第190章 對付劉筱的辦法

　　這樣至少他沒有理由和劉筱撕破臉皮，同時劉筱還保有繼續和赤天公司以后合作的機會。不得不說，劉筱說話很好聽，如果他還是當初那個剛去三真省時的菜鳥狀態而不深想的話，說不定就上了劉筱的套了！

　　不過讓王晨宇感到意外的是，為什么劉筱會有如此的自信，確定雷旭東他們就一定會采用普惠的產品呢？

　　剛才劉筱也說了，他還沒有能見到雷旭東、盛杰或者李勉兵中的任何一個人，那誰又給劉筱打了包票？

　　是山城遠景公司的老板這么向劉筱保證的？

　　這倒是一個新發現，說明山城遠景公司對于這個項目志在必得，那么這就有問題了，可用戶方面是誰在支持山城遠景公司呢？

　　李勉兵？

　　不應該吧？馬曉樵和吳曦不是有關系能做通李勉兵的工作嗎？

　　盛杰？

　　那就更不可能了，從今天上午盛杰的表現來看，王晨宇可以肯定盛杰并沒有被山城遠景公司給搞定，不然盛杰對他一定就會是另外一種態度了！

　　那是雷旭東？

　　這倒是有可能的！因為雷旭東原來就是在山城本地的一家券商里工作，而山城遠景公司在山城的證券行業很做了不少單子，他們之間認識甚至熟悉是極有可能的！

　　如果真是這樣，那王晨宇反倒是又怎么懼怕山城遠景這家公司了，因為一旦吳曦將李勉兵搞定，而他自己將盛杰搞定，就單憑雷旭東一人是翻不起什么大浪的。

　　更何況今天他已經在雷旭東面前展現了他和盛杰以及李勉兵關系都很熟，很緊密，如果雷旭東腦子不壞掉的話，是不應該下大氣力去幫山城遠景公司的。

　　想通了這一點，王晨宇反倒是靜下心來思考對策了。他決定明天一定要將雷旭東約出來進行試探，看看雷旭東的真實態度。

　　同時，對于劉筱的這種行為，他必須要做出反擊。而最好的反擊就是主推博康的產品，反正普惠和博康都有相同的產品，用戶用哪家并沒有什么本質上的區別。當然這個事情一定是建立在完全將李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。

　　對于劉筱這種廠商的人，也只有這種方法來顯示實力才是最好的辦法，劉筱如果丟單，必然業績數字就會有所損失，而如果完不成任務，劉筱的位子就會受到威脅，這是廠商銷售所絕對要避免的。畢竟外企設備廠商銷售的這種高薪工作是打著燈籠也找不著的。

　　王晨宇立即翻出自己的通訊記錄本，很快就查到了博康容城分公司服務器產品負責證券金融行業銷售陳波的電話，他直接打了過去，很直白地自我介紹道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我們公司不知道你聽說過沒有？”

　　陳波接到王晨宇的電話后顯示一愣，然后迅速反應了過來，連忙回答道：“哦，你是王經理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我們博康和你們赤天公司一直沒有什么合作的機會，所以一直沒有能和你建立聯系。不過我一直希望和赤天公司進行合作，今天你這是…？”

　　陳波對于王晨宇當然是知道的，甚至在上次特區發展證券公司山城營業部項目上對王晨宇還多少有些不爽，因為后來他得知，就是這個王晨宇成功地將普惠的產品推薦給了用戶使用，而他當時支持的特區萬象公司卻非常狼狽地失敗了。

　　當然，在生意場上這樣的事情經常會發生，陳波不爽歸不爽，但是他反思了以后也認為他在上次的項目中發了錯，過于高估特區萬象公司的實力而低估了赤天公司的能力，特別是低估了現在正在給他打電話的王晨宇的能力。

　　而上次王晨宇給了他一個教訓，也證明了王晨宇的能力，現在的陳波更愿意聽聽王晨宇突然打電話給他是個什么意圖，如果能合作當然是最好。這也可以成為博康和赤天公司合作的一個開端，畢竟赤天公司在證券行業內也算是名聲在外。

　　王晨宇笑了笑，說道：“你應該知道我是在山城負責銷售吧？最近山城的項目倒是不少，不知道你聽說過沒有，有沒有興趣和我們赤天公司合作呢”

　　王晨宇沒有一上來表露自己的意圖，而是露出一個話引子，他實在暗示陳波他在山城的某些項目上有合作的的意愿，就看陳波對這種合作一個什么態度了。

　　“當然有興趣！你們赤天公司以前一直沒有和我們合作過，當然這中間肯定有一些人為因素。不過做項目嘛，每個項目其實都可以單獨來看的，我們作為廠商，和系統集成商其實并沒有什么本質上的利益沖突，為什么不嘗試合作呢？山城證券也最近不是有一個白頭山證券公司要新設營業部的項目嗎？怎么？你們赤天公司也準備進參與？”陳波立馬表態，同時接過話來直接撕開了王晨宇話頭中的偽裝，很直白。

　　“哈哈，白頭山證券公司山城營業部的項目是目前山城出現的最大項目，我們赤天公司作為行業內的老牌系統集成商，怎么可能會不知道？這個項目我們很有興趣，我現在就想問問你們博康對于這個項目是個什么想法，是準備支持一家系統集成商，還是所有參與這個項目的系統集成商都支持？”

　　既然陳波直接說出了這個項目，王晨宇也不想再繞彎子，直奔核心的主題。

　　陳波不露聲色地回避了正面回答王晨宇的這個問題，而是反問道：“這個項目既然你們也參與了，那么我想知道你們赤天公司的想法是什么？是只綁定我們博康進行合作呢？還是不確定要綁定設備廠商？”

　　王晨宇當然明白陳波這么問其實是在逼自己表態，如果王晨宇說在這個項目上只綁定博康進行合作，那么作為對等原則，陳波一定會給自己一個承諾，說這個項目博康就只綁定赤天公司。

　　而如果王晨宇說得含糊一些，他相信陳波也同樣會說得含糊一些，并不會直接表態只綁定赤天公司一家系統集成商。