第273章 互利互惠
飲酒新規很快傳遍了港口，工人們對此評價不一，規定沒有完全禁止飲酒，只是說工作日不得引用烈性酒，外加上屆時員工飯堂會提供免費酒水，不少人對此抱有期待。
而且新規預留了兩個星期的緩沖期，即便有不滿的聲音還能及時反饋傳達，陳博得花時間去鎮上仿制出口味相似的低烈度烏佐酒，好取代其在工人心目中的地位。
反觀王旭的拜訪之行不如人意，運輸公司的老板布雷博是個大忙人，上回倉促登門拜訪撲了空，這回通過比港管理局的人牽線搭橋，好不容易才爭取到見面的機會。
“這種事需要我們兩人出馬么？我覺得你一個人就可以搞定。”陳博上了皮卡車的副駕駛座，這輛大排量的車底盤不是一般的高，還得踏兩節板才能夠到。
王旭發動引擎，放下手剎一個油踏沖刺，反問道：“你閑著也是閑著，萬一能派上什么用場也說不定，難道你愿意留下來解決那些瑣碎的事情么？”
“還是說，和兩個姑娘在一起更賞心悅目。”
“瞧你這話說的，那妹子長得也一般，沒什么特別的。”陳博急急忙解釋起來。
“那是比不上你的琪琪公主，人家是專門吃這口飯的。”
調侃完人，王旭直接在馬路上玩起了極品飛車，幸好路上沒什么車，不然準被嚇得魂飛魄散。
布雷博的公司位于小鎮邊緣，從地理位置上看更靠近雅典，傳聞這家伙和比港管理局的高層有著某種說不清道不明的關系，否則以這個剛成立沒幾年的公司，顯然無法拿到比港倉儲的使用權。
王旭做了一部分前期功課，本次去也是秉著友好磋商的態度，開條件和對方談，只要是錢能解決的，那都不是事。
“到了，下車吧。”
“啊？這棟白皮鐵棚就是我們要去的地方么？”陳博有些錯愕，這裝修風格如同建筑工地旁邊的可拆卸集裝箱，由內而外流露出一股廉價的工業感。
王旭先行一步下了車，邊走邊解釋道：“那是環保材料，丑是丑了點，但結實，你沒發現這邊的建筑風格都大同小異么，清一色的藍白配，挺好看的不是么。”
“別人的磚瓦房刷了白漆那是自然，這個就突兀了。”陳博跟下車，王旭順手關了車門。
因為昨天拜訪過，加上有提前預約，看守的保安愉快地放行準入，王旭駕輕就熟的摸上了二樓的辦公室，叩了叩印有布雷博姓名的大門。
“請進吧。”
一個渾厚有力的聲音從門后傳出。
“非常高興見到你，布雷博先生，我們是比港的中方代表，我叫王旭，他是陳博。”
王旭依次介紹完，三人互換著握手寒暄，布雷博的辦公室里堆放著不少紙質資料，它們高矮不一的錯落排列，估計連使用者本人都知道對應的資料在哪里。
墻壁上掛著最近的工作安排，幾個日期被畫了圈，知道有什么重要意義，桌面還放著一個咖啡研磨機，看著臺面的掉粉程度，使用頻率應該不低。
“你們要喝點咖啡嗎？我這里有剛進口的豆子。”布雷博順手抓起一袋埃塞爾比亞進口的阿拉比卡豆，作出了一個傾倒的手勢。
“不用了，謝謝，我們長話短說，直接進入正題吧。”
王旭順勢拉了張椅子過來，陳博也跟著照做，三個人湊得很近，但說話的聲音卻不小。
“你的集裝箱尺寸應該是根據卡車大小定做的吧，這比標準集裝箱的尺寸略小了點，我們想建議你更換國際標準用的集裝箱尺寸。”
“哦，不，王先生，我覺得你一定是在開玩笑，我們的業務量那么大，統一更換的話，這成本負擔不起啊，這段時間經濟形勢已經非常糟糕了，實在是騰不出錢去更換集裝箱。”
布雷博照例打起苦情牌，手段做法和工會那幫家伙如出一轍，都是先和你訴苦，說自己多么不容易，再慢慢軟威脅逼迫就范維持現狀。
王旭繼續勸說道：“我知道，更換集裝箱短期會帶來營業成本的大幅度攀升，可是你有沒有想過，你當初選擇這種款式的集裝箱，不正是因為它能省錢，從而給你帶來更多效益么？”
布雷博點頭表示贊同，他還不明白王旭打算用什么理由說服自己。
“我們打算把裝箱業務分拆到各地，給倉儲騰出盡可能多的空間，原有的裝卸效率實在是太慢了，所有工作都在碼頭完成，導致卸貨如果沒有車及時拉走，就會堆放在露天阻塞交通。”
“有這個必要么？以比港現有的業務量，每天貨物進進出出都不飽和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港，對情況可以說是了如指掌，王旭提到的混亂局面，大概只有危機爆發前才有可能出現。
“實不相瞞，我們準備擴建碼頭，然后把自有業務分流一部分到比港來，與原有的中歐鐵路網絡組成水路并行。”
陳博跳出來插了句嘴，王旭見桌面上有當地的旅游地圖，也沒征詢布雷博的意見，直接拿筆在上面圈圈畫畫。
“把裝卸業務分散到各個地方，這樣能拉貨到港口便能直接裝船，當然，這部分業務我們還打算交由你去完成，布雷博先生耕耘多年，在領域內有雄厚的實力和豐富的經驗，只是如果從裝卸點到港口的運輸，我們希望采用國際通用的集裝箱標準。”
“原有的集裝箱可以承擔從其他點位到裝卸區域的運輸工作，我們預估未來兩年內比港的吞吐量會激增到原有的2倍，屆時你的業務線也能順理成章的得到擴張。”
“那我在比港租用的倉庫豈不是沒用了？”布雷博對王旭的提議沒有表態，作為一個商人，衡量經濟價值是決策的關鍵。
“我們會以一個合理的價格回購倉庫的使用權，你可以選擇現金，亦或是以股票注資的方式參與到比港的長期經營，我覺得你是個合格的伙伴。”
“如果業務量沒有達到預期效果，那該怎么辦。”布雷博對比港的未來還是沒有信心，畢竟管理局換了幾波人，也沒有起到起死回生的效果，就那么半死不活的。
“更換集裝箱的費用可以由我們出面購置，你再以融資租賃的方式租入，這樣短期可以緩解現金流的壓力，此外我們可以簽訂一個保底協議，倘若業務量沒有恢復約定數值，集裝箱的收費可以低價折讓給你。”
王旭的這個條件徹底打消了布雷博的顧慮，他微笑著用指尖戳了戳桌面，“那就這么決定吧，擬好條款后務必第一時間送過來，我隨時都在。”