第九十四章 談判的主動權
“商業談判之中，其他的都是次要的，最重要的就是主動權，唯有掌握了主動權，才能對接下來的談判有更大的好處。”
“陳總旁敲側擊的知道了我們萬華集團接下來還有其他的合作要談，而這就是他能夠掌握到的一張王牌，知道了我們的打算之后，他便是進退自如。”
“能夠徹底的將主動權掌握在自己手中，而相對的，我也就徹底喪失了這次談判過程當中的主動權，如此一來，無論接下來怎么談，只要這張王牌還被他捏在手里，我就只能被陳總牽著鼻子走，這話說起來雖然不太好聽，但我也不得不承認，陳總的手段的確高明，在下自愧不如。”
對于魏明勛將這件事情裸的直接掀開，陳平也是微微一笑，并沒有放在心上的意思。
不過那個女秘書卻是聽得目瞪口呆，她實在是沒有想到，剛剛兩人只是幾句話的交流，便涉及到了這么多方面，這其中的彎彎繞，她直到現在還是有些反應不過來，只能心中報以苦笑，根本不知道該說些什么好。
其實不僅僅是他，此刻的魏明勛也是如此。
他也實在是沒有想到，之前看似和這次談判并沒有太大關系，也起不到決定性作用的幾句話，便讓陳平掌握到了如此巨大的主動權。
這樣一來，自己哪怕是站在萬華集團的位置上，也只能對此束手無策，只能眼睜睜的看著陳平發揮。
雖然自己前前后后，所有的目的都已經被魏明勛自己裸的揭示了出來，不過陳平臉上卻沒有表露出絲毫不好意思的意味，反倒是微微一笑之后，無所謂的輕聲開口說道：“魏總實在是謬贊了，和魏總比起來，我也只是后生晚輩而已，也正是因此，在和萬華集團的談判過程當中，我也只能更加小心謹慎一些，畢竟和萬華集團比起來，我只不過是一個小公司的老板而已，稍有不慎，便很有可能會造成我無法接受的后果，這自然不是我希望看到的，因此才會拼盡全力，絞盡腦汁的思索對策，至于魏總，您的背后站著整個萬華集團，哪怕是我再有膽子，也不敢過分慷慨，所以魏總放心，在廣告位的合作上，既然我已經占了便宜，那我接下來的談判，我自然也會投桃報李，不會讓魏總失望的！”
聽到陳平的這句話，魏明勛也是深深的看了陳平一眼，然后輕聲一笑，緩緩的點了點頭，并不再多說什么。
而也正是因為這句話，魏明勛身旁的那個年輕漂亮的女秘書，也是松了口氣。
她非常清楚，這次魏明勛可是帶著大任務過來的，甚至關系到萬華集團接下來的發展方向！
別看魏明勛只是廣告部的一位小小的總監，僅僅只是萬華集團中層的管理人員，可他卻是魏家的人。
萬華集團的董事長，也就是現在萬華集團真正的掌管者，也同樣是姓魏。
魏明勛代表萬華集團，向光宇科技公司購買植物大戰僵尸這款游戲的一個廣告位，這件事情僅僅只是一個幌子而已，實際上魏明勛是另有目的，而那個目的，很少有人知道，就連萬華集團內部，都沒有幾個人清楚。
當然，萬華集團的董事長魏立群也并沒有完全寄希望于魏明勛能夠完成這個任務，在來的路上，魏明勛已經和自己的這個秘書說清楚了，這一次的任務大概只有110的成功概率，但一旦完成，魏明勛便是萬華集團最大的功臣，甚至有可能借此一躍成為萬華集團高層的管理人員。
因此，對于魏明勛來說，這次的這個機密任務，對于魏明勛來說，是至關重要的，甚至是有可能關乎自己一生未來的大事！
可偏偏他遇到了陳平這樣一個妖孽的年輕人，前后短短時間之內的談判，便將手上的主動權全部葬送了個一干二凈，若不是有陳平給出的那句承諾，魏明勛恐怕當場就要陷入絕望當中了！
這些事情，魏明洵并沒有隱瞞自己的這個秘書的意思，畢竟這個秘書，也同樣是魏明勛的女人，算是他包養的小蜜。
所以這件事，雖然是萬華集團的機密，但這個女人卻也非常清楚。
魏立群將這個任務交給魏明勛的時候，就已經和他說的明明白白，拿下植物大戰僵尸這款游戲的廣告位置是小事，真正的重頭戲，是魏明勛背負的那個任務，當然，拿下那個廣告位，是雙方建立合作的前提。
現在的光宇科技公司還是太過弱小，根本沒有能力和萬華集團達成大規模的合作。
所以萬華集團先要送給光宇科技公司一個機會，讓光宇科技公司在未來能夠有發展的空間，如此一來，才能夠繼續后面的談判。
更何況，后續的談判對于光宇科技公司來說也不是一件那么容易接受的事情，想要讓陳平接受，萬華集團畢竟還是要付出一定的代價的，這也是萬華集團要和光宇科技公司在植物大戰僵尸這款游戲的廣告位上達成合作的重要原因之一。
