第四章 出口大戶的難題

　　“這一次找上領導，確實是有些問題，需要省里幫助解決，”大家的時間都緊張，馮一平也沒再客套。

　　“這兩年，我們在省內的各工廠，出口量日漸增加，包括農產品在內，到今年2季度，我們的總出口額，已經接近人名幣80億元，”

　　他從包里拿出兩份報表，也就是到6月底，省內各公司出口明細和總額。

　　“依據現有的訂單來看，到今年年底，我們認為，在省內的各公司，實現出口180億元，完全不會有任何問題，”

　　“去年我們的總出口額，是44億多，不到45億美元，對，是44.5億美元，”高官望了旁邊的一個人一眼。

　　后者馬上說，“對，去年我們全省外貿總出口，為44.5億美元，”

　　“馮總在省內的公司，去年總出口額，恰好超過10億美元，約占全省總出口四分之一，”

　　“一平你在省內各公司今年一年的出口額，就超過了去年全省總出口額的一半，”

　　“這個增長幅度，高得驚人，”高官說。

　　“去年我們包括船舶在內的機電產品出口，不過才剛突破10億美元？”書記也問。

　　“是的，”依然是剛才回答高官問題的那位回答，“去年全省機電產品總出口額，為13.62億美元，居中部各省第一位，”

　　“主要是在鞋服方面，今年我們的出口額實現了較大增長，”馮一平說。

　　他這說得很謙虛。

　　實際上，不是出現了較大幅度的增長，而是實現了搞跨越式的增長。

　　經過他這么幾年身體力行的宣傳，以及在設計方面的持續投入，包括一系列大投入的宣傳，以小白鞋為代表的鞋類產品出口，今年增加了超過10億美元。

　　而且這個趨勢，依然還在高速增長中。

　　因為是他們首先啟動了這個概念，現在那些歐美的時尚達人，一想到小白鞋，就想到馮一平的產品。

　　當然，馮一平公司出產的小白鞋，定位還是在中高檔，目前在歐美的售價，在130到180美元之間，和動輒幾百美元的奢侈鞋品，沒辦法比。

　　但他們這樣一個出現不過才不到四年的鞋類品牌，想成為奢侈品牌也難。

　　何況馮一平一向追求的，就不是高價，而是高銷量。

　　他之所以定價超過100美元，那主要也是考慮到國內同行的競爭。

　　我們都知道，當國內有一款產品在國外熱銷的時候，國內馬上會有很多公司會開始轉產。

　　果然，根據外貿公司打聽到的消息，即將舉行的秋交會，重點展出小白鞋的鞋業公司，由春交會的不到50家，增長到接近200家。

　　不過，大家的表現，還是讓馮一平比較欣慰，他們并么有一開始就把價格殺到很低，定價普遍還在50美元以上。

　　這就很好，他們主攻的，還是國外的中低端市場，所以不會對嘉盛造成威脅。

　　實際上，他們相對嘉盛造成威脅也難。

　　嘉盛這幾年花在設計上的投入，包括銷售通道的建設，品牌宣傳方面的投入，不是個小數目，國內這會沒有幾家公司能有那個實力。

　　有那個實力的，又難有那個魄力。

　　“我們預計，到明年，我們的鞋服產品出口，依然會持續高速增長，我們的計劃，還是要能實現翻倍的增長，”

　　高官不住的點頭，帶著有些羨慕的說，“今年的出口，我們定的計劃，是比去年增長20，還是一平你有氣魄，”

　　“主要也是前期的投入開始見效了而已，”馮一平說。

　　“總之，這很好啊，”高官又笑了起來，“至少，在接下來的兩會上，我做報告的時候，在出口這一項，我們06年一定會是超額完成目標，”

　　“今年我們的目標是不到54億美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24億美元來算，我們今年的出口總額，達到65億美元，沒問題吧，”

　　那位林主任點了點頭，拿筆在紙上算了幾下，“雖然今年我們省的一些農產品，比如蜂蜜，因為國際上的價格大幅下挫，下跌了接近50緣故，有所下降，”

　　“但是，因為馮總公司出口額增長了超過13億美元，我們全年的出口額，達到65億美元，不會有太大問題，”

　　“這樣一來，在出口方面，今年我們很可能是中部省份的第一名，”

　　這顯然是一個讓兩位領導都感到高興的好消息。

　　作為一個吸引外來投資有難度，而且還是以重工業和農業為主的中部省份來說，在出口額上要做出成績，真的不容易。

　　說句不好聽的話，整個省辛辛苦苦一整年，在出口額上，往往還不如沿海一個省份的一個市，甚至可能是一個縣級市來得高。

　　所以在過往，在很多文件上，相關部門往往用另一個數據，進出口總額的數據來說這方面的問題，“今年進出口總額實現了多少多少，增長了多少多少，”

