第二十三章 蘇家繼承人(中)

　　一路上阿爾法都在觀察著蘇家的人，年輕的幾乎都跟在樂筱身后，和樂筱同輩以及比樂筱大一輩的人則很隨意的走在后面，他們已經不可能再掌控蘇家的核心了。

　　看得出來，這些年來蘇莉是怎么管理蘇家的，早晨的蘇家發布會結束后，阿爾法便粗略的看過下蘇家的名單。

　　蘇家能夠發展至今和蘇莉的能力有非常大的關系，過去阿爾法還在當權時代里，她便清楚蘇莉是個什么樣的人，只是今天的蘇莉著實讓阿爾法感覺到意外。

　　蘇莉在管理蘇家的時候，最注重的便是旗下成員們的能力，她會定期考核旗下公司里蘇家人的能力，把有能力的人放到合適的位置去，并且蘇家如果缺失哪方面的人才，蘇莉一定會從年輕一代開始培養。

　　蘇家這么多年來，是八大家族中最穩定的，不管是人才儲備還是商業上的拓展，這一切輝煌都是在蘇莉的打造下一點點鑄就的，所以蘇家的凝聚力在于蘇莉，而現如今蘇莉離開了，蘇家的人顯得有些慌張。

　　只不過好的一點便是樂筱這樣的天才人設，讓蘇家的人看到了一些希望。

　　阿爾法非常清楚，今天的一切對于樂筱來說是巨大的挑戰，阿爾法只能夠提前想好對策，最多半小時他們就會抵達蘇家，此時一個生財臃腫的中年人靠了過來，恭敬的和阿爾法打了招呼。

　　“阿爾法小姐。”

　　“鮑里斯先生。”

　　這個看起來圓滑世故的男人名叫鮑里斯，是蘇家分家的人，只不過他有一個重要的身份，蘇家的財務總監，蘇家的一切資金流動，都會從鮑里斯的手里過，他已經在蘇家擔任了半個世紀以上的財務總監職務，阿爾法很早就認識他，他比自己小了五歲。

　　“樂筱族長，要不要先聽聽目前蘇家的一些財務狀況。”

　　樂筱尷尬的急忙說道。

　　“叫我樂筱就行了。”

　　鮑里斯溫和的笑著點頭，跑到了樂筱的左側，直接開始說了起來。

　　蘇家目前的主要營業是十個城市內知名的服裝飾物品牌，每個品牌針對的都是不同的人群，從消費到年齡以及男女的不同等等，而公司從設計到生產販售都是一體化的，蘇家總共有大大小小的服裝飾物工廠39個，目前蘇家的盈利連續5年來的增長率是31。

　　樂筱聽著這些東西，感覺到有些無所適從，她只能一路走一路點頭，時不時求助的看向阿爾法，阿爾法認真的聽著，她已經嗅到了一些不好的氣息了。

　　這個鮑里斯表面上是在和新任族長匯報蘇家的財務狀況，實際上只是作為馬前卒來，看看這位新任的族長究竟是什么樣的，阿爾法給樂筱使了個眼色，示意她不要說話，聽著就行。

　　“我覺得有些衣服太貴了。”

　　冷不丁的樂筱嘀咕了一句，鮑里斯馬上尷尬的笑了起來，阿爾法表情嚴肅，眉頭微皺，這丫頭根本什么也不想，也沒有看到阿爾法的示意，隨口就來。

　　“樂筱，是什么牌子的衣服呢？”

　　“就好像ATL這個牌子吧，一件襯衣就要50塊，真的太貴了，以前我可是省吃儉用才能買上一件的，但同樣的襯衣，花朵的襯衣就便宜了一半以上的價格，十多塊就可以買到了，我覺得兩者款式都差不多。”

　　鮑里斯嗯了一聲，ATL這個牌子是蘇家針對年輕女性的品牌，在十家公司里是盈利最低的，公司里的人已經進行過各方面的調整了，但始終這個價格還是無法下來，因為沒有人敢嘗試，價格的區間一旦把控不好的話，會有非常大的風險。

　　不管是上浮還是下調，都會讓整條產業鏈發生問題，這個牌子的口碑還行，但就是銷量上不去，已經被樂筱所說的花朵的女性服裝品牌超過了，這只是一家中型企業，基本上牢牢占據住了中層的市場。

　　“但是啊樂筱，你有想過質量嗎？”

