第40章 不進則退

　　聽康成棟叫苦，杜中宵仔細問了，才知道是怎么回事。

　　并州的毛皮產業發展起來，吸引了周邊龐大的毛皮資源，幾個月間波及范圍極廣。河東路本就是以養羊知名，加上北邊契丹的大同府一帶，甚至黨項也有大量毛皮從契丹進入并州。貨源爆炸性增長，并州的加工能力很快不足。以康成棟等人為首，一些外地的毛皮商人想再開一處鞣皮的工場，卻遭到了官府和行會的聯手抵制。他們不許再開鞣皮工場，同時加工費漲價，讓外地客商無利可圖。

　　講完這幾個月的遭遇，康成棟道：“不瞞官人，小的在北地有些人脈，去冬今春，囤了不少毛皮運來并州。現在鞣皮工場不給我們這些外地人加工熟皮，生皮又不值錢，被逼得無路可走。”

　　杜中宵怔了一會，才想明白其中的關系。

　　此時工商業是行會制，利于官府掌控的同時，也使他們有壟斷的傾向。對于本地的鞣皮和販皮的兩個行會來說，外地商人的利益是很容易忽視的。鞣皮行會里的人，與其增大投資，擴建工場，不如直接漲加工費，反正除了官方的鞣皮工場，又沒有人與他們競爭。毛皮商會更加明確，打壓外地，特別是北地的商人，壓低生皮價格，他們可以獲得更多的利潤。

　　這就是典型的壟斷漲價，杜中宵沒有想到一個并州城里，一個小小毛皮產業，僅僅幾個月，便就走到了這一步。行會還控制著鞣皮的匠人，產業想擴展，非常不易。

　　又飲一杯酒，康成棟拱手：“官人，這生意是你好不容易做起來的，如此廢掉著實可惜。小的巴巴等你回來，望眼欲穿哪！只盼官人出手，讓大家都有口飯吃。”

　　杜中宵沉吟著點了點頭：“你莫急，等我問一問，必有辦法。現在生意紅火，正是一鼓作氣，把生意做大的好時機。就此固步自封，把生意向外推，可不是什么好事。”

　　康成棟連連稱是，不住勸酒。

　　直喝到華燈初上，杜中宵才與康成棟告別，離了春風樓。

　　晚春的風吹在身上，沒一點寒意，令人覺得分外舒服。杜中宵帶著陶十七和十三郎走在街道上，看著市面上熙熙攘攘的人群，心情舒暢。幾個月山里的生活，實在過于清苦了些。

　　并州城不大，不知不覺，就走到了貨場附近。

　　陶十七看著貨場里熱鬧非常，對杜中宵道：“那個康員外滿嘴胡話，看這貨場人群鼎沸，哪里有冷清的樣子？只怕他生意做得不好，故意編這些話出來。”

　　杜中宵搖了搖頭：“十七，你說得差了。康員外的話，并沒有說現在貨場生意不好，而是說毛皮生意的前景黯淡。河東路本就養羊眾多，并州這里毛皮生意興盛起來，周圍數州的羊皮，都販運過來，豈能不熱鬧？康員外說的是，城里一年加工多少毛皮，是有數的，本地的羊皮多了，他們這些從北地販毛皮來的，生意便就做不下去了。此事著實可慮，不可小看。”

　　轉了一圈，杜中宵到路邊的一處茶攤坐了，對陶十七道：“去喚齊孔目過來，我與他說話。”

　　陶十七應諾，轉身而去，不一會帶了齊孔目急急過來。

　　見過了禮，杜中宵讓齊孔目在自己對面坐了。說過幾句閑話，杜中宵道：“孔目，我聽說最近貨場生意紅火，鞣皮的工場里貨積如山，制不過來，價錢漲了，是也不是？”

　　齊孔目拱手：“回官人，委實如此。自去年冬天本城毛皮生意的名聲傳出去，周邊數十州軍的羊皮都販運過來，生意著實紅火。再加上北地數不清的羊，也都向這里販運。兩處鞣皮的工場，哪里制得了這么多生皮？價錢一漲再漲，貨場里生皮無數，是個難題。”

　　杜中宵道：“鞣皮價錢漲了，販運生皮豈不是無利可圖？”

　　齊孔目有些不在意：“生意本就隨行就市，鞣皮的價錢漲了，熟皮漲價就是。無非熟皮漲價，從北地遠方販運生皮的商人無利可圖。這些人多是做契丹和黨項生意，也不用理他們。”

　　聽了齊孔目的話，杜中宵有些明白問題的癥結在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，這是真正的產業，越聚集越有向著工業化轉變的可能。其他人未必這樣想，只要賺錢，加工能力不必使勁擴展。加工能力不足，可以漲價增加利潤嗎，活還是做那么多，賺的錢卻多了，豈不是好？

　　看看貨場那里依然燈火通明，人潮涌動，杜中宵心中嘆了口氣。這一念之差，便就決定了一個產業的興衰。隨著產業聚集，不斷地增加加工能力，不漲價，甚至逐步降價，可以使產業越做越大。一個毛皮產業，可以帶動許多其他產業。從制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，產業鏈越做越長，得利的人越來越多。而滿足于眼前利益，利用短時間的壟斷地位，漲價，不擴大甚至縮小加工能力，只能得益于一時。有原材料，有廣大的市場，早晚有其他地方發展起加工能力，替代現在并州的地位。到了那時，并州的毛皮產業必然走上收縮的道路，自己的努力最終付諸東流。

　　想了又想，杜中宵對齊孔目道：“孔目，你以為我們建一處貨場，賺的是什么錢？”

　　齊孔目笑道：“商人買賣，我們自收稅。現在這一處貨場，并州抽的商稅可是不少。”

　　杜中宵搖了搖頭：“孔目說的差了。毛皮買賣我們抽稅自是不錯，但這卻不是賺的大頭。這處產業真正賺錢的，其實是鞣皮，把生皮制成熟皮的錢。生意做得大了，還有制革、制衣、制靴之類的錢。至于商稅，其實是小節。別人為什么要把生皮販到這里來？因為并州這里鞣皮又快又好，一旦沒了這好處，很快也就沒人向這里販運毛皮了。是以隨著生意做大，鞣皮應該越便宜越好。鞣皮貴了，說明現在鞣皮的工場不夠，應該擴大場地，增加人手。我們這里鞣皮的工場越大，別的地方鞣皮便就越無利可圖，可吸引天下的生皮到這里來。等到有朝一日，不只是本路，契丹、黨項的羊皮也全都販運到并州來，那個時候，僅這一樣產業，并州城便可富甲一方。”

　　齊孔目搖了搖頭：“官人，此事談何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，兩處工場，不在官，便在民。再建工場，不只是行會的員外們不愿意，工場里的匠人也不愿意。”

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