第五百一十五章 努力方向最重要
“對啊，寶島的科技產業比較領先，產品眾多呢，我早就應該想到這個市場才對，Annie姐，還是你眼光好。”薇薇安眼前一亮。
別人要找張如金介紹生意，那是難上加難，但是她是柳若依身邊的人，見張如金還不給見鄰家大叔似的隨時都可以約！
張老大在寶島業界地位經過最近兩年中鑫國際翻天覆地的發展，早就是泰山北斗一般大人物，這點事開口介紹一下，那成事的概率可就高太多了。
這樣的人脈，不是柳若依提示，薇薇安都不知道怎么用。
藍芯科技就是柳若依的一步閑棋，也就是看著薇薇安力推楊博士的份上搞起來的，現在看技術研發還是靠譜，產品出來經過了嚴格測試性能指標方面優異，量產準備也做好了。
如果有比較大的一個市場訂單啟動的話，藍芯科技就算真正踏出了商業化的第一步。
現在楊博士他們在努力在BL100基礎上搞第二代產品，想要把A2DP功能也集成上去，這樣就可以用在藍牙耳機上面了。
如果還能把聲音解碼器集成上去，那么直接可以做藍牙耳機了。
在楊博士看來，未來藍牙耳機還是一個比較大的市場，畢竟現在的智能手機好多旗艦型號開始集成藍牙上去。
只是現在的手機藍牙耳機功能實在差強人意，能聽聲，但是要說有好好音質那就別提了。
聽音樂的話就更是感人，音質差得簡直沒法聽了。
所以對于楊博士這種技術向人才來說，藍牙在聲音應用方面的研究路線圖其實相當清晰，數據傳輸解決好了后，就是進一步解決音頻的傳播，只是這其中又有不少技術問題需要解決。
BL100這個芯片只是做到了初代的數據低功耗傳輸和連接的簡化而已，音頻傳播帶寬和傳輸穩定性要求更高。
藍芯科技的研發團隊已經膨脹到了30多研發人員，其中一小半是真正研究芯片設計改進，而更多的研發人員是做技術解決方案的支援。
包括客戶的硬件設計支持和軟件開發的支持，這個商業化不是說把芯片做出來就完事了，如果沒有一個很好的技術支持隊伍，也沒有人敢用你的芯片。
而楊博士如果想要在音頻解碼上也要努力努力集成進去，這個設計隊伍還得擴充增加音頻解碼方面的軟硬件設計師。
顯然初期最好還是去購買一個聲音編解碼內核是最靠譜的。
這樣一來，初期的3000多萬投資就有點捉襟見肘了。
薇薇安作為CEO，看著楊博士這個CTO研發這邊提出來的研發計劃和費用預算，更加有些頭疼，這賺錢還沒有看到影子，又有5000萬的開支列出來要籌集了。
雖然這筆錢薇薇安自己也掏得出來，但是這就對她的私房錢資本有點傷筋動骨了。
何況這種投資，老是自己掏也不合適，所以薇薇安拿著研發計劃和費用預算同柳若依商量了一下后，藍芯科技啟動了第一輪公開融資。
由于沒有銷售數據，只有研發的新產品，藍芯科技第一輪估值不高，投前估值1個億，其中原始股東柳若依和薇薇安分別再注資1000萬，面向公眾融資3000萬。
結果極光風投領投，投入了1500萬，香江另外倆家風投機構跟投了1500萬，讓藍芯科技的股份第一次有了較大的變動，創始股東團隊的股份縮減到了百分之七十。
柳若依增加投資后，股份反而從原來的百分之六十縮減到了百分之五十二，薇薇安還好，出資后股份從原來的百分之十增加到百分之十七，楊博士團隊的百分之三十技術入股則稀釋到了百分之二十一。
其余百分之三十就是機構投資了。
好在楊博士和他好朋友莫延平對股份變化沒啥感覺，對于他們來說最主要的是可以繼續推進他們的研究。
第一代的BL100盡管數據傳輸性能優秀，功耗也控制得很好，但是楊啟山和莫延平倆個人并不滿足。
出于簡化和降低成本的考慮，BL100內置的運算單元是一顆8051內核，這個的性能比較弱，芯片能做的就是一個簡單的連接傳輸。
