第二百零二章 什么是兄弟

　　主意，真是個好主意，但是，馮一平音樂記得，58同城和趕集網，好像一直回報不怎么樣，或者說虧損了相當長的時間。

　　這樣的分類信息網站，主要的收入來源，自然也是，可是，在上面發布需求信息的，很多都是個人，或者自己的一條求職，或者給孩子找個家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售…。

　　總之，發布這些信息的個人，一般不情愿付費用。

　　在網站上發布信息的企業自然也有，比如招聘，比如房產中介，以及一些服務類的企業…。

　　但是，從總量上來說，個人發布的信息，總是占大頭。

　　而且到后來，各類專業的網站不斷涌現，比如專業的房地產網站、招聘網站等，甚至有些上規模的房產中介公司，干脆自己也建立了網站。

　　所以它們主要的困境，應該是空有非常大的流量，但是，并沒有很好的變現手段，單靠少量客戶的付費信息，實在不能給股東很好的回報。

　　而且，這樣的分類信息網站，同樣要用到搜索，牽涉到搜索，那么必然就有一個排名的問題。

　　自然而然的那些付費的信息，理所當然的會排在前面，個人發布的免費信息，一定是墊底的，這很可能就導致會出現一些不好的體驗，比如，你發了一條信息上去，結果很可能連自己都找不到。

　　或者是你剛發了一條信息上去，網站銷售人員的電話馬上追過來，主題自然只有一個，“成為我們的付費會員吧，”

　　你如果被逼得煩了，可能會跟網站的銷售在電話里不歡而散，然后，有沒有可能你的信息就不翼而飛呢？

　　但是，這主意確實是個好主意，問題是，找到怎么樣的一條很好的把流量變現的手段。

　　馮一平想了一下，現在來說，這個好像也不是問題。

　　比如肖志杰他們首先想到的求職和招聘，始終是信息里大項，雖然國內早就有一些招聘網站，但是，做得成功的，好像還真沒有，這應該是一個很好的方向。

　　另外就是票務，雖然也有網站涉及，但同樣沒有奠定絕對優勢，這也是一個方向。

　　既然涉及到票務，那么自然關聯到旅游，關聯到酒店，這些，現在同樣還有機會。

　　只要把這其中的一兩個方向能做出一些成績來，網站自身能維持，再和其它的網站合作，導出流量，小日子應該會過得不錯。

　　所以說，在有些領域，這個先發優勢，真是后來者費盡九牛二虎之力也趕不上的。

　　當然，最讓馮一平高興的，是自己的這兩個同學，他們可沒有重生過，現在就能敏銳的看出這樣的機會，原來的時候，他們可從來沒有這樣的想法。

　　其實他們能有這樣的想法，最關鍵的原因，還是因為馮一平。

　　因為他的緣故，肖志杰和王昌寧，也打開了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇氣。

　　馮一平的影響和帶動很重要，原來的時空里，他們三個畢業后出去工作時，家里都還欠著一屁股債，只能從工廠、商場的一線，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建設網站這樣高大上的生意？

　　有那時間空想瞎想，還不如加個班或者睡一覺呢！

　　一定程度上說，這個馮一平現在都沒有想清楚的原因，才是他重生之后，帶來的另一個非常可喜的變化。

　　“非常好的想法，我們先做出一份商業計劃來，投資有我，”馮一平高興的拍著他們倆的肩膀說。

　　“我現在就給硅谷那邊打電話，問問Craigslist的情況，”他看了下手表，已經四點多，那邊已經是午夜，“我給他們發郵件，明天就會有具體的信息，”

　　“你負責投資？”

　　“打仗親兄弟嘛，不你們誰？”馮一平說，“再說，你們忍心讓我一個人辛苦，不來幫我，我只好過來找你們啊，”

　　“呵呵，再過個幾年，我們就都是是國內it領域響當當的人物，”

　　“一平，什么我們不你，只是我們覺得，大學剛畢業，沒有太多的實際工作經驗，就到嘉盛工作，不但幫不上你，可能還會給你制造麻煩，所以才想著來南方打拼打拼，多積累點經驗在說，”王昌寧說。

　　“理解，我理解，”