　　好歹那個數據，至少超過百億美元。

　　“一平，這樣的勢頭，能持續嗎？”高官關心的問。

　　“完全沒有任何問題，”馮一平肯定的說。

　　“鞋類的出口，因為看起來我們遇不到太強有力的挑戰，這方面在接下來幾年，一定會保持持續高速增長，”

　　“在服裝方面，我們研發的無毒無化學品的有機嬰幼兒服裝，目前在國際市場上，已經打開了知名度，未來的出口額，也將實現大幅上漲，”

　　“我們目前正在通過全球有機紡織品標準，也即GOTS的認證，”

　　“未來，我們將前頭國內的有關協會，成立我們國家自己的標準，”

　　GOTS的第一個版本，于上月正是頒布和實施。

　　在這方面，因為原來不熟悉的緣故，馮一平他們沒能參與進去，這個標準的主要制定國，依然是歐美和日本。

　　馮一平他們知悉這個情況的時候，相關的工作，已經進入尾聲，沒能爭取到成為標準起草者的資格。

　　這是他今年唯一感到遺憾的一件事。

　　“看來鞋類和服裝，將成為我們省未來出口的一張新名片了，”書記說。

　　“實際上，我們正有意把機電產品的一些訂單，也逐漸轉到省內生產，”馮一平說。

　　“哦，難道你的神奇工坊，打算在省內考察代工廠家，這可是個好消息，”高官馬上說。

　　這說明他對馮一平公司的情況，確實不是一般的了解。

　　馮一平的公司，在機電產品出口方面，一直是由神奇工坊領銜。

　　“我們是有這個想法，不知道各位領導有沒有注意到，就在上半年，神奇工坊，和我們在大學城成立的創業園，已經聯合設計了好幾款產品，”

　　“我的意見是，如果可以，盡量把這幾款產品在省內生產，神奇工坊的其它產品，我也持這個觀點，只要省內公司，能滿足我們的要求，同時，綜合成本和沿海城市代工廠的成本接近，我也希望，能盡量放在省內生產，”

　　他這么考慮，自然不止是出于情感上的，主要還是基于商業上的一些原因。

　　沿海的那些代工廠，不可能只為他們一家代工，實際上，這就等同于為競爭對手提供了便利，他們可以相對輕松的了解的神奇工坊的產品，包括制造工藝。

　　但如果放在省內，從模具開始，所有的生產環節，保密性相對會更高一些。

　　目前這個時候，沒有多少公司，會選擇讓內陸的公司來為他們代工。

　　另一個理由，自然也是出于長遠的考慮。

　　未來隨著低價和人工工資的增長，沿海在制造業方面的優勢，會逐年下降，相關的制造業，肯定會向內陸地區轉移，嘉盛何不利用自己的優勢，在這一方面也搶先一步呢。

　　“按照發達國家的經驗來看，制造業逐漸向內陸轉移，這會是一個大趨勢，我們也希望在這方面，為省里探探路，”

　　書記看了眼高官，“這又是一個可以研究的新課題，”

　　高官點點頭，“那么一平，你要和我們談的問題，是關于出口嗎？”

　　“是的，”馮一平說。

　　“目前最大的問題，是省城的港口，在相關問題的處理方面，主要是在報關以及納稅方面的效率，和沿海港口，還是有一定差距，”

　　這是他們目前經常性遇到的一個問題。

　　“最大的問題是，因為無論如何，在省城港口報關檢驗以后，到外地海關，還必須檢驗一次，這中間，浪費了大量的時間，”

　　“所以我們在很多時候，不得不選擇通過運費更高的鐵路，直接運到外地海關，而不是從省城港口，通過水運抵達，”

　　“考慮到我們的出口逐年增減的趨勢，我想，省里在這方面，能不能和兄弟單位協調，盡量簡化相關的流程和手續，”

　　“經過長江，運送到外省港口出關，如果時間能縮短到現在的一半，我們很樂意在省城報關出口，”

　　“你有沒有測算過，如果能達到你的要求，不算時間成本，在運費上，你們能節省多少？”高官拿起筆來準備做記錄。

　　“我們已經測算過，每噸至少節省運費200到300元，”馮一平說。

　　“這不是一個小數目，”高官點頭。

　　“這個問題，不簡單，”他低頭想了一會，“但是，必須得做，”

　　“從全省的角度考慮，也必須解決，”書記也表態。

　　這樣就好。