第五十二章迪士尼的條件

　　面對二十世紀福克斯二百萬美元買斷影片的報價，保羅提出來了自己的條件：

　　“買斷的方式合作也可以，但價錢要提高到五百萬美元，同時二十世紀福克斯需要和我們電影工作室簽訂一份協議。

　　我們雙方商談一個合適的數字，如果決勝二十一點的北美票房超過這一數字，我們有權力享受票房分成。”

　　“我們可以支付你票房分成。”對方似乎是真的愿意讓出部分利益，可接下來的話卻表明沒有那么簡單：“是工會規定的數字。”

　　按照工會與代表好萊塢各大公司簽訂的協議，屬于工會成員的導演還有制片人都能拿到影片的票房和錄像帶分成，這是明文規定的游戲規則，協議的比例當然也很低。

　　這個提議的潛臺詞很明顯，還是不同意分成，至于提高買斷的價格，更是提也沒有提。

　　“瓊斯先生。”保羅說道：“如果是買斷的話，價格至少是八百萬美元。”

　　“這不可能。”瓊斯毫不猶豫的搖頭，他說的斬釘截鐵：

　　“這個價格任何一家擁有發行能力的公司都不會接受，二十世紀福克斯將影片推向院線市場，我們不說其他，發行前要進行一定的宣傳，還有沖印拷貝，僅僅這些支出都會超過你拍攝影片的二百萬美元的成本！

　　如果買斷價格是八百萬美元，你拿什么來保證二十世紀福克斯公司能收回投資？你有完整的方案？我們為什么要相信你的方案？你過往有成功的案例？

　　要我們花費八百萬美元來買斷，還不如由你們拿出來八百萬的宣發費用，我們可以同意你參與票房和其他收入的分成，與你們簽訂發行合約。”

　　瓊斯看著保羅，一字一句的說道：“保羅先生，這部電影的導演沒有任何獨立執導電影的經歷，劇組的演員還有你這個制片人在內都是新人，簽訂主流商業片的發行合約或者高價買斷合約，你是把二十世紀福克斯當成慈善機構了？”

　　最終，瓊斯說道：“三百五十萬美元的價格買斷，這是我們最后的報價，不會再接受更高的價格了。”

　　聽完這些話，保羅心中嘆了口氣，這其實正是沒有發行能力的小電影公司在面對發行方的常態，保羅估計如果不是人脈關系，這個買斷價格不會超過三百萬美元。

　　雖然影片的成本一共只有一百萬美元，加上還有贊助的費用，保羅怎么說也能夠賺不少，不過他并不甘心，因為從對方的反應，保羅就知道這部電影的商業價值遠遠超過三百五十萬美元。

　　在保羅猶豫的時候，瓊斯繼續施壓道：“這樣繼續下去，沒有任何意義，如果你不同意的話，我們的談判可以結束了，其他的也沒有談的必要了。”

　　保羅沉思了片刻，道：“暫時就這樣吧，我們需要討論一下，如果有了結果，會和你們聯系的。”

　　這相當于委婉的拒絕，卻也沒有完全把話說死，瓊斯起身離開，杜奇這個時候對保羅道：“三百五十萬美元已經不少了。”

　　保羅搖了搖頭：“他們的出價太低，我對于電影的期望可不是賺區區不到三百萬美元，我們還是聯系迪士尼公司的人吧。”

　　杜奇·查理曼嘆了一口氣，道：“還是我太過于想當然了，那些發行商輕易不會開出來合適的價格。”

　　“沒關系，實際上這么做也有利于和迪士尼公司的談判，最關鍵的一點，就是通過了展映，從普通觀眾的反應，我對于影片的票房也有了更多的信心，這也是我來參加電影節的一個重要的目的。”

　　保羅說繼續道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了這部電影，不過看現在的情況，超過福克斯的條件或許并不容易，還是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少還能夠起到一些作用，多爭取一點機會。”

　　保羅很快撥通了迪士尼公司的代表亨特的電話，對方很快答應了和保羅見面。

　　對方提出來的條件也并不算十分優厚，在保羅拒絕了四百萬買斷的價格之后，亨特最終道：

　　“保羅先生，我也不瞞你，按照我們對電影的票房預估，決勝二十一點在北美的票房落點應該是兩千萬到兩千五百萬美元之間。

　　如果分成的話，我只能給你這樣的條件：百分之二十的票房分成，發行費用為票房分成的15%，還有宣發費用另算。

　　按照我的建議，您最好還是選擇買斷，否則除非電影票房能夠超過三千五百萬美元，否則對你并不劃算。”

　　保羅聳了聳肩膀，笑道：“亨特，某種程度上來說，咱們都是自己人，你也不用這么忽悠我吧。

　　北美票房預估是兩千萬票房，可不是還有海外的票房，到時候就算是海外發行權賣出去也能彌補這方面的損失了。

　　除此之外，還有錄像帶發行的分成，其他的版權收入，這些加起來，我的收入應該能夠達到四百萬美元吧，而且票房如果超過兩千萬美元，那么我的收益應該更高一些吧。”

　　亨特沒有繼續談判，沒有法子，在對電影的評價報上去之后，上面給出來的條件就是這兩個。

　　說到底羅伊·迪士尼的面子還是有一些作用的，否則迪士尼的條件也和二十世紀福克斯一樣，最多買斷，分成幾乎不要想。

　　某種程度上，保羅也有一定的自信，并不相信電影的票房僅僅是對方預估的兩千多萬。

　　當然，即便是分成，能夠拿到最優厚的條件也就是如此了，迪士尼公司怎么也不會吃虧的，這實際上就是好萊塢大電影公司的賬務體系。

　　凡是進軍好萊塢的電影資本，幾乎都對各大制片廠乃至二三線發行公司的‘好萊塢賬本’深惡痛絕。

　　為了盡可能截留制片商的應得利益，好萊塢發行公司會千方百計地虛報各方面成本。

　　就拿院線發行來說，如果是制片商的項目，選擇分成協議，好萊塢發行方和制片方通常的分賬規則是這樣的。

　　電影上映之后，發行方會先扣除一部分電影票房作為發行傭金。這筆錢的比例由雙方的合約而定，實力越強的制片方需要支付的發行傭金越低。

　　上一世夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的發行傭金只有8%，但實力弱小的制片商需要支付的發行傭金通常會高達15%。

　　作為新人，保羅所需要承受的也是這么一個比例。