按照楊啟山的研究，未來藍牙芯片或許除了傳輸連接功能外，可以做一些控制器的事情，如果集成一顆更強的內核進去的話。
只不過現在他們團隊才剛剛上路，各方面人才匱乏，這個計劃暫時也沒法實施，等到把藍牙的音頻處理搞定后進一步迭代演化更強功能的新一代藍牙。
拿到融資，也得到張如金的支持，薇薇安同島內的幾家鼠標和筆記本電腦代工商建立了聯系。
張大師的面子果然是非常值錢的，這幾家代工商全部答應接受藍芯科技的BL100進行測試驗證，如果技術沒有問題，那么他們就會批量采購。
這個意外的結果讓薇薇安非常振奮，當然這些廠家之所以這么爽快，也同藍芯科技的報價比當前他們采用的藍牙芯片報價低百分之十五有很大的關系。
尋找更低成本的元器件進行替代，這是代工商不懈的追求。
如果藍芯科技的產品質量過硬，在島內還真有一個不小的市場。
筆記本和藍牙鼠標的出貨已經有上千萬，單靠著這個細分市場藍芯科技應該可以勉強做到盈虧平衡了。
BL100這種復雜度不高的芯片，中鑫國際130nm制程工藝就可以加工，以這種芯片不到指甲蓋大的材料消耗，千萬級批量量產成本不足1美元，這還是初期導入階段。
未來生產成本會更低，如果出貨能夠做到3000萬片一年，加工成本不會超過0.5美元每片。
所以薇薇安現在比別人低百分之十五的報價，仍然保持在2美元以上的出貨價，毛利率那是相當高，基本上可以做到銷售額的百分之七十以上！
芯片的毛利就是這么豪！如果競爭不是那么激烈的話。
一旦陷入紅海搏殺，如內存芯片，正常價格都是1美元到2美元之間，現在統統殺價到1美元以下那就是誰都沒有賺的了。
因為這里面還有巨量的研發費用需要攤銷，以藍芯科技為例，現在研發隊伍小，一年下來也需要接近3000萬研發費用開支了，人工費、試驗費、流片費用......
真正不上千萬級出貨，每片研發費用攤銷都是好幾塊了，這個價格計算下來可真就是要虧的。
這個只是柳若依的小生意，指導完薇薇安的努力方向后，她就放下了。
做生意柳若依現在就是這樣，一旦讓執行人明白了應該怎么做后，柳若依就不管執行過程，而是適當檢驗中間節點的執行成果是否符合預期就好。
如果一切順利，柳若依不會干預，如果不行，柳若依才會考慮是否介入分析原因進行調整。
只有這樣，她才能管理下現在旗下數十家實體運作的公司。
尤其是這些公司的跨度還很強，從金融、娛樂產業到半導體這些高新產業，如果事必躬親，柳若依累死都做不到！
除非方向性大事，否則柳若依是徹底放手管理層去做，管理層不行的話，按照季度考核目標，他們有3到5個季度努力追上業績目標的機會。
相對來說，柳若依這個已經非常寬容。
現在永祥銀行那邊就又有了一個戰略性的機會，繼銀行、證券和期貨交易外，梁柏恒現在又頂上了保險。
永祥大廈第一會議室。
“以上，這些就是我們進軍保險業的初步規劃。請各位領導多多指正。”梁柏恒新招的保險事業部籌備組長胡慶來講完了自己的規劃后，非常禮貌的站在那里等在座大佬們發話。
“Annie小姐，您看如何？”梁柏恒沒有說多余的話，這個規劃他事先早就了解清楚了的，事實上很多內容他已經進行了修正，從某種意義上來說，這已經是他的計劃了。
“梁總，既然內地的政策放開允許做，那么你們就放手去做吧，我看這個計劃還是保守了一些，初期我們的市場不一定就盯著一線城市這幾個有限的點嘛。”柳若依對于保險這個行業當然清楚。
這就是一個新暴利市場，現在可以讓永祥銀行參與內地保險行業的發展，那么盡力去做就行，現在的永祥銀行已經在香江成為巨無霸了，單單靠本地市場已經轉不開身子，所以很明顯，必須走出香江。
