第114章 辦個會員吧

　　把榜文看罷，任澤心中懊悔之極。就這么一會的功夫，六貫錢就不見了。不要以為隨隨便便做六百貫的生意就是了不起的大員外，不把六貫錢看在眼里。任澤這一趟有二十多個伙伴，從西域收買貨物，有的還是賒欠。順利賣出去，買到合適的貨物，運回西域賣掉，才是真正賺到的錢。到了最后到手多少還是未知之數，六貫錢對任澤來說也不是小數目。

　　見滕主管笑咪咪地站在一邊，任澤帶著怒氣道：“怪不得剛才高主管不明講，就是要賺我這六貫錢么？你們如此大的生意，怎么貪我這點蠅頭小利！”

　　滕主管拱手：“員外冤枉，實在不是圖你這六貫錢。員外且想，我們把錢從庫里搬到外面，費了許多力氣，又何苦來哉？實在是我和高主管職責不同，他只管發現錢，其余不能問。到我們這里的商戶都是做大生意的，許多機密，怎么好問來問去？”

　　任澤有些不信，不過剛剛已經吃了一個暗虧，不敢再自作聰明。對滕主管道：“不須說了，高主管只管發錢，滕主管就只管收錢了。我交六貫錢，便可把錢再存進庫里不是？”

　　滕主管道：“自該如此。不過這種小事，不需我一個主管出來。高主管覺得對員外虧欠，才特意把我喚出來，向員外講明這里的規矩，算是奉送員外的。”

　　任澤沒好氣地道：“怎么，這里做生意許多規矩么？”

　　滕主管笑著點了點頭：“不錯，唐龍鎮里許多規矩。——不過員外放心，這些規矩，都是衙門為了方便商戶貿易定出來的，對你們只有好處，沒有壞處。便如剛才用錢票換現錢，錢主人變了，本就該把錢取出再存入，這六貫本就是要花的。為了方便貿易，衙門才特許錢票交割，不需再交錢。似這種規矩，唐龍鎮里還有很多，知道了，處處省一點，不是小數目。”

　　說到這里，滕主管神秘一笑：“員外們都是做大生意的，動輒幾千幾百貫，隨便掉點殘渣，幾貫錢就出來了。規矩知道得越多，省得也就越多。”

　　任澤悚然一驚，想了想便就明白了滕主管的意思。一貫錢收十文的保管費，其實很低，益州的交子務還收三十文呢。但架不住數目太大，一個不小心，幾貫錢就沒有了。唐龍鎮里，幾貫錢自己和伙伴們可以過幾天快樂日子，卻就這么白白丟掉，著實可惜。

　　唐龍鎮里一切都使用現錢，作為價值尺度，方便了貿易。但交易數額太大，沒有柜坊，實際無法正常交易。滕主管說是為了方便商人，確是實情。

　　看了任澤的表情，滕主管笑著道：“員外請室內用茶。”

　　任澤謝過，隨著滕主管進了旁邊的室內。小王子似懂非懂，跟著進去。

　　分賓主落座，滕主管道：“剛才白壁上的規矩，員外想來已是看得清楚了。這些規條，其實本是為中原商人而設，吸引他們來這里做生意。他們數千里外而來，哪里能帶現錢？許多商鋪，又不是做生意的商戶，也沒有貨物帶著來賣。他們可以在東京汴梁和西京河南府，把錢存入錢柜，拿著錢票到唐龍鎮買貨物即可。特別是珠寶玉石商人，到邊地采買貨物又多，價錢又便宜。”

　　任澤點了點頭，剛才買自己珊瑚的崔待詔想來就是如此。他們把錢在汴梁存入柜坊，到這里把錢票換過，直接買貨，確實方便。特別是這些輕貨，沒什么運費，到這里買實在有太多好處。可惜，只有中原的商人有這個便利，境外的番胡商人，本地沒有柜坊，就享受不到這個便利了。

　　任澤卻沒有想到，崔待詔不是為自己一家買貨。此次他是受幾家商鋪聯合委托，行會出面，與幾個伙伴一起來的。動輒幾百貫的原料，東京城再富庶，也沒有多少家這樣的大戶。

　　為了讓唐龍鎮一鳴驚人，杜中宵做了許多準備。由經略司出面，京城的三司配合，加上中原幾個大城的官府，打造了一整條商業鏈條。幾個存錢的柜坊是核心，用貨幣把整個鏈條串起來。

　　這個商業鏈條中，河東路相當于用自制的鐵錢，直接兌換了中原的銅錢，所以經略司最積極。沿邊的錢糧是大難題，這條鏈條中并沒有多少實物錢幣的流通，而是以貨物的形式。三司缺現錢，所以積極配合。減輕了錢糧的負擔，轉運使司同樣得利，又提供了各種便利。幾個系統的衙門一起聯手，中央和地方互相配合，才能把這件事情做得起來。