　　“還有一平，我們雖然想到了這樣的一個主意，但是，以我跟昌寧的水平，還真做不來這樣的事，”肖志杰說，“我們倆也就是這幾個月，晚上去上了幾次課，才剛了解建立一個網站是怎么回事，可是具體的運作，該怎么賺錢，那真是一竅不通，”

　　“所以，我們的意思是，如果你覺得這個主意真的還行，還是你來做，我們努力學，盡量多出點力，”

　　“我也是這個意思，”王昌寧說，“我們也知道，現在好像建個網站，首先都要先燒錢，你真的讓我們倆負責，很有可能就是一直燒錢，而且都燒不出什么效果來，”

　　“你們想多了，我不同樣不懂？只要做出商業計劃來，我們可以找懂行的人來做事啊？”馮一平說。

　　他是真的不想把他倆的主意據為己有。

　　“我們就知道你會這么說，”王昌寧說，“一平，可是，我們不但不懂技術，更不懂的是，怎么樣運作一家網站，就是空有一個點子，連商業計劃，我們也不知道從何入手，”

　　“建這樣的一個網站，幾千萬的投入是至少的吧，說不好聽點，你現在給我們幾千萬，我們都不知道怎么花，”

　　“一平，你如果想讓我們做，也不是不可以，但是，至少得兩年以后，我們才有一點把握，可是，兩年之后，怕是其它類似的網站早就上線，你看，你覺得這個主意不錯，而且現在就有能力運作這個項目，為什么不由你來主導，馬上開始呢？”肖志杰說。

　　“隨便什么公司，其實說起來實質都差不多，首要的一條是，在搞好的同時，管好人，管好錢就行，跟智昌沒有什么分別，”馮一平說，“現在集團熟悉這方面的人不少，我們組建一個團隊很容易，你們只要把握大方向就好，”

　　“我們不行，”他們倆一致搖頭。

　　“真把握不了，你就是真把我們倆推上去，那才是讓我們難堪呢，什么都不懂，外行領導內行，那肯定是災難，我們肯定不能把你的錢拿來燒著玩，”王昌寧說。

　　“就是，你如果覺得這個主意不錯，那就你來做，你要是不做，那我們兩還是安心的做現在的家具租賃，等過幾年，你如果覺得我們能幫上點忙，我們再去集團幫你，”肖志杰說。

　　坐在副駕的吳倩今天也算是開了眼。

　　肖志杰和王昌寧，可以說是一個創業團隊，自己老板，可以說是一個風投，創業團隊和風投面對一個好項目，都這樣下死力的為對方考慮的，還真是聞所未聞。

　　看來老板跟他這兩個同學，關系那真是真的好！

　　“不要這樣妄自菲薄，你們看看谷歌的那兩位，不也是一畢業就創業，還有比爾蓋茨，都沒畢業就開始創業，”馮一平說。

　　“一平，你就別再多說了，不管是比爾蓋茨還是谷歌的那兩位，我們都不能比，而且，他們自己就是公司的技術核心，我們呢？現在連個網頁都做不來，怎么能相提并論，”王昌寧說。

　　“一平，我們倆都商量過了，如果你覺得這個主意不錯，那你馬上就開始運作，我們倆，你隨便安排到省城或者是首都的網站實習，”肖志杰很想說上海的，那樣至少能經常見到方穎芝。

　　但是汽車網在首都，佳緣網在省城，目前在上海，嘉盛并沒有網站方面的業務，“至于智昌，如果家具公司不愿意接手，我們就把它處理掉，”

　　“那這樣，我們先把智昌安排好，之后你們倆馬上回省城，深入的了解佳緣網是怎么運作的，另外，我們馬上組建一個技術團隊，進行相關的準備和研發，好不好？”

　　馮一平也退了一步，他們說的也確實在理，自己先做，對他們其實也有利。

　　“早就該這樣嘛！”肖志杰一拍手，“呵，那要不直接去蘭桂坊？”他壓低了聲音說。

　　“你就不能控制一下，這么早，不吃晚飯嗎？”王昌寧說。

　　看來這家伙也是個老司機，知道蘭桂坊現在還不熱鬧。

　　前面，過關的口岸在望，對面，是另一種繁華。(