第324章:發展

　　時間一晃，又過去了一個月，趙胖現在專門負責給海市那邊送鎏月酥。

　　還有那個張老五的跑運輸，直接連車帶人都被許念念簽了下來，專門給她家跑。

　　趙胖和張老五兩人總要休息，以后還會有更多的合作伙伴，擔心兩人忙不過來，許念念又請了一個工人和一個跑運輸的換著跑。

　　但收錢這事兒，不用新請來的工人收，下次趙胖去的時候讓李珊一起給趙胖就行。

　　簡而言之，那人只是負責幫著一起運輸。

　　李珊那邊發展了十幾個代銷商，每個月至少要五十萬個鎏月酥。

　　廠房越發忙碌起來，許念念讓許二宏對外村招工，一次性再招五十個進來。

　　選工人這事兒，全程交給許志強和許二宏。

　　說起來，陳小柔在村里待了十多天之后，又回了縣城，跟杜文文一起做牛油醬，因為囤貨已經快沒了。

　　到現在為止，陳小柔和許志強都還在原地踏步。

　　陳小柔離開那幾天，許念念和許志強通了電話，有意無意的提起陳小柔離開的事情。

　　許念念想打探一下陳小柔的離開，自家老弟有沒有什么不習慣。

　　結果她的傻弟弟來了一句：“啊，小柔離開了嗎？最近太忙了。我都不知道她離開了。”

　　許念念當時：“…”

