第二六四章 推出新產品

　　貝克蘭公司，陳強手中拿著一個呼啦圈，這是其他公司的山寨產品。

　　有別的公司山寨呼啦圈，陳強并不覺得意外，畢竟聚乙烯管這種東西太沒有技術含量了，放在未來的話一個家庭小作坊都能生產。

　　而讓陳強真正覺得意外的是，過了這么久，才有其他公司生產山寨的呼啦圈。

　　歷史上呼啦圈誕生以后，立刻出現了大批的山寨者，雖然短短的幾年內就賣出了兩億個呼啦圈，但是其中大部分都是山寨者生產的。

　　陳強本以為自己的呼啦圈也會像歷史上那樣，遭到大量的山寨貨，所以陳強原本也只是打算利用呼啦圈賺一筆塊錢，等到山寨產品大量出現的時候，陳強便不做這個生意了。

　　但是現實中的情況卻跟陳強想象的不一樣，這個時代的科技水平，限制了美國人對于塑料的開發和使用，在加上歐洲戰爭的爆發，讓美國資本家都去投資戰爭有關的行業了，于是乎陳強竟然賣了兩年的呼啦圈，都沒有遇到競爭者的山寨產品。

　　這兩年來，呼啦圈給陳強帶來了巨額的利潤，面對這種巨額利潤，陳強已經舍不得放棄呼啦圈這門生意了。

　　擺弄著手中的呼啦圈，陳強笑著說道：“他們生產的呼啦圈，比我們的質量要好啊，售價也應該更貴吧？”

　　小貝克蘭搖了搖頭：“并沒有，他們的價格和我們的一樣，但是他們的質量更好，我想用不了多久，人們都會選擇他們的產品。”

　　“質量更好，賣的卻更便宜。他們的生產成本比我們更低？”陳強開口問道。

　　小貝克蘭再次搖了搖頭：“不可能，以目前的聚乙烯生產工藝，成本是不可能再降低了，除非是他們提升了聚乙烯的生產工藝，但是根據我所掌握的資料，聚乙烯的生產工藝依舊跟原來一樣，沒有什么變化。美國生產聚乙烯的工廠就那么多，我沒聽說有誰提升了生產工藝。”

　　塑料生產工藝方面的事情，小貝克蘭是專家，陳強也相信小貝克蘭的說法，于是陳強開口說道：“如果他們的生產成本和我們一樣的話，也就是說他們放棄了一部分利潤。”

　　“確實如此，他賣一個呼啦圈，的確要比你賺的少。這是一種很簡單的競爭手段，想要擊敗你的對手，那就推出比你對手性價比更高的產品，要么是同樣質量的情況下價格更低，要么就是同樣價格的情況下質量更好。”小貝克蘭點頭說道。

　　“確實如此，那你有什么建議么？”陳強開口問。

　　“當初是你要求降低產品質量的，所以我們也可以做出同樣質量的產品，甚至質量更好的產品。我們可以用更好的質量取勝。”小貝克蘭開口說道。

　　陳強搖了搖頭：“那樣我們的成本也會大幅度的增加。一個呼啦圈，我本來就只能轉二十美分，如果提高成本的話，我怕是沒有多少賺頭了。”

　　“那就只有降低價格了，來一波降價促銷，你賣的比別人便宜，消費者也會選擇你的。”小貝克蘭開口說道。

　　“我都說了，一個呼啦圈，我只能賺二十美分，如果打價格戰的話，我根本就沒有賺頭。”陳強開口說道。

　　小貝克蘭有些無奈的盯著陳強，接著說道：“如果你不是黃皮膚黑眼睛的話，我一定以為你是一個猶太人！”

　　“我們中國人也是很會做生意的。”陳強笑了笑，隨后開口說道：“帶我去看看你的實驗室吧，說不定會給我一些靈感。”

　　兩人來到了小貝克蘭的實驗室，陳強東拉西扯的問道：“用塑料線代替羊腸線，你研究的怎么樣了？”

