1716 破釜沉舟

　　作為中間商，范鮑也是輕車熟路。

　　不僅僅蘭德銀行，尼亞薩蘭軍工和保護傘在貝洛奧里藏特都設有辦事處，瓦加斯一個電話，尼亞薩蘭軍工的業務經理馬上主動找上門。

　　“州長閣下，首先祝賀您成功贏得大選，我僅代表尼亞薩蘭侯爵向您表達最誠摯的祝賀，希望您能在合適的時候訪問南部非洲，比勒陀利亞一定可以給您最高禮遇。”尼亞薩蘭軍工在貝洛奧里藏特的負責人叫米雷斯。

　　米雷斯在米州本地出生，是葡萄牙人和巴西本地土著混血，不過身上的土著特征并不明顯。

　　話說巴西本地土著主要是以印第安人為主，印第安人其實和東亞人差不多都是黃種人。

　　而且米雷斯的名字很有意思，現在巴西的通用貨幣就是米雷斯，所以米雷斯翻譯過來就是“錢”。

　　說起巴西貨幣，這同樣是個悲劇，1822年巴西帝國獨立后，米雷斯就成為巴西的法定貨幣。

　　上世紀米雷斯的幣值一直很穩定，進入新世紀以后，米雷斯受到國際貨幣市場沖擊越來越嚴重，世界大戰期間，米雷斯出現較大貶值，貶值速度在軍政府成立后陡然加快，現在貶值速度就跟前幾年的德國馬克差不多，簡直一瀉千里。

　　“比起比勒陀利亞，我更希望能訪問尼亞薩蘭。”瓦加斯有理想，他其實是個很能干的人。

　　另一個時空的瓦加斯，兩度擔任巴西總統。

　　瓦加斯的第一個任期持續了15年，后來被軍人政變推翻，四年后瓦加斯卷土重來再次擔任巴西總統，又遭到美國支持的反對黨圍攻，瓦加斯最終在總統府內用手槍自殺身亡。

　　“當然可以，安東州長同樣會給您最高禮遇。”米雷斯大包大攬，看在米州鐵礦的份上，值得給予最高禮遇。

　　來拜訪瓦加斯，米雷斯除了尼亞薩蘭軍工的報價單之外，還帶來了給瓦加斯的私人禮物，一把使用象牙槍柄黃金雕花的魯格工藝手槍。

　　瓦加斯對米雷斯帶來的禮物愛不釋手，這個時空南部非洲首先裝備了魯格手槍，魯格手槍也因此成為尼亞薩蘭軍工的象征，起精工細作、穩定可靠，雖然結構復雜價格昂貴，依然在國際軍火市場上廣受追捧。

　　還是那句話，好不好全靠同行襯托，歐洲國家還普遍使用左輪手槍作為制式手槍的年代，即便普通的魯格手槍都極具收藏價值。

　　至于專門用來作為禮品生產的魯格工藝手槍，尼亞薩蘭軍工每年的產量也只有一百支左右。

　　當然質量好也意味著價格昂貴，瓦加斯就算再喜歡魯格手槍，魯格也不會成為米州國民警衛隊的制式手槍，這方面米雷斯推薦的是蟒蛇。

　　“和結構復雜價格昂貴的魯格相比，結構簡單，價格低廉，性能卻同樣可靠的蟒蛇才是最好的選擇，一支魯格的出廠價達到55蘭特，比制式的李·恩菲爾德都貴，而一支蟒蛇的價格只需要35蘭特，更適合大規模裝備部隊，這兩把槍在射程、威力上并沒有多大區別，不過顯然蟒蛇更便于快速處理故障。”米雷斯真不是忽悠瓦加斯，而是徹底站在瓦加斯的立場上為米州考慮。

　　可惜這樣的價格，瓦加斯依然接受不了。

　　“為什么尼亞薩蘭軍工生產的李·恩菲爾德比英國維克斯公司生產的李·恩菲爾德更貴？而且維克斯公司給玻利維亞提供的清單上有裝甲車和坦克，還有特別定制的飛機，別說你們尼亞薩蘭軍工不能生產，你給我的清單上只有輕武器。”瓦加斯對尼亞薩蘭軍工提供的報價很不滿。

　　不滿是好事，挑剔才是買貨人嘛，要求標準高代表理想遠大，這樣的客戶才是優質客戶。

　　“質量！質量才是決定商品價格的唯一標準——”米雷斯突然嚴肅起來，其他事都可以嘻嘻哈哈，涉及到公司形象不能開玩笑：“——維克斯公司給玻利維亞提供的李·恩菲爾德，發射200發子彈之后槍膛即有不同程度的磨損，此時精度就開始受到影響，到800發左右，膛線基本磨平，100距離上的精度都無法保證，超過1000發，槍管基本報廢，而我們尼亞薩蘭軍工生產的李·恩菲爾德，可以保證槍管在經過2000次射擊以后依然保持相當精度，至于裝甲車和坦克——”

