第17章 自尋出路

　　二樓的閣子里，杜中宵從窗戶看去，貨場里是前來買毛皮或者閑逛的本地人，外圍不惹人注意的地方，則是山積的毛皮，和忙忙碌碌搬運貨物的工人。貨場現在，顯眼的地方還是本地商人，他們在空地上搭起臺子，擺攤設點販賣。馮原那些外地大商戶，根本看不見影子。他們的貨都在貨場堆放，從生皮鞣成熟皮后，直接賣給中原來的客商。簡單點說，本地客商做零售，外地客商做批發。

　　幾個在貨場里生意做得較大的本地商戶陸續來到酒樓，一一向杜中宵見禮。

　　見人到得齊了，冷員外起身道：“難得今日杜官人得閑，到貨場這里來查看，我們敬一杯酒！”

　　杜中宵端起酒杯，與眾人飲了一杯。貨場的生意做起來，并州的毛皮生意一下就火爆了。不過本城的商戶失了先手，別人吃肉，他們只能喝湯，各種不滿。雖然當初杜中宵找他們，讓他們提前把店鋪開過來的時候，無人響應，致有今日結果，但杜中宵到底是并州的官，不能不聽他們的聲音。

　　酒過三巡，冷員外道：“官人，城里的毛皮貨場開起來，我們這些生意人著實得利。只是，現在大宗生意都被外地商人把持，錢財都被他們賺了去，著實不甘心！”

　　杜中宵看著冷員外，想起兩個多月之前，自己特意找這些人來，讓他們提前占鋪，就是這位冷員外帶頭不愿意。到了現在吃了虧了，又來找自己。

　　見杜中宵望著自己，冷員外拱手：“官人可憐小的們，想個法子，也做些大生意。”

　　見冷員外好似完全忘記了自己幾個月前說的話，杜中宵心中暗暗嘆了口氣，沒法跟這些人置氣。想了想道：“雁門寨有榷場，你們一樣可以湊了本錢，到那里販賣生皮，又有何難？”

　　冷員外唉聲嘆氣：“官人，話雖然如此說，做起來卻千難萬難。一則我們沒有本錢，難到雁門寨做大筆生意。二者鞣務的作坊那里，都要預付定金，哪個能拿出如此多的錢來？還有一點，賣到北地去的輕貨就那么幾樣，已經被那些客商把持住，我們到雁門寨也沒生意可做啊！”

　　這些商人規模不大，都是小康之間，缺少大筆資金，杜中宵是知道的。當然，最讓他們為難的是第三點，就是缺少與契丹交換的東西。金、銀、銅錢是不允許流出境外的，絹帛有定額，其余香藥、礬之類的數量有限，本地商戶湊出錢來也做不成生意。馮原等人已經形成了用熟皮換生皮的良性循環，別人想插一手，就要靠真金白銀，而真金白銀又不許帶出去，成了一個死結。

　　見冷員外幾個人眼巴巴地看著自己，杜中宵道：“并州這里毛皮貨場初建，其實名聲不顯，不管是北地還是中原，來做生意的客商并不多。等到時間長了，名聲傳播開來，那才是賺大錢的時候。你們現在不需心急，只要穩扎穩打，在貨場把鋪子建起來，總有賺大錢的一天。”

　　冷員外道：“啊呀，看著馮員外那些外地客商大把賺錢，我們卻只能沿街叫賣，心如何能平！官人總要想個辦法，讓我們這些本地人也分一杯羹。不說別的，讓鞣皮的地方少收些定金，多給我們鞣制一些皮子也暗好的。中原來的客人找來，我們也接些生意。”

　　杜中宵笑著搖了搖頭：“這如何可以？鞣皮的地方開起來，是從軍資庫借了錢的，必須盡快連本帶利還回去。初開的時候，收了馮員外等人的錢，當然要先做他們的生意。”

　　見冷員外急得額頭冒汗，杜中宵又道：“這件事情，你們失了先機，現在來找我，已經沒有多大用處。求人不如求己，你們要自救，我倒是可以行些方便。”

　　冷員外急道：“如何自救？官人明言！我們商量了一兩個月，實在沒有一點辦法！”

　　杜中宵道：“現在貨場是怎么建起來的，你們都看在眼里，就不能自己再建一處么？鞣皮那里的匠人旬日一當差，一月還有二十日閑著——”

　　冷員外一拍桌子，喪氣地道：“官人不要說那些工匠，一說便就氣破我肚皮！明明在官府場務里能熟制成千上萬的皮子，一回到自己鋪子，又推說天冷，又推說人累，就是做不了什么活！我聽說了，場務里的工棚溫暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府發的工錢又優厚，不缺依食，那就更加懶了。現在并州的生意做得這樣大，我們賣出去的貨物卻并沒有多多少！”

　　工匠們在齊孔目那里，習慣了分工序干活，不當差的時候，重新操起從前的手藝，諸多不習慣。依著杜中宵的意思，為了補償初時工匠輪差的辛苦，給的工錢格外優厚，很多工匠一不當差，便就懶散了起來，不想做活計。當然，大多數人還是老實做生意的，還用了從場務學來的知識，效率提高了不少，這些鞣制的毛皮其實也比從前多很多，只是滿足不了本城行會的胃口。

　　杜中宵道：“我已經建了一處貨場在那里，你們怎么還想著像從前一樣做事？若要賺錢，當與鞣皮匠人聯合起來，一起新建一處鞣皮的工場。那是你們自己建起來的，怎么做生意還是不自己說了算？本來有衙門的工場在那里，一時半會不許民間再建，念你們不易，我幫你們這一次。”

　　“自己建工場？行么？”冷員外轉身看著其他人，一點都沒有自信。

　　杜中宵道：“這就看你們了。路我已經指出來了，就連人都是現成的，能不能做成，看你們自己的本事。甚至于本錢，你們若是實在不足，我也可以從貨場那里挪些借給你們。”

　　一眾商戶聽了這話，都面面相覷，不知道怎么辦才好。他們習慣了以前的生意方式，杜中宵突然建了處貨場起來，已經讓很多人不習慣，沒想到現在還讓他們自己建貨場。

　　見大家都不說話，杜中宵道：“建這種貨場，其實最要緊的，一是存貨的地方。這一點你們不用擔心，當時之所以選在壽寧坊，便就是因為這里空地極多。第二個，就是工場。有了工場，便就有了進貨賣貨的商人。商人聚集，整個產業就起來了。我前面說過，其實現在并州毛皮在外面名聲不顯，生意其實算不上多繁華。等到名聲起來，前來做生意的人必然更多，那時工場就賺錢了。”

　　杜中宵的辦法，其實就是他前世被用濫了的，各個地方建產業園的做法。不過在他前世，產業園過于泛濫，以至于后來不是做產業，許多成了賣地皮了。這個年代可不同，并州是第一個建毛皮產業園的大城，一下子占住了先機。而且北邊有契丹的貨源，南邊有中原這個消費市場，天時地利人和。

　　這種大型產業園，當然是產業越聚集越好，不要妄想一家壟斷，不然容易把產業做死。官府握住一家工場，再讓民間再建一處起來，甚至以后還會有第三家第四家，才能蒸蒸日上。