第41章 做業務不要模仿
從龍溪把東西送到楊家坪，小貨車收費一百。材料市場周邊的小貨車很多，價格也是通的，近點六十，稍遠點一百，跑城邊一百二到一百五。
不要嫌貴，他們其實一天也跑不到幾趟，車多路堵的，一來一回小半天時間就過去了，一天下來除去油錢其實也剩不下多少。
而且也不是隨時都有活跑。
張彥明清點好貨物刷卡交了錢，看著東西裝上車，就開著車往盛世華城走。
貨車還需要綁一綁壓一壓，走的也比他慢，自己會過去。到了打電話聯系就行了。
這邊那個，搜樓認識的何姐這會兒到了小區里，打電話讓他過去見個面。
在重慶自己開車并不會比打出租快，照比坐輕軌要慢不少，也就是占個方便。
從江北過來要過嘉華大橋，一道橋就系住了兩邊的流量。
等他趕到小區把車停好上來，已經是二十多分鐘以后了，好在何姐沒著急，她在莫老板那邊研究窗簾墻布呢。張洋也就差不多了解了這個何姐的性格。
猶豫，沒什么正主意，容易被環境影響判斷，特別好說服，也特別容易變來變去。
不過張洋并不擔心什么，這樣的性格從不好的方面來說就是會很煩，不痛快，談的難受，施工過程中也難受，她會一遍一遍的打電話過來說一些已經定好的事情。
但從另一個角度來說，比如張洋這邊，這樣的客戶也是最好對付的。
因為她很容易被說服或者影響，本身又沒有主意，只要你這邊稍微強勢一點就行了。當然，私人關系必須要處好，要不然你的強勢就會引起其他事情出來了。
這個度得把控好。
張洋曾經干過罵客戶的事兒，當然不是真翻臉了罵，就是半開玩笑關認真的罵，客戶也不生氣，因為相互之間的關系相處的很好了。
開玩笑和使性子是一定要看親密度的，如果對雙方之間的親密度不能很好的判斷那你就得謹慎了，很容易翻車。很多人就是掌握不了火候亂開玩笑，結果弄的誰見誰煩。
原來張洋在公司上班的時候就遇到過一個這樣的典型，叫夏劍，瘦瘦黑黑的那么一個男孩。
長的還可以，口才也過得去，就是不討人喜歡。
他特別愿意開玩笑，這本來算是好事兒，性子活，愿意和同事客戶搞好關系，但是這哥們從來沒有度的概念，不分場合地點也不分熟識程度，上來就和人家開整。
客戶經常就被弄得好尷尬，同事都躲著他。
有一次，另一個業務員的朋友過來公司幫忙，他又湊上去和人開玩笑，根本不考慮剛見面連話都沒說上幾句。可能他的本意是想拉近關系吧。
結果玩笑開過火了，被那個業務員直接動手揍了一頓。完了他還委屈。
一般來講，怎么說呢？你的言行舉止越符合你的性格或者外在氣質，客戶的接受程度就會相應提高。
就比如張洋，他是東北人，所以他說話直接一些，語氣不客氣一點兒，客戶都不會生氣，感覺他應該就是這樣的，甚至還會感覺很有意思。
客戶買東西，張洋過去直接抽抽著臉問：“你是不是傻？啊？你是傻子啊？”
客戶馬上就明白自己可能是上當了，并不會生氣。
有些人適合笑，有些人適合細聲慢語，讓自己的語言行為和自己的性格配上套，離著合格的業務員就不遠了。
做業務工作是永遠沒有什么例子可以學習，有什么成功的人可以模仿的，就不存在什么可以學的事兒。當然，適當的借鑒肯定可以，但借鑒不是跟著學，得分析原因。
每個人的成長環境文化程度性格喜好語言特點都不一樣，而業務工作就是個完全開放的活，你怎么模仿？分析別人，了解自己，觀察客戶，這才是唯一的途徑。
有很多公司對新人特別愿意搞一些什么語術，行為動作表情的訓練，完全是扯蛋，瞎耽誤時間。業務員又不是要去做禮儀的。
“何姐，讓你久等了啊，今天有點堵車，我從龍溪馬不停蹄的往回趕，還是才到。”
“沒事兒，你去江北啦？”
“嗯，林姐她家開工，我去買水電材料。”
“這邊上不就有嗎？不好？貴了？你們是不是都有專門買東西的地方便宜？”
“不是，那邊是廠家直營的，保真。我怕在這邊買到假牌子，有些時候一不小心就看差了，到時候對咱們誰都不好。”
“電線還有假的？”
“有，還不少。”
“假的怎么了？不通電？”
“不是不通電，假牌子一般都是銅包鋼或者銅包鋁，不是純銅的，那個產生的熱量大，電耗也大。”
“不懂。”何姐搖了搖頭。
“就是，費電。你就這么理解就行了。家里同樣的電器，這種假牌子線要多花電費。”
“哦，懂了，那不能用，你得給我保真啊。”
“那肯定的，我丟不起那人，其實用它也多掙不了幾個錢，不值當。你在看什么？”適當說一下就行了，趕緊轉移話題往正事上引。
“上次選的窗簾，我回去想了挺長時間，總感覺，像是不太合心似的。”
“正常，你現在連房子裝出來什么樣都是懵的呢，屬于一種心里沒底的狀態，不是它真不合適，是現在你看什么最后都感覺不太合適。”
“是嗎？”
“肯定是。相信我，你這樣的客戶不少，一般人都有這種心態，等開工干起來就好了，那會兒你注意力就換地方了，沒時間成天胡思亂想的。”
“你說誰呢？”何姐拿手里的布樣打了張洋一下。這也是重慶女人的特點，愿意動手。
“哎呀，完了，重傷。沒有個十萬八萬的你今天就別出這個門了。莫老板給我做證啊，她打我。”
“行，我給你做證。”莫老板笑著接茬。
“還十萬八萬，我直接打死你得了。過來，看這款是不是比那個好點？”
“何姐，你現在真不用這么琢磨，沒用，趕緊開工才是真格的。”
“開工了這些不也得琢磨挑嗎？”
“不一樣，那會兒你就得想具體的事了，電線怎么鋪，哪里裝插座，鋪什么磚做什么造型。等基本上大樣出來你再來琢磨窗簾和墻布。聽我的。”
“那什么時候開工？”