　　在質量這方面，尼亞薩蘭軍工的要求標準一直是很高的，這一點在世界大戰期間廣受好評。

　　世界大戰爆發前，基欽鈉從尼亞薩蘭軍工訂購了200萬支李·恩菲爾德，這批步槍在世界大戰期間經受住了戰場殘酷環境的嚴格考驗，戰后英國統計表明，南部非洲生產的武器，不管是性能還是可靠性、穩定性，均超過英國本土生產的武器。

　　至于維克斯公司給玻利維亞提供的武器，其實維克斯公司的武器也沒有米雷斯描述的那么不堪。

　　但是架不住英國也要去庫存啊，一些早期型號的李·恩菲爾德雖然性能落后，但是還沒到要報廢的程度，所以維克斯公司就把一些型號老舊的步槍，或者是已經使用過的步槍重新包裝之后賣給玻利維亞人。

　　反正玻利維亞人也不挑食。

　　還是那個原因，即便型號再老舊的李·恩菲爾德，在南美也是先進武器。

　　“——至于坦克和裝甲車，州長閣下，不可否認坦克和裝甲車確實是威力強大的武器，不過坦克和裝甲車都受到地形以及交通設施的嚴格限制，維克斯出售給玻利維亞的六噸坦克，以及卡登·洛伊德V1型坦克（相當于裝甲車），性能嚴重落后，屬于已經淘汰的產品，卡登·洛伊德V1型坦克的裝甲甚至無法近距離防御通用機槍，這樣的坦克根本沒用，而且巴西的道路交通條件，并不適合裝備坦克和裝甲車。”米雷斯還算委婉，充分顧及到瓦加斯的自尊。

　　這話說的直白一點就是好東西有的是，但是你們巴西不能用，買不起，不配——

　　“即便是這樣，你們的產品價格也太高了——”瓦加斯自己核算了一下，五萬人的部隊，最起碼也需要六萬支步槍，尼亞薩蘭軍工給米州州府的報價是50蘭特，那么僅僅步槍就需要300萬。

　　太貴，太貴了！

　　其實有些話瓦加斯自己也不好說出口。

　　南部非洲的武器質量好，這一點瓦加斯也知道。

　　不過對于米州來說，質量貌似并不重要。

　　畢竟瓦加斯需要的不是類似南部非洲國防軍那種精銳部隊，只需要能打得過巴西政府軍就行了。

　　至于槍管壽命什么的，瓦加斯知道好射手都是子彈喂出來的，可是對于米州國民警衛隊來說，動輒一兩千發子彈的槍管壽命根本沒必要，步兵就是用來消耗的，說不定上了戰場一槍未發就被一顆流彈擊中，到時候槍管的壽命再長也沒有機會檢驗。

　　道理是這個道理，可是瓦加斯萬萬不能說出口，畢竟一個理想遠大的政客，怎么能樹立一個草菅人命的形象呢。

　　“那么您想要的價格是多少？”米雷斯讓步，顧客就是上帝嘛。

　　降價當然也不是不可以，不過肯定是以降低性能為代價。

　　制造槍管要用到的槍炮鋼，根據標準不同成本也是不一樣的，耐磨耐腐蝕，說白了就是添加更多稀有金屬。

　　南部非洲不缺少稀有金屬，所以在武器材料上能氪金。

　　如果瓦加斯砍價太狠，那尼亞薩蘭軍工也有辦法。

　　“和維克斯賣給玻利維亞人的一樣，40鎊！”瓦加斯大刀雪亮。

　　從50砍到40，這確實有點狠，而且還是蘭特換成英鎊，又是一小刀。

　　“這個價格太低了，我們根本做不出利潤，48——”米雷斯臉皺成倭瓜，就跟鈍刀割肉差不多，而且還趕在瓦加斯說話之前強調：“——蘭特！”

　　就算40鎊這個價格，尼亞薩蘭軍工其實也能做出利潤。

　　而且利潤還不低。

　　別忘了維克斯給玻利維亞的價格，里面也是包括了回扣的。

　　“呵呵，米雷斯，不要太貪婪，即便這個價格，你們也是有利潤的，做生意和執政一樣，要具備長遠的眼光，不能計較一時得失。”瓦加斯是政客，不是合格的談判專家，這種事其實還是要專家來做，最起碼要征求一下專家的意見。

　　所以說專業化水平真不是誰都能玩的，你以為你在第二層高高在上，其實人家是在太空。

　　“您說的沒錯，但是我們是有成本的啊——”米雷斯不輕易讓步，總得給瓦加斯一種辛辛苦苦才把價格砍下來的成就感，很多時候男人其實跟女人一樣，買東西不砍價也是因為成本問題。

　　女人買東西砍價是樂趣。

　　男人買東西不砍價是為了節省時間去賺更多錢，或者是做自己感興趣的是。

　　但如果砍價的成果明顯大于收益，男人也會很主動的。

　　“如果你不能給我一個滿意的價格，那么我會很樂意聽取維克斯公司的價格。”瓦加斯威脅，貨比三家嘛。

　　“州長閣下，請別這樣——”米雷斯看似是在苦苦哀求，其實他是真不怕。

　　瓦加斯以為他面對的只是一家尼亞薩蘭軍工。

　　其實不是。

　　瓦加斯面對的是整個南部非洲資本。