額，很大程度上取決于價格上的優勢。
王大彪說道：“怎么不能？這是人家大區經理親自跟我說的！”
陳宇更加震驚了，問道：“你是說他們大區經理親自過來了？難道是那個女人？”
王大彪笑著點點頭，“正是朱虹朱總經理！她對我說今年給我申請了優惠政策，給我的價格比往年便宜了些！”
陳宇皺著眉頭沉默不語，隨后將視線投向張小白，似有詢問之意。
很明顯，惠農這是出招了，遠大集團該如何應對？優惠政策可是在這個大區經理手里攥著呢！
張小白頓時會意，說道：“王總，遠大集團在價格上肯定不能讓了，但是有一種彌補方式，年底可以給王總返利，賣的越多返利也就越多！”
在南方，遠大采取的銷售策略直接降價讓利，沒有返利的方式。
這是張小白想姚遠申請的政策。
王大彪輕輕挑了一下眉頭，很顯然對這個提議不是很贊同，“這些虛的張總就別再說了，還是拿出點誠意來吧，讓我立馬見到錢的那種！”
本來期望的一場愉快交談，頓時陷入了僵局。
陳宇也沒有想到會是這樣的局面，三年來辛苦經營，通過種種關系不斷的拉攏討好，這才跟王大彪保持了不錯的關系，如果這條線斷了，可不僅損失這點銷量那么簡單，甚至會影響安蘇省的整個布局。
陳宇之前的策略是先建立銷售點，點點成線，線線成面，不知不覺逐漸擴張到整個安蘇省。
如果一個點毀了，拿什么成線，更別提全面覆蓋了。
張小白吸了一口煙，咧開嘴笑道：“王總，想必你也不希望惠農集團一家壟斷的情況發生吧？”
張小白的一句話，王大彪和陳宇都是震驚不已。