第一三三章 輕視
“約納斯，這位是來自芬蘭的格納迪季姆琴科先生。”
“你好，季姆琴科先生，很榮幸見到你。”
“約納斯，你可以叫我格納迪叔叔，你的爸爸雅尼克，是我非常尊敬的兄長。”
約納斯從善如流，開口道：“格納迪叔叔，你好。”
對約納斯來說，這個格納迪是個陌生人，但是對前世的約納斯來說，這個格納迪的名字卻是如雷貫耳。
在二十一世紀，他是俄裔在世界能源行業最為著名的代言人。
季姆琴科的伏爾加資源公司收購了俄羅斯海洋集團的三成股份，擁有石化生產商Sibur公司百分之二十七點五的股份。
80年代末，季姆琴科負責經營國有石油出口公司Kinex，此后他在私有化的過程中成為了該公司的主要股東。
季姆琴科在俄羅斯石油產業中占有巨大份額，是貢沃爾集團的股東之一，該集團是最大的國際能源經銷商（2011年營收達到800億美元）。
俄羅斯國有的俄羅斯石油公司和俄羅斯天然氣工業石油公司都通過貢沃爾集團出口他們的產品。
除此之外，季姆琴科還控制了工程和建筑公司Stroytransgaz，這家公司是俄羅斯天然氣公司的承包商，他還擁有運輸石油產品的鐵路運營公司Transoil的股份。
而他的商業成功與他葉利欽，以及后來的大帝有密切關系。
在行業內部，他一直被認為是大帝的代言人。
不過現在，他還是一個普通的國企代表，負責蘇聯的產品銷售以及技術引進。
雅尼克的名下有十一筆在蘇聯的投資，包括了石油行業的技術服務，運輸，以及銷售權益。
雖然每一筆的投資，雅尼克占有的權益都不多，最高只有百分之五，最低只有不到百分之一，但是這些投資加起來，最少也要價值千萬美元以上。
雖然明知道這些資產是優質資產，但是約納斯現在沒有能力保住這些權益。在漢娜與約納斯的商議中，這些投資在前蘇聯的資產，是優先出手的資產。
而這些資產，自然也是蘇聯人最為心動，因為對外人來說，這些投資有風險。
但是對蘇聯自己人來說，他們能用這價值千萬的資產，做出數千萬規模的賬目或者資產出來。
季姆琴科今年還不到四十歲，在蘇聯來說，屬于是少壯派。
“約納斯，昨天晚上沒有時間細談，今天我想聽聽你對你爸爸在蘇聯投資的權益的想法，我們會盡量滿足你的條件，達到共贏的目的。”
約納斯點了點頭說道：“格納迪叔叔，關于爸爸在蘇聯的投資，我與奶奶也達成了共識。除了天然氣康采恩銷售公司的百分之零點七八的股份，其他的各項投資，我們都可以出手。”
九十年代以前，俄羅斯所有的能源公司都是國營，國內大大小小的石油和天然氣公司分別屬于國家和地方，管理非常混亂。
歐洲一直是俄羅斯天然氣最大的客戶，他們的產品銷往歐洲，就需要一家銷售公司統一協調。
1968年，第一條天然氣管道建成，通過烏克蘭一直通到奧地利，此后，蘇聯百分之九十的天然氣出口，都通過這條管道運輸。
七十年代，為了打開蘇聯天然氣在西歐的市場，蘇聯成立了一家國際銷售公司，專門負責運作天然氣和石油的銷售。
而這家銷售公司也放出了百分之四十九的股份給西歐各國，當初雅尼克花費了一百八十萬瑞郎，購入了百分之零點七八的股份。
聽到約納斯這樣說，季姆琴科笑了起來，說道：“康采恩的銷售公司股票，蘇聯有百分之五十一的權益是與西歐各國協商好的，即使你們出售，我們也不能回購。我相信，這筆股份在今后依舊會節節攀升。
其他投資項目的權益，我們都有極大的興趣，希望你能在考慮出售的時候，優先考慮我們。”
約納斯問道：“那么，我能得到什么？”
“足以代表其價值的現金，還有我們的友誼。”
約納斯心里當然傾向于賣給他們，因為他很清楚，在七年后，將會迎來一場財富的盛宴。獲得對方的友誼，他未來的收益會更驚人。
但是，他不能直接答應對方，因為這跟現在的環境不符。
不可能什么都不談，就決定出讓這么大的項目收益。
他故作考慮了一會兒，才說道：“格納迪叔叔，我個人是傾向于直接賣給你們的，但是你也應該知道，你必須要先要搞定其他的意向購買人。”
