第164章 劉詠好相邀
聽王弘毅說要拿市場第一，簡正文怔了一下，隨即道：“王總，現在豆奶粉市場的行業第一，是維維豆奶，維維集團去年10月份正式成立，大力引進外資，當時得國康泰國際貿易公司入資200萬美金，占股25，維維則控股75。”
“今年上半年，維維又同時引進新港、羙國新僑、加國PPC資金，組建維維食品飲料有限公司，股本2.3億，維維則控股40。”
“他們號稱國際一流設備、一流配方，去年的銷售額3.8億元，今年國際能夠達到5億。”
“他們資本雄厚，發展迅速，我估計明年的銷售額能達到7億左右。”
“也就是說，我們要想實現行業第一，美美豆奶粉至少要銷售7億元，才有希望。”
“現在我們月均銷售額三千萬出頭，要實現這個目標，月銷售額要翻倍才行。”
“有難度，但是也不是沒有可能。之前我們的銷售額增長不夠理想，主要還是受產能限制，但是現在的產能，開始逐步釋放，這個瓶頸一旦打破，銷售額大幅提升不是問題。”
“前期我們的廣告投入雖然不是很多，但實際上已經在全國形成了很好的口碑。特別是‘美美豆奶，歡樂開懷’這句廣告詞，在央視播出的頻率雖然不是很高大，但是效果非常明顯，深入人心，樹立了很好的品牌形象，此外電視劇《我愛我家》的播出，我們植入的廣告效果也開始顯現…”
簡正文認真分析著，表現得信心十足，“按照王總你剛才提出來的廣告投入，廣告費投入6000萬，我想可以拿4500萬元推廣美美豆奶粉，剩下1500萬元做超能廣告。超能飲料因為有各省級經銷商的大力推廣，廣告主要在央視打，還有贊助體育賽事。”
“美美豆奶粉的廣告，在央視及全國性報刊再增加1500萬元，剩下的3000萬元，主要用于省級及重點城市的廣告投入，預計選擇20個省，每個省投入150萬元…”
王弘毅打斷了他的話，說：“這樣太分散了，美美豆奶粉，除了全國性的廣告以外，針對省級及地方的廣告，要稍微集中一些，全國那么多省份，我們并不需要平均分配力量。中東部消費大省，投入要多一些，其他省份，少一些，甚至可以不用單獨投。”
“你剛剛也分析了，我們現在的最大競爭對手，其實就是維維豆奶，而它的大本營在東部。同時從消費者的消費能力來說，東部地區，是最強的，是最大的市場，我們要作為重點去推廣。”
“我的想法，選擇10個重點省份，其中5個最重點的省份投入500萬元，剩下5個省份分別投入100萬元。”
“爭取培養幾個銷售額上億的省份市場出來。”
簡正文認真消化著王弘毅的想法和思路，點頭道：“我明白了，集中力量突破重點市場。”
王弘毅笑道：“如果有效果，廣告費也不是不能增加啊。”
按照王弘毅自己的打算，僅美美豆奶粉的廣告，一年可以支出5到6千萬。
他有一個野心，就是三年之內，美美豆奶粉和超能都能達到10億元的銷售額。
雙10億！
這有一定的挑戰。
不過，也不是一點可行性都沒有。
今年，是打基礎的一年，品牌已經打造出來了，而產能問題也基本得到解決。
明年，將是天車公司迅速擴展的一年。
加大廣告投入，是必然的道路。
簡正文挺胸道：“王總放心，我們一定全力完成目標。”
他的臉上，充滿了激情。
在這樣一個蒸蒸日上的企業上班，看到的都是希望和成長，渾身上下都充滿了活力。
下午，王弘毅接到了劉詠好的電話，約他一起喝茶。
王弘毅心中有些疑惑，劉詠好主動打電話來，這還是第一次。
雖然現在天車公司發展勢頭良好，但是畢竟跟劉氏兄弟相比，還有很大的差距。
劉詠好今年進入了全國政協，社會地位也不一般。
臨近府河的清心茶苑。
環境十分優雅，安靜，帶著一股淡淡的桂花香。
一株高大的桂花樹下，劉詠好端著一杯茶，慢慢地品味著。
“劉總，真是好雅興啊。”王弘毅上前微笑著道。
劉詠好微微一笑，也沒有起身，很隨意地道：“來了，坐吧，喝喝這里的花茶，桂花香味最純了。”
王弘毅坐下來，端起茶杯，在鼻子下吸了一口氣，一股清幽的香味鉆入鼻中，沁入心脾，也不知道是茶香，還是桂花樹上的桂花香，確實令人陶醉。
“真是一種享受啊。”王弘毅感嘆，“城市中的清靜之地，極為難的。”
劉詠好笑道：“是啊，這是我一個朋友開的茶苑，平時也沒什么生意，他也不著急，看看書，曬曬太陽，日子安逸得很。”
王弘毅道：“知足常樂，心態最好。”
兩人閑聊了一陣子，一個穿著寬松休閑服的中年男子走過來，一臉溫和安靜的微笑，跟王弘毅打招呼。
他就是這家茶苑的老板溫運良，聽劉詠好介紹王弘毅以后，他笑著表示久仰大名，歡迎以后有空前來喝茶。
并且他給了王弘毅一張名片，上面只有一個名字，一個電話。
“云良的日子是真愜意，他還是一個收藏家。”劉詠好感嘆。
隨機話鋒一轉，說到了專門邀請王弘毅出來喝茶的緣由。
“前段時間，我注意到你搞了一個‘早餐計劃’，一年資助小學生2萬名，這可是大手筆，十分了不起啊。我就在想，我們作為商人，賺了錢，在力所能及的范圍之內，做一些對社會、對老百姓有利的事情，何樂而為不為呢！”
王弘毅笑道：“是啊，錢是永遠賺不完的。可我們能賺這么多錢，也得感謝這個社會，應該回饋。”
劉詠好點頭道：“是啊，我也注意到，我們國家的地區經濟發展不平衡，東部地區發展快，西部地區落后許多，作為企業家，如果能夠在西部地區多一些投資，開展扶貧開發，幫助西部地區開發資源，豈不是一舉兩得的事情嗎？我準備找一些志同道合的人，一起發起倡議！”