第八百三十八章 基礎工業不需要銷售部門

　　計劃經濟時代，一個企業是不會考慮市場的，因為他們的產品都上交國家，再由國家統一分配。

　　但是改革開放以后就執行了市場經濟，主要就是依靠市場來調節商品，尤其是當下，別說是私人企業了，就是很多國有企業也成立了銷售部門，他們的工作就是坐車到全國各地尋找客戶，不這么做不行呀！那些私人企業的產品不比他們差，價格還要低些，你再不主動出擊，訂單都被私人企業給上搶走了。

　　所以現在企業最吃香的部門就是銷售，沒有銷售人員跑市場，你的產品真是賣不出去呀！

　　現在好了，劉瑯竟然提出企業不要銷售部門，這是什么意思？

　　“劉瑯，說說你的見解！”

　　白為任直接問道，劉瑯可是一個經濟學術能力非常高的人，他這么說，就一定有他的道理。

　　“大家一定很納悶，市場經濟主要就是市場銷售，為什么我要把企業的銷售部門拿掉？其實各位理解錯了，我所說的只是把銷售和生產分開，大家各干各的，這有什么好處呢？

　　我給大家舉一個例子，現在南方的私人企業最多，一家工廠要分幾個部門，有生產部門、銷售部門和管理部門，至于說研發部門，其實很少企業有，不是哪個企業都像“格美空調廠”那樣每年拿出百萬元用于研發的……當然，我就算他們有研發部門，那么這些部門中，最有油水的是哪個部門？我告訴大家，就是銷售部門，因為他們可以訂來合同，有合同就意味著有收入，廠子里所有人都靠他們吃飯，所以一般說來，銷售人員的工資最高，他們出去一趟，一邊大魚大肉請訂貨方吃飯，一邊得最高的工資，當時市場需求量大，他們還會受到訂貨放的追捧，很可能得點外快，生活別提多滋潤了。

這就造成了一個后果，那些累得要死，一天從早上忙到黑的人卻得到的很少　　大家有沒有想過，這種模式是對的嗎？一家工廠，尤其是制造業工廠，最重要的怎么是銷售人員？不應該是科研和生產人員嗎？

　　“劉瑯說得……倒是真有些道理！”

　　在坐的人都是微微點頭，沒錯，一家公司要想生存下去，產品才是最重要的，沒有銷售人員大不了賣的少一些，但是產品要是不行，那就有被市場淘汰的危險。

　　“劉瑯的意思我有些明白了，現在企業都重視營銷，但卻忽略了研發，研發人員的工資比不過營銷人員，長此以往就會打擊研發人員的積極性，要想解決這個問題，那就要給研發人員多開工資，解決他們的后顧之憂，是不是這樣？”

　　一位部長以為明白了劉瑯的意思。

　　“不僅僅是這樣……因為這還不夠！現在制造業的強國是美國和德國，因為他們有著完整工業化體系，經過近百年的發展，所有制造流程非常完整，品類也是極為完善，最最重要的是，他們對制造業的細致程度已經深入骨髓，每一絲每一點都是精工細作，這是一種傳承，需要用時間來積淀。

　　不過到了現代，島國在制造業方面也開始崛起了，而且他們對工業的態度非常值得我們學習。

　　島國在這個世紀初就開始注重工業發展，為了戰爭積蓄力量，不過二戰時期被打敗，大多數的工廠都被打爛，二戰結束時，島國一片廢墟，簡直比我們國家當時還要糟糕，但是他們在短短二十年內就飛快崛起，速度之快無法想象，為什么？”

　　首先，他們的工業人才沒有損失，即便輸了戰爭，但這些人還是有水平的，這跟西德相仿，只有有人才，早晚都能崛起。

　　但島國的制造企業還有一個特點，就是剛才我提到的，統一銷售方式，正是這種統一銷售的方式讓他們在很短時間內就讓工業制造重振雄風。

　　在島國，所有的工廠沒有任何銷售部門，甚至他們都不可以和購貨方接觸，一旦被發現制造工廠有偷偷銷售的行為，不管你是多有名的工廠，也會受到嚴懲，嚴重的都會因此倒閉破產。

　　至于說銷售怎么辦？其實就是由行會出面，組成一家株式會社，比如說管道產品株式會社、螺絲產品株式會社等等，這些株式會社統一負責旗下工廠產品的銷售。

　　這種方式看似非常笨拙，但杜絕了制造工廠為了關心銷售問題而無暇關注生產的問題，這些工廠中只有科研單位和生產工程師，他們都是技術人員，對銷售也不懂，可以做到心無旁騖，至于說市場需求什么產品，株式會社會向他們提供信息，只要按照這些信息制造出相應的產品就可以了，正是靠著這種方式，島國的制造業才會在戰后極速的恢復過來，短短二十年時間就培養出大量的工程師和研究人員，而且這些人不會流失，只會越來越多，所以說，這種方式是一種可以留住人才的方式，我的工業集團也將采取這種方式。

　　“原來是這樣……！”

　　劉瑯這么一解釋，大家才終于明白，紛紛不住的點頭。

　　“我想起來了，三年前我到島國考察，去了很多制造廠，那些工廠制造出的零部件非常精巧，甚至讓人嘆為觀止，我當時讓人問過他們這些零件的價格，可是沒有一個人回答我，他們讓我們去找什么株式會社，這么看來，就是像劉瑯所說的那樣，工廠根本就不敢考慮銷售的問題！”

　　江波濤插話道。

　　眾人都是煥然大悟，原來島國的制造業還有這么多的“門道”，劉瑯要是不說，他們根本就不明白。

　　劉瑯為什么知道這么詳細？其實這是島國制造業的一個秘密，國外的人很少能想明白其中的道理，他還是在前世通過網絡看到的這些內幕，那時國家也逐漸開始重視起自身的工業發展，想了很多措施，不少專家也是絞盡腦汁，有一位在島國工作的華人將他在島國工作的見聞寫成了一篇文章，其中就有關于島國人如何為了培養人才的描述。

　　當時這篇文章引起了極大的關注，國人這才發現，島國人為了讓那些工程技術人員安心干活無所不用其極，甚至想出了讓他們“不問世事”的招數，“外面的世界很精彩，但是與你無關，你面對的只是冰冷的鋼鐵和機械！”

　　這樣做的好處顯而易見，看看島國制造公司，很多都是小型的作坊式企業，員工不過百，有的只有十幾名甚至幾名員工。

　　就是這樣“名不見經傳”的小企業，卻是很多行業里的“隱形冠軍”，擁有著世界上領先的技術。

　　也正是它們，在默默無聞中撐起了島國制造的發展。

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