　　“有一些進展，但是并不大，估計這是一個長期的工程，或許需要做成千上萬次的實驗，才能取得成功。”小貝克蘭開口答道。

　　“科學實驗就是如此，愛迪生發明電燈，不也是試驗了好幾百種的材料么！”陳強開口安慰道。

　　“說到點燈，我給你看一個好東西。”小貝克蘭帶著陳強走到一個試驗臺前，這試驗臺上有一串電線，上面連著一個點燈。

　　只見小貝克蘭按下了點燈的按鈕，那點燈立刻發出了乳白色的光芒。

　　“怎么樣，厲害吧！”小貝克蘭有些興奮的說道。

　　“有什么厲害的？”陳強下意識的問。

　　“你難道沒發現么？這個燈和我們現在用的點燈不一樣！你看著光芒，完全不同。”小貝克蘭開口說道。

　　陳強這才發現，小貝克蘭點燃的這盞燈并不是普通的白熾燈，而是類似于后世的那種熒光燈。

　　“怎么樣，沒有見過這種燈吧，這是我一個朋友剛剛送給我的，他跟白熾燈不同，里面沒有白熾燈的燈絲！”小貝克蘭開口說道。

　　“這是熒光燈？”陳強開口問道。

　　小貝克蘭微微一驚訝：“想不到你竟然還認識熒光燈，放心吧，這里面加的不是硅酸鋅鈹，是沒有毒的。”

　　早在十九世紀初的時候，人類在研究放電發光的現象時，就開發出了熒光燈，不過當時的熒光燈使用的是硅酸鋅鈹作為熒光粉，發光效率比較低，關鍵是有毒。既然有毒，就不能被作為日常用品走進千家萬戶。

　　而在1942年的時候，科學家麥基格發明的鹵磷酸鈣熒光粉，并且使用在熒光燈內，這引領了照明領域的一場革命。

　　鹵磷酸鈣熒光粉是沒有毒的，而且穩定性更高，經過簡單的干燥和篩分后就是熒光材料。

　　由于科學家早就用硅酸鋅鈹制造過熒光燈，但是由于有毒而無法推廣，所以當麥基格發明了鹵磷酸鈣熒光粉時，首先想到的就是用熒光粉來制造熒光燈，他認為熒光燈會很有市場，甚至有可能代替白熾燈。

　　小貝克蘭也是化學方面的專家，他與麥基格相識，所以當麥基格做出了新型熒光燈以后，立刻給小貝克蘭送了一個試用品。

　　陳強來自后世，對于熒光燈自然是沒有半點的新鮮感，在未來熒光燈屬于即將遭到淘汰的產物，更加省電耐用的LED燈成為了主流。

　　然而對于小貝克蘭來說，一種沒有毒的熒光燈，真的是很新鮮的玩意兒，跟那些刺眼的白熾燈比起來，熒光燈發出的那種柔和的白光，更是讓小貝克蘭覺得科技感十足。

　　小貝克蘭在給陳強展示自己的熒光燈，陳強卻突然想到的了一個主意，他開口問道：“你覺得聚乙烯能做成這種熒光的顏色么？”

　　小貝克蘭皺著眉頭想了一會，這才開口答道：“理論上是可以的，但是我需要實驗才能夠給出確定的結論。”

　　“我將熒光材料加入到呼啦圈中。我們造一個熒光呼啦圈！”陳強開口答道。

　　“好主意！我馬上練習我那位朋友，跟他要一些熒光粉，看看能不能做出有熒光效果的呼啦圈。”小貝克蘭立刻答道。

　　聽完小貝克蘭關于新型熒光粉的介紹后，陳強立刻就想到做一種熒光材料的呼啦圈。即便是最普通的熒光塑料，在轉動起來的時候也要比普通塑料更加的炫酷，熒光材料做出來的呼啦圈，肯定會有市場。

　　陳強也不由得想起了未來那些歌星演唱會上粉絲揮舞的熒光棒，還有很多奶茶店門口介紹今日特價的熒光板，這在未來都是很常見的。但陳強并不奢望四十年代能做出那種熒光材料，如果小貝克蘭能研制出最原始最普通的熒光塑料，陳強就已經很滿足了。

　　小貝克蘭是個行動派，陳強走后，他立刻開始進行試驗，嘗試著將熒光粉加入到塑料當中，研制出一種可以制造呼啦圈的熒光材料。

　　小貝克蘭也不愧是祖傳的塑料專家，僅僅過了一個星期，陳強就受到了小貝克蘭的好消息，最原始的熒光塑料已經被研發出來了。

　　其實熒光粉這東西穩定性是極高的，這種材料是耐熱的，若是不耐熱的話也不可能用來制造熒光燈。所以研發熒光塑料，對于小貝克蘭來說并不困難。只不過小貝克蘭研發出來的熒光塑料，跟陳強想象的差不多，是最原始的熒光塑料，乍看上去甚至都看不出什么熒光效果，但是轉起來以后，特別是跟光線產生對比以后，效果就比較明顯了。

　　“有總比沒有強，暫時將就著用吧！”想到這里，陳強開口問道：“這種熒光呼啦圈，成本提高了多少？”

　　小貝克蘭想了想，開口答道：“加入熒光材料的話，成本提升了大概20”