季姆琴科說道：“我們可以給出相應的溢價，并且比例好說。今天來跟你談，就是不想因為炒作，讓這些權益的價值太過虛高。”
“但是這損失的是我的財富。”
季姆琴科沉吟了一下說道：“不，你不會有任何損失，相反，你能獲得遠超投入的成本的回報。”
約納斯想了想說道：“具體的簽字需要我奶奶也在場，也就是說，我最多只能做到意向性的答復。我也只能向你保證，同等條件下，我會優先考慮你們。”
“這個同等條件是什么范圍呢？如果對方比我們多出了一美元…”
約納斯笑道：“當然不會存在如此的決定，這樣吧，為了表示我的誠意，我愿意把在蘇聯的十筆投資打包成一個項目標的，這樣就幫你們排除了不少競爭者。
其次，我可以允諾，在對方的條件不超過百分之五的范圍內，你們可以行使優先權。”
約納斯做出了兩個讓步，看起來是吃虧了不少。因為這些投資項目如果拆分了處理，競爭的人會更多。
但是，即便吃相再難看，上下的收益相差不會查過五百萬美元。
為了幾百萬美元，得罪一方大勢力，是得不償失的。
僅僅只是一個友誼的說法，幾年之后，約納斯能獲得的收益也會遠超現在，還能跟他們維持友好的關系。
季姆琴科對約納斯的態度非常滿意，主動伸出手說道：“那我們能簽訂一份意向書嗎？”
“當然。”既然要賺人情，約納斯這個時候當然不會遲疑。
公司里面就有打字機，不到半個小時，一份英文，一份德文，一份俄文的意向書就正式簽訂了下來。
雙方各執一份意向書，并且約定了一周以后，雙方在蘇黎世進行正式談判。
送走了季姆琴科，今天上午不需要再見其他人，約納斯坐在原本屬于雅尼克的辦公室里面，內心依舊有些激動。
前世的他成立自己的公司之后，主要處理的是總公司與其他公司之間的矛盾糾紛，每一筆業務，最多也就是百萬標的，接觸的也都是中層人員。
在那些高層眼中，他就是一把刀，一個處理麻煩的打手。
但是現在，他談的業務隨便都是千萬美元級別，接觸的也都是高層人物。
可以預見，只要這樣平穩發展下去，未來他能跟世界范圍內的行業精英們都拉上關系。
那個時候，他不需要再抱大腿，他自己就是大腿。
遠在琉森的里奇很快就知道了約納斯的所作所為，聽到下屬的匯報，他點了點頭說道：“約納斯能控制自己的貪婪之心，懂得取舍，還是很有培養的潛質的。”
約納斯不知道里奇的評語，他一直在觀察著投行在倫敦的團隊，心里充滿了不舍。
這里的三個團隊，光是操盤手，或者說是交易員就有將近四十人，全部人手近百人，每個人都經驗豐富。
這樣的人才積累，是非常誘惑的。
但是他也很清楚，自己沒有控制這些人的能力，或者說，合伙人們不可能相信他有這樣的能力。所以這家公司，注定不可能屬于自己。
下午的時候，費沃德又帶著幾個黑人來到了他所在的辦公室。
對方雖然也穿著西裝，但是沒有一個人的氣質像商人。
“約納斯，這幾位是來自埃塞俄比亞的客人，這位阿比海爾瑪里亞姆中校是這次談判的全權代表，你們年紀相近，以后可以多多交往。”
約納斯明白了，對方是如今的埃塞俄比亞將軍門格斯圖的兒子。門格斯圖靠政變起家，77年起任臨時軍事行政委員會主席、部長會議主席和武裝部隊總司令。
如今的埃塞俄比亞還是軍人政權，這位阿比逼約納斯大幾歲，充滿了軍人的彪悍氣息。
對費沃德的介紹，他顯然有些不以為然，看著約納斯的英俊的臉蛋，他用英語有些不屑地說道：“你是個非常幸運的年輕人，希望你能珍惜你的幸運。”
約納斯皺了皺眉頭，依舊按照禮節伸出手去。“你好，瑪里亞姆先生，你的父親是一位英雄。”
對方卻失禮地直接坐在了辦公桌前面的椅子上，懶洋洋地說道：“我們還是言歸正傳吧，霍夫曼先生的去世，讓我們失去了一個可靠的朋友，這也讓我們在埃塞俄比亞的投資遇到了一些困難。為了解決這些困難，我們不得不額外有增加了不少投入。
如今，修建通往我國南方的鐵路建設幾乎停頓。小霍夫曼先生，作為大股東之一，你們要對這種意外負主要責任。”
此話一出，所有人面面相覷，這不是原來的劇本啊！