　　火山軍交通不便，地方偏僻，沒有這些便利，中原的商人怎么愿意來？沒有大量的中原商人，這些番商帶來的貨物賣給誰去？就靠著火山軍，才幾個本錢。

　　想明白自己是沾了中原商人的光，任澤的氣終于消了。說起來唐龍鎮真夠意思，竟然給番商和中原商人同樣的待遇，不愧是處自由貿易之地。

　　看了任澤的面色平緩下來，滕主管道：“這里做生意許多便利，小的我便不講了，員外待的日子長了自然清楚。幾個大的地方，我向員外講一下。”

　　說到這里，滕員外請任澤飲茶。喝過了，接著道：“商人幾千里販貨到此處，帶的貨物都不少。雖然唐龍鎮商賈云集，一時賣不出去也是難免的。市場的貨物，幾天就是不同的價錢，這總難免。賣不出去貨的商人，被壓著本錢，看見有賺錢的生意也不得出手，豈不心焦？”

　　任澤道：“千里行商，這種事情總是難免，有什么辦法？”

　　“有辦法的。遇到這種事情，可以到我們柜坊，用貨物做抵押，我們出據憑證。”

　　任澤聽了就笑：“我以為用貨物做抵押，你們可以貸錢呢。”

　　滕主管連連搖頭：“我們柜坊里都是大宋的錢，貸錢給你們又有何用？但是，你們可以拿著我們的憑證，出去發債。我們有專門的地方，讓城里的商人認購你們的債券。他們或用金銀，或用寶物，總之在你們販貨的地方可以當錢用的，買你們的債券。你們拿著他們的錢，去做生意。”

　　任澤奇道：“還有這種事情？若是我拿了錢，從此不回來怎么辦？”

　　“不是還有沒有賣完的貨么？那就只有把貨物抵給買債券的人，是賠是賺，各安天命。只是在未回之前，貨物發賣，必須經過我們柜坊，以免留在這里的人把錢卷走。”

　　任澤聽了，眼里放出光來。行商的人，最怕的是把貨物販到地方，行情不好，貨物出不了手。任澤在一個地方待時間最長的，足有兩年多，才把貨賣掉，如在鬼門關走一遭。能用貨物抵押發債券，便就方便多了。行情不好的時候，留少數幾個人守著，其余人帶著金銀去販其他貨物。

　　如此一來，唐龍鎮里做生意，豈不是再也不怕貨賣不掉了？只要貨物一到地方，直接出手，接著做下一趟生意，這種事情想想就刺激。這樣做生意，自己可以多賺幾倍的錢。

　　仔細盤算一番，任澤小心問道：“柜坊如此做，自然是極好的，方便了許多商人。主管，聽你的意思，唐龍鎮為商人提供的便利，還不止這些？”

　　“多了，多了。”滕主管飲了一口杯。“譬如說，城里什么貨物最搶手，價高價低，我們都有自己的渠道，可以提供給客人。——不過，這就不是每個客人都能知道的。”

　　任澤會心一笑，他就知道滕主管這么和氣是有原因的。問道：“那么，要怎樣才知道呢？”

　　“辦個會員吧。”滕主管道。“我們柜坊有一個八方會，都是富貴員外聚在一起，聊一聊怎么做生意賺錢。至于城中什么生意好做，算是我們柜坊附送的。”

　　會和社是此時最常見的商業形式，大宋流行，西域同樣流行，都是從唐朝傳下來的。最常的見的自然是行會，還有各種各樣臨時的商會，五花八門。最典型的如閩浙沿海，出海經商因為風險太大，多是鄉人入會，各自湊錢。如果遇到海難，人多能夠承受得起損失。一旦成功歸來，大家一起賺錢。

　　任澤對此不陌生，不過聽滕主管的意思，這八方會又有些不同。問滕主管：“不知這會員怎么辦？”

　　“在我們柜坊存錢三千貫，會員便可以附送，到時有無窮好處。”

　　任澤聽了搖頭：“不瞞主管，在下存入三千貫現錢，便就沒有本錢做生意了。”

　　滕主管道：“無妨，一月交十貫錢，也可以做個臨時會員，只要月月續錢就行。”

　　任澤盤算一下，如果能得到滕主管說的信息，一個月十貫其實不多。自己剛才一不小心，六貫錢便就沒了。唐龍鎮里到處是上千貫的生意，哪里聽一耳朵，都值幾十貫了。

　　看任澤有些心動，滕主管又道：“一個月十貫錢，其他無非是員外們聚在一起吃喝花銷，不是什么大錢。但只要抓住一個機會，說不定就是幾千貫的大生意，員外斟酌。”

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