　　樂筱點點頭。

　　“確實，ATL的質量要比花朵好，但是同樣的價格我可以買三件花朵的啊。”

　　鮑里斯嗯了一聲，拿著手帕擦擦汗，這個牌子目前是蘇家里高不成低不就的存在，負責這個公司的人正是身后自己的侄子蘇成，之前ATL在前兩年虧損嚴重，設計販售的衣物銷量太低，連成本都沒有收回，更別說熱賣了。

　　就是ATL這個品牌的虧損，導致了蘇家整體出現了一些問題，這兩年來為了這個品牌只能謀求跨界中間環節的合作。

　　樂筱確實一針見血的指出了這個牌子的問題，現在ATL是非常尷尬的，高不成低不就，在設計上也并沒有比其他同類型的公司優秀多少，而如果下調價格的話，投入的資源體量就會出現問題，因為利潤根本不足以支撐一開始就投入的體量。

　　ATL有103家店鋪，下城只有6家，大部分都集中在中層，上層只有3家，過去蘇家最為輝煌的時候，是占據了市場總共份額超過90，但因為AIT連年來的問題，已經把蘇家拖入了泥塘中。

　　好在現在ATL開始加快了設計的速度，一種款式不行，最多一個月就會下架，而好賣的款式則會打量鋪貨。

　　“那樂筱你覺得該怎么辦才好。”

　　鮑里斯問了一句，阿爾法盯著樂筱，示意她不要再說什么了，畢竟這不是她能解決的。

　　“干脆用租的好了。”

　　樂筱的話音剛落，一時間鮑里斯臉色驟變，而身后的蘇成和蘇穎都面露難色。

　　租借的模式并不是沒有企業進行過，這是一種非常尷尬的經營模式，租借的定價如果過高，不如買的，如果過低的話，光影物質的損耗費用都不夠，同時呼還會失去市場競爭力。

　　畢竟在這樣物欲橫流的時代里，如果真的一個品牌靠租借，大家都知道的話，是不可能穿著租借的衣服出去的。

　　高端的奢侈品牌可以走這樣的路線，但這本就是貧民化的品牌，走這樣的路線簡直就是找死，鮑里斯不清楚樂筱為什么會說出這樣的話來。

　　阿爾法一瞬間就想到了這個問題，她咳嗽了一聲，提醒的拉了拉樂筱，鮑里斯又接著問道。

　　“如果租的話，會讓這個品牌完蛋的，樂筱，畢竟商業上........”

　　“鮑里斯先生，又不是全部租，我以前小時候，最喜歡的就是到玩具店租玩具了，但后來我有錢了，還是去玩具店買了新的玩具。”

　　樂筱話音剛落，鮑里斯和阿爾法都有些詫異，身后的蘇成更是驚異的看著樂筱。

　　“好像確實可行。”

　　一旁的蘇穎欣喜的點點頭。

　　“與其把打量的錢花在廣告代言以及渠道推廣商身上，不如先以低廉的價格租借衣物，讓大量的人都穿著ATL的衣服，等ATL的衣服打開了一些市場后，再上一些新款的衣物，等新款的衣物賣了，又可以開始租借。”

　　樂筱眨眨眼，聽著身后兩人在討論著，她有些驚訝，仔細想想也是，以前她小時候就是這么被玩具店的老板套進去的，租著租著就真的買了，好不容易存下的零花錢瞬間沒了。

　　鮑里斯豁然開朗的看著樂筱，的確這樣的做法可以解決ATL的困境，先用廉價便宜來快速的占據市場，然后根據客人的租借洗好，搜集到數據后生產出符合客人審美的后續新款，這個時候就不愁賣不出去了。

　　鮑里斯多年雖然從事財務總監，但同時也會在家族公司的會議中和家族成員討論，現在的服裝業都是如此，設計生產出一些衣物后，進行廣告，找一些模特來進行搭配試穿，然后通過各方面的銷售來推廣。

　　但顧客買東西，只有一個標準，自己喜歡以及其他人的眼光，這樣實驗性的銷售手段值得嘗試，樂筱提出的方案，讓蘇家的人開始躁動了起來。

　　阿爾法露出了輕松的微笑，看著樂筱一臉懵住的樣子，蘇家的人開始討論了起來，而此時他們已經踏上了第一大道。

　　阿爾法發現樂筱的很多東西都是源于童年的認知，因為童年的他看到的東西都是美好的，而美好的東西往往都存在著正確性。

　　這樣的銷售方案或許不適用于傳統的纖維制造服飾，但光影物質制造的服飾，每天換上都是新的，所以租借是非常合理的，但因為租借的尷尬性，讓租借這個方案在很多人看到后，基本都會否決掉。