最好的選擇自然就是現在經濟飛速發展的內地，其次才是競爭已經激烈的東南亞。
“我的建議是初期我們的目標市場擴大到內地二線城市以及各個省市區的省會所在地，注冊資金不要太小氣，十億元人民幣太少了，直接100億起步，在京城先買下一棟地標性大廈作為總部，多余的辦公室先租出去，做保險就是要給人一種財大氣粗的感覺嘛。”
梁柏恒等人聽了頻頻點頭，不過初來乍到的胡慶來不清楚柳若依做事的風格，聽完后有點暈，這個體量的開局，怎么感覺那么土豪啊，不過，胡慶來轉瞬就清醒過來，顯得異常振奮。
他是梁柏恒從某保險公司挖來的一個準高層，看起來就有機會一步跨入高層的機會。事實上胡慶來知道離高管還很遠，他已經努力了十五年，在保險行業摸爬滾打，不過越向上競爭越激烈，真正想要步入保險行業大佬級別談何容易。
所以當獵頭約他到永祥銀行這邊談一談的時候，胡慶來沒有猶豫太長時間就答應下來。
他很清楚這個約談的意思，永祥銀行現在根本沒有保險事業，而梁柏恒這個級別的人約談他絕不是讓他去做證券投融資。
必然是永祥銀行在保險方面有了想法。盡管初創事業會很辛苦，但是胡慶來也知道這事可能是他人生中一個重要的轉折點，寧為雞頭的想法讓胡慶來動心了。
果然，一番面試后，雙方對彼此想法都有了了解，基本上是一拍即合，這事就成了。
經過了將近三個多月的研究和調查，胡慶來才拿出來現在這個規劃。
按照他的估算和業務計劃，10億元的投資已經算得上是一個很好開局，有這個投資墊底，胡慶來有信心通過2到3年的時間在內地一線城市站穩腳跟實現盈虧平衡，然后他就有理由進一步要求總部增資擴股擴大規模了。
誰知道劇本根本不是這樣。
柳若依直接將他五年以后的事情提前到現在來實施了！
這等對保險有多大的信心，才敢投下如此重注啊！
100億元人民幣也是一筆很大的錢，胡慶來聽到這個數字都有些熱血沸騰的感覺。來永祥銀行真的是來對了！
不過等他冷靜下來后，對于自己的工作和責任有了更清晰的認識，如此巨資投入下，自己可真是重擔在肩啊！
柳若依等大家消化了一下剛剛的震撼性消息后，接著說道，“前三年我不會關注你們的盈利目標，我只關心發展目標，保險代理人隊伍，人均簽單數和簽單金額，市場份額增長率以及口碑美譽度！”
“尤其是口碑美譽度，我不希望聽到永祥保險是靠坑蒙拐騙來做業務，更不希望聽到永祥保險將業務做到不需要或者沒有能力承擔的客戶身上，我們要做，就是將保險做到真正需要他們的人那里，在險種設計上我要看到大家在這方面的人性化考慮。”
胡慶來肅然起敬。
保險行業的亂象在座的肯定都沒有他清楚。
柳若依說的這些，其實就是保險被人詬病厲害的地方，想不到柳若依看起來年紀輕輕，竟然已經在這么短的時間內洞察到了這些弊端上。
“Annie小姐的話，胡組長覺得怎么樣？”梁柏恒等柳若依說完后問道。
柳若依批準了他的這個新領域發展規劃，還進行了更強力的資金支持，當然是一件非常值得慶祝的事情。
不過柳若依最后這一個要求，梁柏恒還是很重視，保險拉單是怎么回事，他雖然沒有親身做過，但是卻被不少保險代理人糾纏過，知道這里面水深且亂。
為了傭金坑蒙拐騙的保險代理人多了去，如果永祥保險也是這樣操作，的確可以在短期內將業務做起來，但是口碑上就很難做出自己的特色了。
所以柳若依這個要求與其說是增加了初期業務開展的難度，不如說是為永祥保險長期業務開展打造了一個新的負責任保險公司形象。
永祥保險后臺老板財大氣粗，根本不需要急功近利。
胡慶來重重的點了點頭，“我明白Annie小姐的意思，梁總！如果這個事交給我負責的話，一定會按照Annie小姐的要求不折不扣去做。”
推薦都市大神老施新書: