第15章 合作愉快
那日，我對司徒允哲說，我若達成鶯歌所規定的營銷指標，要求他再給我降一層供貨價，那時他隱約有些為難。直到此刻，我方才明白他為難的原因。
因為從這份合同中可以隱約看出，他給我的供貨價已經僅比成本價只高出一兩層了，若再低一層，那他幾乎是成本價給到我了，可他依然說會為了我所說的這一層而努力。
說不感動是假的，只是心中有著過分的沉重，無疑，司徒允哲是一位成功的商人，也無疑，作為一名成功的商人，無論任何生意，利益必然是他們優先考慮的，可是他卻肯為了我打破這層恒古不變的定律，冒著被董事會的責難，更嚴重一點說，也有可能是冒著被董事會罷免的風險，和我這小超市建立對鶯歌沒有半點利益的‘不平等合作’關系。
許家輝非但沒有生氣，由最初的詫異，變成漸進欣賞，“那么第二條呢？”
“貴公司一定有一套完整的營銷策劃方案，許經理回去同您的大老板交流一下，說合同還是用大眾合同好些，不過可以稍稍改動一下，供貨價可以給我目前和你們合作商的最低價，而且可以加幾個附加條件，就是每年一次的蒞臨宣傳活動，得改為每個季度一次，就是說一年需要幫我這小超市宣傳四次，而且先銷貨后付款不變，不過首批貨，我可以先墊付，但是前提是若有滯銷品，貴公司需出面幫我清理掉。”
“這個我倒是可以做主。”許家輝認真地聽完我的第二第修改建議后，竟然二話不說，直接肯定地點了點頭。
“咳，許經理，您不覺得我過份嗎？”我本想問許家輝是否做得了主，可是面對他的胸有成竹，我又立即改變了主意。
很明顯，一切都還在他的掌控之中，果然是大公司，一個區域的業務經理而已，竟然有如此膽識與氣魄。
“不過份，這些條件在很多大型商城，也都是有先例的，雖說對于林老板這樣的中型超市來說，還是頭一回，但是和您剛才撕掉的那份合同相比，鶯歌的利益已經又提高了幾層了，既然鶯歌和林老板都是雙贏，我自然能做這個主了，雖說總裁交給我的任務沒有完成，但是我甘愿回去受罰。”許家輝攤開手朝我苦笑著。
“許經理放心，司徒總裁那邊，我去同他說，保證您一定不會受罰。”我沒想到許家輝也有如此可愛的一面，也調皮地對許家輝保證道。
“林老板，我開玩笑的，您不必當真，那既然合作已經談妥，我就不多呆了，我這就回去重新修訂合同，然后將公司所有產品目錄和供貨價及市場銷售價做一份出來，遲些再過來同您敲定具體的供貨品種合作細節。”許家輝起身收起資料后對我說道。
“就這么定了，只得辛苦許經理您再跑一趟了。”我連忙起身送他，并熱情地伸出手來，“期待我們合作愉快！”
“祝我們合作愉快！林老板請留步。”許家輝同我握手后，并制止我繼續送他出去。
我并沒有再客套，又轉身坐回了沙發上，靜靜思索著被我撕掉的那份合同。
若是我簽了那份合同，必定會擾亂鶯歌的市場行情，已在商場馳聘數年的司徒允哲，竟然會做出這般令人費解的決策來，不但我想不通，想必接觸過那份合同的人，沒有人能想通吧！從許家輝初見面時的表情中，就能看得出來。
“慎兒姐，談得如何了？”送許家輝離去的小韓回頭興致勃勃地問著我。
“小韓，目前超市是否還有空間？”我走至一旁的監控電視前問小韓。
“如果按現狀的規劃，空間剛剛好。”小韓沒弄明白我的意思，茫然地回道。
“那如果我們進駐鶯歌電器呢？”我斜睨著小韓，高深莫測地問著她。
“慎兒姐，真的嗎？”小韓靈動的大眼睛里閃著驚喜，她沒想到我這么快便同鶯歌談妥了合作。
“當然！”我朝小韓點了點頭，示意她在我對面坐了下來，“我們來分析一下，目前超市一二樓加起來也有近兩千坪，從現在起，我們要好好利用這兩千坪的空間，既要保持之前的整齊、美觀，又要在鶯歌進駐后不顯得擁擠。”
“我明白你的意思！”小韓清脆的聲音響徹辦公室，我也被她的熱情所感染，用更加飽含激情的聲音對她說道：“我的初步設定是這樣的，果蔬區、五谷雜糧區、生鮮區、煙酒區、還是在一樓，不過得外加電器區，而且電器需放在最顯眼的位置，首推鶯歌是必定的，另外，目前的電器合作商，如果合同到期的，讓他們前來同我洽淡延期事宜，優勝劣汰，銷售得差的品牌，可以考慮下架。”
小韓趕緊去外間拿了筆記本和筆，沙沙地在本子上記錄了下來。
我通過監控巡視了一番二樓的百貨區，接著對小韓道：“將二樓的服裝區重新規劃，將一樓的休閑食品、日用百貨調至二樓與服飾平分秋色，我的目標是打造精品百貨，故要求精而不多，所以服裝可以考慮減少大眾服飾，可讓部分品牌進駐，但是初期不宜過多。”
小韓的筆飛快地在本子上記錄著，我待她記得差不多了，才接著道：“你下午和小趙交班時討論一下，先制訂一兩個方案出來給我參考，另外每個方案都需畫一份簡單的圖紙給我，并大致核算出重裝后所需貨架、貨柜成本、及其裝修成本、工期等等。對了，不需要太詳細，我心里有個底就好，詳細預算我會另外找人報價。”
“明白！”小韓合上筆記本，又重復了一次我剛才所說，然后樂呵呵地出了辦公室，隨即，辦公室外傳來一陣喝采聲，可是我聽著那喝采聲，竟有種置身事外的感覺。
看了看時間，已經中午時分了。
超市的員工都住在旁邊的公寓中，有專業的廚師負責打理一日三餐，除了避免不了的應酬外，我一直都是與員工同吃一鍋飯。