然而，若是后面的談判達不成，對于魏明勛來說，也是有一定的影響的，簡單的來說，如果魏明勛能夠以850萬的價格拿下這個廣告位，那么后面的談判不成功，他也算是有功無過，即便沒辦法因為這件事情得到升遷，也不至于成為他的過失。
到時候，魏明勛甚至會被徹底排除在萬華集團高層管理的提拔范圍內，至少在短時間內根本沒有再進一步的可能。
所以今天這次談判對于魏明勛來說可是至關重要的，和這個年輕漂亮的女秘書，自然也是有著一些關系，畢竟身為魏明勛的女人，她自然也是希望魏明勛能夠，走到更高處。
很快，魏明勛拿出了幾份合同，合同上都已經留下了一些空白的地方，填寫上了1000萬整的數字之后，魏明勛鄭重其事的簽下了自己的名字，蓋上了印章。
陳平仔細看過了魏明勛遞過來的合同之后，也是微微一笑，然后毫不猶豫的簽署了這幾份合同。
這次植物大戰僵尸這款游戲的六個廣告位之一，便算是徹底歸屬于萬華集團所有，估計過不了幾天，萬華集團的名字便會出現在植物大戰僵尸這款游戲之中。
簽署了合同之后，魏明勛的目光也是微微一閃，深深的看了一眼陳平，眼神之中帶著幾分贊許與糾結的意味，在魏明勛看來，陳平這個年輕人的確不可小覷。
在簽署合同的時候，陳平看得非常仔細，瀏覽的速度也非常快，魏明勛非常清楚，陳平必定是將這合同的每一個條款都已經看得清清楚楚，而在看完合同之后，陳平也并沒有一絲半點的猶豫，反而是極其果斷的直接簽下了自己的名字。
陳平做事情的時候所表現出來的謹慎小心，以及果決大氣，都讓魏明勛刮目相看，他不得不承認，就算是現在的自己，在這兩方面恐怕都未必能夠比得上陳平。
謹慎小心能夠讓陳平規避大部分的風險，而果決大氣，則是能夠讓陳平抓住更多的機會。
這樣的一個年輕人能夠取得現在的成功，恐怕絕不是偶然。
在和陳平接觸的這短短不到一個小時的時間里，魏明勛對于陳平的印象已經一而再再而三的發生了幾次改變，每一次改變，都讓陳平在魏明勛的心中分量更重了幾分。
成功簽署合同之后，魏明勛的臉上便浮現了一抹淡淡的笑容，而后輕笑著開口說道：“陳總，既然合同已經簽署了，那么，明天下午4點之前，這筆資金便會打到光宇科技公司的賬上，還希望你能夠按照約定，在三天之內，讓萬華集團的名字出現在植物大戰僵尸這款游戲之中！”
陳平笑著點了點頭，毫不猶豫的開口說道：“這一點請你放心，我們畢竟已經簽訂了合同，我雖然是商場新人，但這點道理還是懂的，就單單只是為了讓我名下的公司未來能夠走得更遠，我也不會做這種竭澤而漁的事情。”
聽到陳平隨意的話語，魏明勛也是滿意的點了點頭，他也只是隨口一說而已，雖然是他，和陳平當面簽署了合同，但實際上魏明勛也只是代表萬華集團而已，真正和陳平處在合作雙方關系的，是光宇科技公司和萬華集團這兩大公司，而不是他魏明勛個人，所以魏明勛對于陳平是否會履行合同上的義務，也并不算太過關心。
他真正關心的，實際上還是自己帶來的那個機密的任務。
簽署合同之后，陳平的心中也是放下了一塊大石頭，不過緊隨其后，他便微微有些緊張了起來。
之前所做的一切，陳平都只是為了試探而已，其實在此之前，陳平就已經有所猜測。
萬華集團之所以如此急切的想要拿下植物大戰僵尸這款游戲的一個廣告位，肯定是別有所圖，陳平的心中雖然也有些猜測，不過卻一直無法確定，而現在，這上千萬的資金對于陳平來說至關重要，甚至可以將光宇科技公司和昌平超市的發展速度加快很多。
哪怕僅僅只是節省出一個月的時間，也能夠讓陳平在商業的道路上，走得更遠一些。
到時候，可就不僅僅只是區區1000萬的事情了，很有可能為他創造出更大的利益。
所以陳平才會極為看重這次合作。
當然，陳平也同樣非常在意接下來的談判，他也知道，對于魏明勛乃至于萬華集團來說，接下來的談判才是重中之重，而且絕對不是小事，所以陳平也打起了12萬分的精神，慎重的看向了面前的魏明勛，輕聲開口笑道：“魏總，萬華集團到底有什么目的？您現在可以明說了。”
魏明勛也是微微一笑，不過此刻的他，在經歷過多次被陳平的表現所驚訝之后，已經漸漸的平靜了下來，徹底回過神來。