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第一百七十八章 出師不利

  張小白依然保持著那個習慣,每天早早起床跑步,他總覺得人這一輩子能始終堅持一件事不容易,但凡沒有特殊情況,就會一直堅持下去。

  等張小白跑步回來,鮑小妹已經做好了飯,小米粥烙餅炒了一個菜。

  王成還沒有起床,隱約可聽見臥室里傳來的呼嚕聲。

  張小白說道:“給他留點,咱們先吃!”

  不料鮑小妹笑嘻嘻的說道:“留了,在廚房呢!”

  可見她想得比較周到,而且心地是真善良。

  吃過飯收拾完畢,倆人走了出去。

  八點多鐘,陽光明媚。

  張小白說道:“以前做過業務嗎?”

  鮑小妹說道:“大學時候做過兼職,發過傳單做過家教掃過衛生,業務員還真沒有做過。”

  張小白說道:“今天你跟著我跑,明天就靠你自己了!”

  鮑小妹猶豫了片刻,重重點點頭,“好!”

  銷售這一行不比其他,都是各自為戰居多,因為涉及到提成問題,自己跑出的單子提成歸自己,當然也可以兩人一起跑然后分提成。

  張小白倒不是怕鮑小妹跟自己分提成,相反,有能力幫她的話一定會幫她。

  昨晚聽王成一說白縣的情況,張小白想了想,決定從那些小商店下手,而小商店太多,他一個人根本跑不過來。所以要跟鮑小妹分開,一人負責一片。

  張小白拿出白縣的地圖,手指一條線說道:“這條街叫新華路,基本上將白縣劃分了南北兩部分,以后我負責北邊,你負責南邊,我們先從小商店下手,每跑一處就在地圖上標記出來。”

  鮑小妹看了看,眼睛有些濕潤,她是南大的高材生,當然不傻,北邊地區可比南部大了不少。

  這是做哥哥的心疼妹妹!

  鮑小妹說道:“好,我跑完南邊再幫你跑北邊!”

  張小白笑了笑,收起地圖,說道:“走著!咱哥倆正式闖白縣!”

  一人背一包,包里有暢飲飲料和名片,倆人大踏步走著。

  遇見一家商店,倆人走了進去,老板熱情接待,“倆位買點什么?”

  張小白掏出名片,雙手遞過去,說道:“您好!我是暢飲飲料的業務員!”

  對于這個小老板來講,最膩歪的就是這些業務員,如果他家產品好何必這么賣力的吆喝?總覺得是在招搖撞騙。

  聞聽此言,老板的臉瞬間沉了下來,“無論你們干嘛來了,我都不需要!門在那邊!”

  還沒開口進入正題,人家立馬來個逐客令。

  鮑小妹有些緊張,張小白不動聲色的說道:“老板,您喝過暢飲嗎?”

  小老板撇撇嘴,說道:“沒喝過,都沒聽過!哪個小廠家產的?”

  張小白臉色不變,始終保持微笑的神情,從兜里掏出一瓶暢飲,“您可以嘗一下,我們公司的產品口感還是不錯的!而且價格也不貴!”

  小老板嘲諷的眼神看著張小白,冷哼一聲,“算了吧,我怕中毒!現在這社會,哪能隨便喝陌生人的東西?”

  從得知倆人是賣飲料的,這位老板一直在嘲諷輕蔑甚至惡語中傷,也不知道他今天吃了什么藥。

  張小白將飲料放回包里,從容問道:“做買賣的,應該講究和氣生財,您想賺錢嗎?”

  誰知道小老板當場急了,指著門口嚷道:“給我滾蛋,我他嗎賺不賺錢給你有什么關系?就不搭理你們這些賣假貨的!”

  張小白走了出去,鮑小妹邁著小碎步緊跟著,著實嚇個不輕,好好的推銷怎么差點打起來了?

  張小白走出門口,說道:“記住這家商店的名字,哪天咱們暢飲火了,偏不賣給他貨!”

  鮑小妹哦了一聲,默默記下這個叫做阿東商店的名字,同時腦海中死死印住那張囂張跋扈的臉。

  張小白從包里拿出一瓶水遞給鮑小妹,“什么感覺?”

  鮑小妹喝口水,氣憤說道:“我想罵人!”

  從來沒有見過這樣的人,都說做生意的都講究買賣不成仁義在,可這個小老板開頭就是出言不遜出口傷人,就好像誰欠他錢似的。

  張小白笑了笑,說道:“很正常,在一般人眼里,咱們做業務的都不是啥好人,尤其是賣這種不出名的商品,總覺得是在騙他們錢。”

  “所以在銷售過程中,遇見冷言冷語冷嘲熱諷,都是很平常的事情,最重要的是,面對這些不要影響我們的心態,銷售這一行,就要把所謂的臉面尊嚴都扔在家里,堆著笑臉迎著人家的大嘴巴子,不但不能喊疼,還得說打得好!”

  鮑小妹始終保持沉默,即便張小白最后那個笑話,她也沒有笑出來。

  良久后,鮑小妹抬起頭,說道:“憑什么?人都是平等的,憑什么咱們就得低三下氣的裝孫子?”

  張小白想了想,沉聲說道:“裝得了孫子,才能做得了大爺。現在咱們暢飲的品牌不行,所以只能求著人家買,等有一天咱們市場做出來之后,那就是他們求著咱們了。那時候,咱就是他嗎的爺!”

  鮑小妹問道:“哥,你說會有那么一天嗎?”

  張小白深吸一口氣,笑道:“說實話,真不知道,但真希望會有這么一天。做銷售,除了能吃苦能低頭,還得有信心,沒有個信仰撐著,這條路走不下去!”

  倆人走的是新華路,貫穿白縣的一條最寬敞的大路,一眼望去看不到盡頭。第一家商店就已經碰壁了,沒有個信仰,這條路都很難再走下去。

  張小白突然問道:“小妹,能受得了這些嗎?”

  鮑小妹說道:“能!那種眼神發生在我身上太多次了,從上學到求職,很多時候都伴隨著那些異樣的眼神,我早就已經習慣,本以為工作之后會好一些,看來是要變本加厲!”

  張小白拍了拍那個看似柔軟的肩膀,沉聲說道:“別介意,咱們走咱牛逼的路,讓傻逼們說去吧!”

  鮑小妹放聲大笑,說道:“有道理!”

  秋風拂面,陽光正好,一高一矮兩個身影大踏步向前走著。

  路在前方,只有邁開腿,才能到終點!

夢想島中文    從商二十年
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