第三百四十章、銀飾市場的切入點

　　所謂膠囊咖啡，就是把咖啡豆先研磨成粉，再裝進鋁質膠囊，這樣杜絕了普通咖啡豆或者咖啡粉接觸空氣后變酸，氧化等問題。每次做出來的咖啡都很香，而且油沫也很豐富。

　　而且做膠囊咖啡的咖啡機比一般的咖啡機賣的還便宜。

　　但是人家商家怎么掙錢呢？就是靠后續賣你膠囊咖啡啊！你買了我家的咖啡機，就只能買我家的膠囊咖啡，要不你那咖啡機也沒有用。我把我家那咖啡機便宜點的咖啡機賣給你，以后你咖啡就都跟我這兒買了。喝過咖啡的都知道，這玩意兒是個持續消耗物品。所以人家商家其實賺的是這個細水長流、積少成多的大錢。

　　所以江晚晚出的餿主意是先做了復古風的熏香香囊。就是最近借著國家寶藏大熱的那一款，一個金屬的圓球，上面是鏤空的，刻著葡萄啊、小鳥啊這些花紋，然后這球是可以從中間打開的，在里面有個小槽，里面可以放熏香專用的香料丸子。做這樣一個熏香香囊出來，要美的嚇人，要便宜的嚇人，妹子們想獎勵自己一下就隨時可以買的起。然后妹子們買了熏香香囊之后，就得不斷的買她家店里出的香料丸子了。

　　江晚晚對自己的生財大計很是滿意。當然，前提得是香薰香囊確實能美的驚天動地。

　　下面就是親愛的土布了。這個是總公司自己的設計師做出來的。土布是種非常樸素的材料了，深藍色的底子，白色的花紋，一般在江南的小店都會看到，是用來撲在桌面上當桌布的，或者老板娘用來當圍裙的，特點再強調一下，耐臟，好洗，且能用很長時間。不夠高貴，但是非常實用的布料。于是設計師很雞賊的用土布做了一個小小的書房隨行袋，其實就是小書包啊，可以拿在手里，里面還有小袋子，正好可以書本和毛筆水筆。看起來非常之高大上。

　　江晚晚感動的眼淚都下來了，這設計師啊，真的get到她的意思了。按香奈兒女士的經典名言來說，重要的不是材質而是視覺效果。

　　如果可可香奈兒地下有知江晚晚copy了她的商業智慧卻一分錢學費都沒有給她交過，不知道會不會氣的活過來。

　　江晚晚笑的眼白都翻出來了，底下的員工一致在打游戲她們啥都不知道，啥都沒看見。

　　今天天氣好晴朗，好一朵美麗的茉莉花，不是我不知天香國色，不是我不知傾城傾國…大家混搭著唱完了，江晚晚也gan咳一聲，掐著自己的大腿，勉強恢復了正常。

　　最后一項才是重頭戲。銀器。從這點，也許可以成功的打入奢侈品范疇。

　　銀，江晚晚相互比較后，發現它是非常神奇的一種存在。平常一說來，都是金銀細軟，所以說在大家的印象里，銀是屬于奢侈品范疇，但是未經加工的銀是很便宜的。而銀飾的可操作度有比較大。最簡單的加工就是做個樸素的銀簪子銀鐲子，便宜，一百塊錢出頭，但是如果用上非遺里那些苗族啊畬族啊的手工鍛造技巧，把那銀子編成絲線，或者打成亮片，再打造成首飾，價格就要高很多了手工費在那里嘛。

　　“我們要打入這個市場，就要找一個點。”江晚晚說著，情不自禁的拿起來手邊的燒餅這是她早上從食堂順來的。

　　員工們低眉順眼的看著，盡量不要翻白眼。其實他們經常這樣自我懷疑，江晚晚是不是展廳里那個那只西漢說唱俑變的，要不怎么她一開腔他們就想往兜里掏錢呢嗯，b市的老規矩，聽說書看雜耍都得給人家藝人點打賞，要不顯得你這人聽白書，不地道。

　　反正江晚晚的意圖是這樣的，賣銀飾，先從18歲的小姑娘開始。

　　18歲的姑娘，正好是成人禮啊，諸位。這時候的女孩青春期，非常懵懂，對愛情呃，好吧，鑒于現在的小學生都談過好幾次戀愛了，所以姑娘們在十八歲的時候未必對愛情就懵懂了好吧，這個時候的姑娘對人生是充滿向往的，而她們的親媽看著如花似玉的閨女也是很有成就感的。于是一個具有儀式感的成年禮就非常重要了。日本現在是有這個習慣的，但是中國還沒有因為18歲的時候妹子們都在做一件事，高考沖刺啊！

　　但是沒有時間做，不代表她們不想做。十八歲只有一次，試問哪個姑娘不想在十八歲那天精心打扮，驚艷四座呢。既然自己沒有機會做，看看別人做也好。這就跟節食的人看美食主播大快朵頤是一個意思，是一種心理上的補償。

　　而且給小姑娘的銀飾可以做的好看點，精巧點，便宜點，用上苗族的拉絲工藝，幾克銀就可以打造出一只精美的戒指來。而父母給自家寶貝閨女買了銀飾之后，很可能以后就成了回頭客。就比如說當媽的要送給親戚家新出生的寶寶一只銀鐲子銀勺子，可能也就來店里買了。

　　江晚晚用的推廣手法也非常老套，在bilibili上找了一個比較熱門的小博主，那小姑娘正是豆蔻年華，喜歡直播自己穿漢服跳舞的視頻。江晚晚下了老本，讓苗族的銀匠師傅專門給這小姑娘設計了一整套的銀飾。

　　苗族的銀飾非漂亮且繁復，而苗族打造銀飾的工藝更讓人驚艷應該說，這種銀飾簡直就讓女孩子無法拒絕。可惜苗族的銀飾在這個時代如果想推廣卻有個問題，就是它繁復華麗有余，而簡約不足。很難想象一個城里的小姑娘帶著幾十斤的銀飾出門。

　　于是江晚晚親自督工，讓做工的師傅把頭冠上的裝飾簡化再簡化，最后做到10斤中，只突出中間幾朵銀白色的花朵。再配上相應的手鐲耳環和一套紅色的漢服，送給那位小姑娘，只要求她在自己十八歲成年禮的時候直播一次舞蹈。小姑娘不是一般的給力，竟然說服了自己的父母，讓自己去新疆拍攝這個視頻。于是黃沙漫漫之間，一個紅衣少女，頭戴銀冠，美艷不可方物，又清冷猶如高天之月。如此美人，讓人懷疑是不是沙漠中的出現了精靈。頓時b站就炸了營。高端店的名聲就此打開了。