第2085章 你用什么我給什么
苗總對這個車貸明顯來了興趣兒，這可是拉動銷售的好寶貝。
“這方面可不可以介紹一下？”
“用不著，馬上這一塊應該就全面放開了，你可以讓人去找銀行談，或者就等著政策下來。我們和你們有些不一樣，我們是自己賣。”
像第二制造廠這種靠經銷商銷售的車企，沒有必要自己去找銀行談，楓城不一樣，楓城是自己銷售，可以直接談條件。
當然了，車企去談也有好處，就是可以針對自己的品牌談一些有利條件，但是弊端也有，就是限制了購車人的貸款途徑。
最重要的還有一個問題，就是肉誰吃。
后來這一塊基本上都是各地的代理商經銷商在吃，是一筆相當可觀的進項。
當然，在這會兒還不存在這個問題，甚至這些業內人士還不知道這里面的貓膩。
楓城不存在這方面的問題，楓城自己有銀行。
年后，東亞和新整合之后的哈若德絲銀行都拿到了人行的牌照，可以在國內發展規定內的業務，成立分行。
雖然還不能招攬私儲，但已經邁開了一大步。關鍵性的一大步。
比如貸款業務，信用卡業務，金融服務還有批發業務。
再說還有京商和渝商在側面配合呼應呢，這可是兩大助力。自己家的嘛。
廬州汽車制造廠的產品貸款就是和京商渝商合作，一南一北互不干擾。
兩家地區性銀行正在借用這個機會開始瘋狂擴張，在各個城市布點，同時在楓城旗下的商場超市內安裝ATM機。
包括國民電器，鳳凰家具還有格致電子的店面。以后還會在楓城汽車銷售中心的各地門店內派駐貸款專員。
兩家銀行年后一上班，當家人的嘴都快笑裂開了。這是什么？這就是上位的階梯。
可以想像一兩年之后，京商和渝商將會妥妥的坐到大行的座位上，和四大行并駕齊驅。這就是選對股東帶來的好處了。
其實也不是沒人想到過這個問題。
年前劉飼料就邀請過孫紅葉，想請她加入明生銀行，但被孫紅葉以有外資銀行背景為理由推掉了。
“其實早就應該放開了，咱們哪，做什么總是猶猶豫豫的，該猶豫的時候又像吃了興奮劑。”
苗總搖了搖頭：“看來，你們對自己的產品是相當有信心啊。”
“還好。”張彥明點了點頭：“基本上能達到我的設想和要求，作為廬州的基礎款型來說，夠用了，以后慢慢升級換代就好。”
“外觀是請誰設計的？我聽說你和狼堡的關系不錯？”
“這幾款的外觀是我自己設計的，技術人員進行了一下優化，以后會引進高端的專業人士，這個要看具體情況。”
“你你，你自己設計的？”苗總下巴差點掉了。
“嗯，小看我？我可是正兒八經工業制圖的優等生，可以徒手出三視的。”
苗總再一次苦笑：“那可真是期待了，真想看看貴廠的產品。”
“你沒看過？”張彥明意外了。他以為苗總是看過了自家產品，然后才上門找合作的。
“沒有啊。”苗總搖了搖頭：“我是來京里開會順路過來拜訪一下，目前就知道一個名字，廬州包公祠汽車制造廠。
說起來，我大學還是在廬州讀的，這一晃二十年了，都不知道那邊變化成什么樣了。你們那里可以參觀學習一下吧？”
其實這名字他都是昨天才知道的。
上面的大動作，八家汽車相關的老廠裁撤整合他肯定是知道的，不過具體里面是怎么回事就不是那么太清楚了。
而且又是發動機又是客車重型的，他也沒往轎車上想。要知道轎車的生產難度擺在那里。
然后就一直也沒什么動靜了，剛開始還關注關注，后來也就忙忘了，必竟和自己關系也不大。
這次來開會才聽他的老領導說了一下廬州廠的相關事情，生產轎車SUV還有客車卡車，種類相當齊全。
最重要的是，廬州廠和狼堡，菲亞特有具體的廣泛合作，這才是他來拜訪的出發點和目的。
他老領導說，廬州廠手里有大量的國際汽車相關技術專利和一些專利的使用權，暗示到這種地步都可以說是明示了，所以他就來了。
專利呀，要是能撿個漏，那一年可正經能省下來不少錢。這可是凈利潤。
“有一部分可以，”張彥明點了點頭：“除了一部分保密單位還有研究所，其他都可以參觀，我們也歡迎國內的車企來交流。”
“保密單位？”
“說起來，這方面咱們算是同行，只不過方向不一樣。”
聽了這話再看看張彥明身上的衣服，苗總就明白了。第二制造廠的軍方定單可不少。
“關于這一塊，其實你不來今年我也會去找你，”張彥明看了苗總一眼：“我們手里有些技術可以拿出來，但僅限于這一塊。”
“具體呢？”
“發動機，重型發動機，底盤，懸掛。你們要什么我給什么，造出好車才是關鍵。”
“那費用？”
“怎么，你還想白用？”
“不是不是，怎么可能。”苗總笑著擺手：“不過能不能便宜點？現在這一塊已經是咱們國內車企的大支出項了，說起來就沉重。”
“按國際慣例就好，我們不搞加錢那一套。如果需要技術支持或者代生產另外再談。”
“還能代生產？發動機？”
“可以，我們保證是世界上最好的發動機廠之一，一點都不吹。”
“技術來源是？”
“我把博洛尼亞打包了。…這個需要保密。”苗總的級別擺在那，有些話可以說。
“同時，我們和狼堡，菲亞特聯合成立了幾家研究所，也包括發動機部分。”
苗總感覺自己像做夢似的，這消息可以說相當勁爆。行外人士可能沒什么感覺，但是作為從業者，他知道這里面意味著什么。
“那其他方面的，乘用車的相關專利…”
“我們的可以商量，他們的我可以幫你們牽牽線，具體還得自己談。不過，你們和雪鐵龍合作，用不到吧？
我聽說你們還在和日產還有南朝車企在聯絡，應該不缺相關技術才對。”
“成本太高了。”苗總搖了搖頭。這也就是個想法，即然是合資那就繞不開，這個成本他必須得出，除非甩開人家自己玩。
“這個不急，慢慢積累，只要舍得在科研上投入，早晚也能走得出來。”
苗總點了點頭，準備回去就著手在這一塊努力一下。
當然，最好是和廬州合作研究，但是現在兩邊差異有點大，他不好意思開這個口。
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