第222章 彭小溪還是不放心

　　招標一結束，李勉兵就對留下來準備簽合同的金明道說道：“金總，恭喜你啊，當然無盤工作站這部分被臨時從這個標段中拿出去也是我們公司總部那邊的臨時決定。明天上午的無盤工作站標段等廠商標結束后，你得去找找中標的廠商，我還是愿意讓你們公司來供貨的。當然了，這可就不是我們用戶方能決定的了，需要你去和廠商方面進行溝通才行。”

　　李勉兵的這番話讓金明道一直懸著的心終于安定了下來，想聯公司的宋明給他說要特備注意赤天公司，還說李勉兵已經口頭承諾了一定是赤天公司來供貨完全就是無稽之談。

　　瞧瞧，現在李勉兵都已經公開表態了，無盤工作站這部分看起來李勉兵還是同樣要交給他來供貨的。

　　金明道這時笑著說道：“謝謝李總的提醒。現在標我們公司已經中了，晚上不知道李總有什么安排沒有，要不我請李總、盛總吃飯？預祝一下我們今后合作愉快？”

　　金明道覺得現在正好是個時機，從表面上來講，山城遠景公司和李勉兵等人已經沒有了利益上的關聯，后臺核心系統的標也招完了，這個時候一起吃飯喝酒可以說是非常正常的事情，而他想利用今天晚上將宋明介紹給李勉兵，能夠在酒桌上讓李勉兵對宋明所代表的想聯公司點頭認可或者是默認，那么無盤工作站的標段也就跑不掉了。

　　但是李勉兵笑著連連擺手道：“金總，這就免了吧，時機很不湊巧，我和老盛今天晚上另外有飯局，這是早就約好了的，不好推。以后咱們有的是時間喝酒，改天吧。”

　　金明道略微有些失望，只好點頭道：“那也行，李總盛總也是為了工作，該天請二位務必賞臉。”

　　宋明到容城長途汽車站買大巴票上車的時候心無旁騖，他根本就沒有注意到身后有個人早早就發現了他，而且故意隱身于長途汽車站售票大廳的一根大柱子后面。

　　正方公司的彭小溪出門稍微有點晚，他買到了去山城的大巴票后去上衛生間，等他一出來就遠遠看到了宋明急匆匆地走到售賣去山城車票的窗口買票。

　　這更加證實了王晨宇上午的時候沒有對他說謊，想聯公司的宋明果然也聽到了消息，急急忙忙趕去山城，明天要投白頭山證券公司山城營業部的無盤工作站標段的標。

　　可是既然王晨宇已經和自己達成了合作協議，那就不可能和想聯再合作了，那宋明去投標到底是準備和什么公司合作呢？這家公司與用戶之間的關系到底如何呢？會不會比赤天公司與用戶方之間的關系還要好？

　　一路上帶著這個疑問的彭小溪到了山城見到王晨宇和馬曉樵以后，將自己看到宋明的消息告訴了而王晨宇和馬曉樵，他提醒道：“馬總，你們赤天公司和用戶方的關系到底如何？這個標有沒有把握？不要在最后想聯公司通過另外一家和用戶方關系好的代理商做通了用戶方的工作，那我們可就是瞎子點燈白費蠟了。”

　　王晨宇笑著保證道：“放心，這個單子跑不了的。你現在要做的事情是要做出一個技術方面的文檔來，從各個方面比較一下你們正方與想聯的產品之間有哪些優勢，我是指能讓用戶方擺到桌面上支持的優勢。至于用戶關系方面我們來做，如果你實在是不放心，今天晚上我可以試著幫你約約用戶方的老大，看他愿不愿意和你見個面。”

　　彭小溪眼睛一亮，連忙說道：“那行啊，只要晚上我能見到用戶方的老總，預先闡明一下我們產品對比想聯產品的優勢，那肯定有利于明天的招標。”

　　彭小溪當然希望通過赤天公司在招標前見到用戶的老總，這其實也是他判斷赤天公司和用戶方關系到底是不是如王晨宇吹噓那樣鐵的依據。

　　其實他知道，無盤工作站的對比非常簡單，正方和想聯的產品之間都是差不多的，無非就是CPU、主板、內存、顯示器等等參數的對比，而更加能看出優劣的其實并不是這些技術參數，而是廠商對用戶方的售后承諾以及價格等等各種非技術因素。

　　如果能提前告訴用戶方的老總，自然會占據先入為主的印象，在評標時用戶方也能因為赤天公司的關系原因而偏向于讓正方來中標。

　　至于投標書，倒是非常簡單，無非就是產品介紹資料，又是介紹以及投標單價，售后服務承諾等等內容。

　　馬曉樵也覺得晚上和李勉兵溝通的時候可以帶上彭小溪，這樣可用i讓彭小溪打消心中的疑慮，和赤天公司綁死。

　　因此他看了看時間，掏出手機給李勉兵打了過去，陪著笑說道：“李總，我是赤天公司的馬曉樵。我們公司推薦正方公司的無盤工作站，只不過正方公司的銷售經理希望能晚上和您溝通一下，您看什么時間比較方便？”

　　李勉兵很直接地回答道：“不是告訴你了嗎？只要你們赤天公司通知我們和那家廠商綁定就行了嗎？晚上我和盛總有飯局，可能抽不出時間見廠商的人了。”

　　“哦？李總晚上的飯局在哪里？要不我們在旁邊也開個包間，到時候也不需要多少時間，您抽空過來見個面就行。”馬曉樵依然沒有放棄，問道。

　　“這樣啊…那行吧，晚上7點在市中區的巴渝人家，你們到了以后把包間號發短信給我就行，我中途過來一趟。”李勉兵沉吟了一下，終于點頭答應了。

　　掛上電話，馬曉樵對身旁一直眼巴巴望著他的彭小溪說道：“這下你該放心了吧？其實用戶這邊的老總早就和我說好了，讓我們推薦無盤工作站的廠商，根本都不用見他，他這兩天招了很多標，忙得要死。不過既然我們堅持要他見見你，他也同意抽空來見面。這個標只要你們正方和我們綁定，那明天就肯定能中標！”

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