　　而樂筱提出的東西，讓蘇家的很多人都感覺到了新鮮，服裝的銷售本就是需要市場檢驗，而只要是顧客喜歡的，經過市場驗證后，就可以依法炮制，比起去花大力氣做推廣要好得多，這些省下的推廣費，完全足夠支撐這樣的新鮮銷售模式。

　　“體驗么，確實應該讓普通民眾參與進來才行，而不是讓普通民眾去跟風，去看著模特明星們的穿搭，畢竟每個人都有每個人的審美標準。”

　　鮑里斯十分感慨的看著樂筱，握著她的手不斷的說著謝謝，樂筱完全怔住了，她不知道自己干了啥，蘇家的人為什么那么激動。

　　阿爾法放松了下來，一開始她是很擔心的，畢竟樂筱有些時候會語出驚人，她什么不會去想什么，便會脫口而出，這樣或許會造成一些麻煩，但現在看來，她的一切源自于她的童年。

　　蘇家的人正在興高采烈的討論著，鮑里斯已經在和蘇成談論這件事了，今天就著手回公司開會，然后動工，同時讓蘇穎那邊抽掉人手，務必要在三天內讓這種新型的銷售模式上線。

　　三天后開始正式投放市場，時間就是金錢對于這些商人們來說是至理名言，樂筱顯得有些尷尬，不過她心里還是開心的。

　　“我是不是做了什么不好的事阿爾法姐，這個.........”

　　“你成為蘇家的族長已成定局了，所以你有責任帶著蘇家前往未來。”

　　遠遠的阿爾法瞥見了左側一棟占地面積很大的宅邸，那是希爾曼家族過去的領地，右手邊已經可以看得見蘇家了。

　　阿爾法這一次并沒有把目光移開，希爾曼家族已經被拆分賣給了城市里的商人以及其他的家族，一切都已經不復存在了。

　　不少蘇家老一輩的人都注意到了阿爾法的神情，鮑里斯走到了阿爾法身邊。

　　“阿爾法小姐，那邊現在大部分地方都被鄒運買了。”

　　阿爾法嗯了一聲，鮑里斯做了一個請的動作，一群人朝著右側走了過去，進入了蘇家，蘇家的仆人們早已準備好了一切，在寬敞的草坪上，已經擺上了宴會用的東西，廚師們正在處理食材，樂筱看了一眼，忍不住吞咽了一口。

　　阿爾法微笑著看著樂筱。

　　“你不是才吃過一會嗎。”

　　樂筱尷尬的笑了笑，在鮑里斯的指引下，樂筱來到了一處桌子處坐下，而蘇家的人則全都坐在了樂筱的面前圍了起來。

　　“今天算是我們蘇家的正式會議，希望每一位蘇家的人，都認真的聽，這很重要。”

　　鮑里斯說著站在了樂筱的身邊，調出了一塊塊光影屏幕，隨后開始詳細的講解了起來，樂筱感覺到一雙雙目光盯著自己，坐如針氈，一旁的阿爾法按著她的肩膀。

　　“認真的聽，就算無法全部記住，但至少得多少了解一些才行。”

　　樂筱嗯了一聲，轉過頭看了起來，光影屏幕上是鮑里斯一早就已經做好的蘇家的產業結構，此時樂筱看向了一塊光影屏幕上，那是蘇家的一個流質食物制造工廠，就在偏遠的城市北部挨近礦區的地方。

　　“不如我們先趕緊多制造點流質食物。”

　　樂筱剛說完，鮑里斯停了下來，微微點頭把流質食物工廠資料的光影屏移了過來。

　　“這確實是重中之重，過去蘇莉曾經多次提起過，未來一旦壁壘區農業基地建立起來的話，流質食物是我們蘇家的下一個方向，而在流質食物的罐子上做一些服飾插圖，是非常好的宣傳手段。”

　　不少蘇家的人都點頭了，對于這位新任族長的疑慮也消除了不少，畢竟她一來就點出了蘇家的核心問題，以及給出了解決方案，確實是天才。