第41章 要好處

　　“這邊請。小麗呀，泡杯茶過來。那個，先生貴姓？”

　　“免貴姓張，張彥明。”

　　兩個人在沙發坐下來。

　　“張先生過來是？”

　　“買房子。”

　　李總打量了張彥明一下，皺了下眉頭。想了一下說：“感謝張先生看好我們樓盤，不過，張先生應該知道，我們是外銷房，這個結算方式還有，價格方面，這個。”

　　張彥明看著李總笑起來，說：“李總，我能找過來肯定是誠心的，對吧？咱們就，不說這些場面話了吧？據我了解，玫瑰園現在好像有點。

　　嗯，怎么說？我就直說吧。賣不動，對吧？你們內部正在研究對策，想出口轉內銷，我說的沒錯吧？現在價格定好了沒？是五千還是五千五？”

　　李總愣了一下，慢慢站了起來：“張先生，是哪家公司的？從哪得到的這種消息？”

　　張彥明擺了擺手：“別別，我真是買房子，我只是聽朋友說過一嘴，而且也看好你們這里這才特意過來的。真買房子，你坐李總。”

　　那個小麗端著茶水進來，看了一眼李總。

　　李總點點頭坐下來，小麗把茶水放到張彥明面前笑了一下出去了。帶上了門。

　　“你，從哪得到的消息？”

　　“這個真不重要，李總，咱們知道這是事實就行了，對吧？”

　　李總到底也是一家獨立分公司的經理，而且能被派到申城來的也不可能是一般人物。

　　不過是冷丁這一下沖擊有點大，馬上調整了過來。

　　這個銷售策略的調整公司里確實在研究，但并沒有最終決定，更沒有公布，分公司這邊除了李總自己還有銷售經理以外絕對沒有人知道。

　　所以一下張彥明的形像在李總心里就神秘起來。

　　這也正是張彥明想要的結果。人與人接觸，先入為主的第一印像總是最關鍵的。

　　“我用外匯買，會以阿米利卡人的名義，業主也會是他，其他的東西我都不管，我只是想問李總，這個價格什么的，是吧？”

　　“米刀？”

　　“米刀。”

　　“一二零還是，一七零？”

　　“四三一。”

　　李總又差點失態：“四三一？不開玩笑？”

　　當初上十套四三一還是李總堅持的，那時候外銷房火啊，他充滿了信心，結果房子出來了，現實給了他一個大嘴巴子。賣不出去。別說四三一，一七零都走不動。

　　玫瑰園這會只是第一期，只有一二零和一七零兩個戶型，四三一是在小區后面起的十棟別墅。只有十棟。

　　四百三十一平米，定價是一千五百米刀一個平方。

　　這個時候國內，別墅和高層的價格還沒有什么顯著的差距，基本持平。

　　國內這個時候就沒有什么太像樣的房地產。

　　這會國內房地產公司還都在舊城改造和政府規劃住房這塊忙活呢。

　　自主開發的萌芽才剛剛抬頭，外銷房算是走在了前面。

　　李總吸了口氣，讓自己平靜下來，掏了根煙遞給張彥明：“我能問一下，這房子，是張先生你自己買，還是？”

　　張彥明說：“我一個米國朋友，來國內旅游。正好我在申城辦股票的事情，他放了一點錢在我的股票賬戶里，打算在這邊多呆段時間，我就建議他買套房，即可以住也當做投資。

　　然后我建議了你們這里，他們，沒有意見。首付三成，東亞銀行貸款十年，沒什么問題吧？”

　　李總搖了搖頭：“沒問題。即然，張先生也了解一些事情，而且，也是個爽快人，那我也就直說了，張先生，你有什么條件？或者，要求。”

　　“現在多少錢能賣？我是說，最終價格。”

　　“呃，”李總把煙點著想了一下，看了看張彥明：“內銷價大概就是在五千五，外銷價這邊，暫時真還沒定下來，因為一旦涉及到內銷，這個價差問題你也懂。外國人也不都是傻子。”

　　張彥明點點頭：“理解。但是我想，應該不會超出內銷很多吧？頂多也就是六千唄。其實我對你們的這個方案真的挺看好的。

　　提出這個意見的人有見地，有魄力，有遠見。真的，我不是捧人。現在咱們國內的大勢，地產行業馬上就要起來了，不說一下恢復到當初瓊島嶺南的狀態吧，慢慢上來肯定是沒問題的。

　　或許，有一天超過去也不是不可能，外銷房其實從現在起就比較尷尬了。行業壯大以后，國家也不可能繼續限制外國人投資買房。

　　我覺得，以后外銷房還會不會繼續存在都需要思考。所以，你們的這一步棋，真的很精彩。

　　我也不和你打含糊，我能說服史密斯把錢送過來成交，但是我要好處，比如，一千米刀的價錢，簽兩套別墅，隨時可以簽約。這個你懂的。”

　　“一份合同？”

　　張彥明笑起來：“兩份。具體怎么弄是你們內部的事情，我只看到結果就行了。”

　　李總摸著下巴想了一會兒：“可能，我需要請示一下，張先生能不能等一等？”

　　“我在申城還能呆兩天，兩天之內如果定不下來，那也就算了，我把錢直接都投到股市里也賺錢。”

　　張彥明把股票資金賬戶和史密斯的米刀賬戶資料拿出來放到桌上推到李總面前。

　　李總拿起來看了看，都是真實有效的，他自己就有這兩種賬戶。看了看日期，都是前幾天的事情。

　　把資料還給張彥明，李總點點頭說：“我會盡力說明總公司那邊，希望我們能合作愉快，麻煩張先生你多等兩天，相信，不會耽誤張先生你起程。”

　　其實對他來說，一下子賣出兩套別墅也是業績，也是對他能力的一種肯定，這邊的滯銷是行業性的，誰也沒有辦法，但別墅可是他強烈要求開發的。

　　而且說實話，同樣的幣值，收米刀和人民幣還是不同的，這里涉及到國家的外匯管理還有退稅等一系列關系。

　　兩個人站起來握了握手，張彥明留下自己的手機號。

　　李總一直送了出來，到門口張彥明笑著對前臺妹妹擺了擺手，謝了李總走出珠江實業。