　　還能有更坑爹一點的事嗎？

　　不過最近確實都挺忙，因為海市那邊的銷量實在太爆炸，幾乎每天都在上升。

　　聽李珊說，鎏月酥在海市那邊的名聲現在特別響亮。

　　短短一個半月的時間，基本上整個海市大街小巷的人都知道許氏鎏月酥。

　　還好許念念提前做好了準備，每個包裝鎏月酥的油紙上都印上“許氏鎏月酥”這幾個字。

　　單獨開店，只販賣鎏月酥一樣產品的店鋪，必須把店鋪名改成許氏鎏月酥。

　　否則不給予代銷的權利。

　　這樣一來，凡是熱鬧繁華一點的街道，都有一家生意火爆的許氏鎏月酥門店，名聲能不被打出來嗎？

　　現在所有海市人都知道許氏鎏月酥的名聲，隨著時間長了，果然，有其他城市的人上門來打聽門道了。

　　許念念跟李珊夫妻說過，承諾整個海市，她只跟她們合作。

　　海市其他生意人想要拿到鎏月酥，就只能通過孫強夫婦這里。

　　但是有一點，若是外市人想在其他城市發展，李珊他們必須把許念念這里的地址和聯系方式告訴對方。

　　就算不告訴也沒關系，但是有一點要做到，就是不能通過他們，再販賣到其他城市去。

　　也就是孫強夫婦只能拿下海市的市場。

　　一旦讓許念念知道除了海市，還有其他城市在販賣鎏月酥，追究責任下來，如果問題真的出在孫強夫妻身上。

　　那么許念念就會和她們終止合作。

　　這樣一說，李珊和孫強自然會用自己的辦法約束下面的代銷商。

　　防止那些代銷商跟外市人合作，把鎏月酥的價格越炒越高。

　　許念念之所以這樣做，一來是為了統一每個城市內鎏月酥的價格，二來是防止孫強夫婦成為她唯一的代理。

　　真要那樣，到時候所有的渠道都在這對夫妻手里，那主動權就移位了，許念念可不會那么傻。

　　她這是防止代理一家獨大。

　　孫強夫婦都是精明人，自然明白許念念這樣做的用意，當然，身為生意人，他們理解許念念，也知道規矩。

　　因為他們知道哪里該伸手，哪里不該伸手，許念念也不會完全不給對方甜頭。

　　除了幾個首要大城市，許念念允許他們同時發展海市周邊的五個小城市。

　　但是每個城市的價錢必須統一。

　　孫強夫妻嘗到了甜頭，得到許念念的允許，立馬就著算發展周邊那幾個小城市的銷售。

　　這一個月時間，許念念也沒有閑著，她花了差不多半個月時間，才把牛油醬和鎏月酥的新版配方研制出來。

新出來的配方，在不用　　溪水的情況，完全超越原本鎏月酥的味道。

　　這期間她失敗了無數次，研究過無數種方法。

　　重點還是在水這方面下功夫。

　　但因為鎏月酥和牛油醬是不同口味的食物，根本沒法研制同一種水。

　　融入鎏月酥的水，許念念用老南瓜里的須放在水里煮，之后把里面的渣過濾掉。

　　然后又把帶著甜味的水冷卻冰凍成塊，再用食物香精鋪撒在周圍，冷熏兩個小時，最后把冰塊解凍成水，放入制作鎏月酥。

　　而牛油醬的配方里，代替溪水作用的湯，則是用豬大骨煲出來的原湯制作而成。

　　豬大骨洗凈，剔掉上面的肉，把大骨兩頭斬斷，好讓骨髓流出，然后直接放到油鍋里煎炸。

　　炸出來的油留著做牛油醬，把大骨撈出，放進清水里開始煲，煲上五個小時，過程中不停的把浮起來的油浮渣撈起來。

　　期間什么調料都不放，煲出大骨里最原汁原味的原湯味。

　　清甜鮮香，最后撒上幾把蔥花。

　　做牛油醬時，按照原先的步驟，然后把煲好的湯倒一部份進去，蓋上蓋子悶。

　　直到最后一絲水份悶干。

　　這樣一來，無論是鎏月酥還是牛油醬，味道都比之前更好。

　　但是勞動成本增加了，更費人力。

　　好在這些都還在利潤的承受范圍內。

　　半個月的時間，她為了研究，試過無數種方法，才找到最合適的代替。

　　剩下半個月時間，自然忙前忙后把新方法實施下去。

　　終于在一個月后的今天，成功實踐了。

　　她也終于不用偷偷摸摸跑去水泵里注入溪水了。

　　許志強現在越來越能擔大任，和許二宏正好配合完美。

　　許二宏鬼點子多，許志強沉穩一些。

　　這一個月時間，除了折騰新配方的事，許念念也沒有閑著。

　　一有空閑時間，她就帶上許志強或者許二宏去附近的小城市談代理。

　　一個城市談一個總代理，剩下的代銷商，則由該城市的總代理負責。

　　先不收錢，免費出1000個鎏月酥試銷，賣完再給錢的這種模式，幾乎一談一個準。

　　這一個月下來，許念念談下了七八個小城市的總代理。

　　廠里又在招工，現在廠里工人已經一百多個了，許念念又加購了二十臺機器。

　　規模漸漸壯大起來。

　　僅一個月不到的時間，村里人的思想立刻來了個大改變。

　　以前大隊長總是拿著喇叭到處喊，鼓勵個體戶經商。

　　村里人表面附和，其實打心眼里瞧不起做買賣的生意人。

　　覺得這是干丟人的事兒。

　　自從許念念在村里開了廠，看著她家越來越有錢，走在所有人的前面時，人們的心思漸漸發生了改變。

　　覺得做生意不僅不丟人，荷包里有錢了，走到哪里，腰板都要挺直幾分。

　　人都是這樣，見著原本跟自己家差不多水平或者更差的人家，漸漸過得越來越好了，心里就會產生不平衡。

　　這種不平衡會讓人開始在意導致別人變得更好的原因。

　　當然，許念念現在是整個青山村的衣食父母，他們可不敢跟許念念家作對。

　　于是乎，現在青山村里，出現了一種奇特的現象。

　　許念念家的廠房路口邊，居然有村里人過去擺小攤，賣些小零嘴，什么冰棍兒還有攪絲糖這些。

　　還別說，因為進了廠，每個月有30多塊錢的工資，村里人也漸漸舍得花點小錢買這些零嘴。

　　讓在路口邊擺攤的小商販們賺了些小錢。

　　村子里欣欣向榮的景象，讓村長和大隊長許愛國樂開了花。

　　而做為和許念念關系比較好的合作伙伴李清水，許念念自然不能虧待她。

　　放了話，讓她同樣和李珊夫妻一樣，可以做五個城市的總代理，但前提條件得她自己去談。