　　“看來我賣給經銷商的時候，要加價30了！”陳強毫不猶豫的說道。

　　普通的呼啦圈售價是69美分，而新的熒光呼啦圈，售價卻高達99美分。

　　陳強把熒光呼啦圈賣給經銷商，售價的確是比普通呼啦圈提升了30，然而那些經銷商的加價可不只是30，陳強還是忽視了生意人對利益的追求。你賣給我的時候提價30，那我賣給消費者的時候就提價40。

　　得知經銷商的加價比自己更狠，陳強不由得想起，后世那些實體店主各種哭訴生意不好做，快被網購擠對的活不下去了。消費者又不是傻子，你一個中間商老是賺我差價，我憑什么要從你那里買東西！

　　新的熒光呼啦圈售價雖然更高，但是銷量卻非常不錯，雖然沒有呼啦圈剛剛上市的時候那樣火爆，可市場反應卻比傳統塑料呼啦圈好的多。而且當熒光呼啦圈出現以后，傳統塑料呼啦圈的銷量瞬間暴跌。

　　熒光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱頭，熒光呼啦圈旋轉起來以后，色彩要比普通呼啦圈鮮明的多，對于孩子來說，這也比普通呼啦圈更具有新鮮感，更加的酷炫。這些都是熒光呼啦圈的賣點。

　　更重要的是，那些銷售終端的商店老板們，更喜歡向消費者推銷這種熒光呼啦圈。

　　原因很簡單，賣一個熒光呼啦圈，要比賣一個普通呼啦圈賺得更多。比如某個商店老板，賣一個69美分的普通呼啦圈，他可以賺20美分，而賣一個99美分的熒光呼啦圈，他卻能夠賺到25美分。一個呼啦圈能多賺5美分，老板自然希望消費者去買熒光呼啦圈。

　　未來很多行業也是這樣，像是制藥行業，由于藥品的價格是受到國家物價部門限定的，國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢，對于企業來說自然是賣得越貴賺的越多。一片藥賣一毛錢，哪怕是有八成的利潤，也才能賺八分錢而已；而若是去賣100塊一片的藥，哪怕利潤只有兩成，那一片藥也能賺20塊錢。兩者一比較的話，賣250片一毛錢藥的利潤，才比得上賣一片100塊的藥。藥廠又不是傻子，既然生產低價藥賺的少，那就干脆不生產了。

　　于是乎各種的低價藥逐漸的消失。三十年前去醫院看個病，醫生給你開兩毛錢的藥，現在去醫院看個病，開個200塊錢的藥很正常。這時候患者又開始罵醫生黑心沒醫德。然而醫生就算是想給你開兩毛錢的藥，那也得有啊！人家藥廠都不生產了，醫生也不能給你把藥變出來。

　　所以很多人去買東西，都會有這樣的經歷，推銷員拼命的向你推銷價格更高的產品，當然那些價格更高的產品或許也是真的擁有更好的質量，但歸根結底還是，價格更高的產品，利潤也會更大。

　　也是因為可以獲得更高的利潤，那些商店老板們才會更加賣力的推銷熒光呼啦圈。

　　當然會有人說，你把普通呼啦圈價格也賣到99美分，那樣商店老板會獲得更多的利潤，豈不是會優先推銷普通呼啦圈？

　　這就涉及到商品價值和以及定價權的問題，一件商品定價太高，肯定不會有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大，但是銷量卻不會很高。要是人手一塊百達翡麗，那么百達翡麗也不會成為奢侈品；如果每個人開的都是保時捷，那么保時捷也不會成為豪車。

　　同樣的，如果你無法取得商品的定價權，那么單方面的調整售價只是個笑話。一個饅頭，別人都賣五毛錢，你卻賣一萬，一百年都賣不出去。

　　所以熒光呼啦圈能夠賣99美分的原因，主要還是產品足夠的新穎，足夠的有噱頭。創新和噱頭，都是商品提價的理由。

　　一個五毛錢的饅頭，捏成魚的形狀在過年時賣，就能賣五塊錢。一樣配置的手機，屏幕大一點就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機，內存多一點也能多賣幾百塊錢。實在是沒有辦法在屏幕和硬件上做文章了，那就改改顏色，未來蘋果就經常干這種事情，什么土豪金，亮黑色，絢麗紅，據說新款蘋果為了跟老款區分，還特別推出了基佬紫和原諒綠，讓人一看就知道你用的是新款。只是換個外殼的顏色，就敢加價幾百上千的，消費者偏偏還很吃這一套，為了裝逼加價也得買。

　　本質上說，陳強做的事情跟蘋果賣手機差不多，給呼啦圈換了個熒光色，多了一個新噱頭，然后順理成章的提價！