第五百零九章 手機的新局面

　　從目前G1在東南亞掀起的業務熱潮看，今年在東南亞發展1000萬用戶的目標可以確定下來了。

　　網絡側也在按照這個業務目標進行瘋狂擴容，這次他們的計劃可不是小打小鬧，直接開始按照3000萬用戶容量報計劃！

　　對于這個瘋狂的計劃，柳若依完全照批。現在電盈發展的主要方向就是在東南亞，這個市場可是有著6億多人口的龐大潛力。

　　盡管現在看他們中間用得起智能手機的高端移動用戶還不多，但是未來絕對有著發展上億客戶的潛力。

　　所以這個投資柳若依不覺得會浪費掉。

　　在這個大計劃之外，柳若依提醒業務部門開始尋找1000元手機的定制，隨著聯發科一攬子手機設計打包方案推出來，手機的門檻瞬間拉低到幾個工程師就能夠干成一款新手機的水平。

　　這個機會，連易視科技的劉宏偉都心動了，他一樣投入近千萬進去，還拉起來了一個簡易的生產線，年“產”組裝山寨手機可以達到百萬只以上！

　　靠著同柳若依在衛視衛星天線的淵源，劉宏偉在把自己的山寨手機生意做得風生水起的同時，也看到了這個市場巨大的機會，厚著臉皮找到了柳若依。

　　“Annie小姐，易視科技有你的一份，現在我可以將股份再出讓一部分，一家一半！我們分別投入5000萬進來做手機。”

　　劉宏偉在衛星接收機天線上依靠柳若依的指點和初期投資，也算是億萬身家，找到柳若依卻一點底氣都沒有，直接就開出自己可以接受的底線條件。

　　沒辦法，手機的正式牌照他是沒法獲得，這個領域做手機的人多，但是牌照獲得實在太難，以現在鵬城上億部手機的生產力，絕大部分都是沒有出生證的“山寨”手機。

　　其中一多半還堂而皇之出口世界各地，其中最重要的原因就是價格，依托MTK的套片方案，功能機手機的成本一下子被血洗到千元以內！

　　柳若依沒想到老劉野心還不小，居然還惦記中轉正干手機。一時間柳若依沒有想通這事究竟行不行。

　　怎么說呢，手機的市場是無比巨大，未來都會達到十億部每年這個超級規模級別！真正具備萬億級市場規模，所以柳若依才會在芯片行業切入上游產業鏈。

　　可是手機的門檻說低，也真的低到塵埃里面去，幾個工程師，幾把螺絲刀就可以干出來山寨手機，外形還可以豐富多彩，高仿水果機都不在話下。

　　但是真正要做長久生意下去，手機的門檻也很高，需要有強大的研發實力和資金實力，而且還得確保方向不要搞錯才行。

　　諾記在技術實力、研發資金等等各方面都是手機界頂尖的大佬吧，智能機時代押寶失誤，短短幾年間就從云端跌落，甚至要賣身給微軟，以微軟這種巨無霸也扶不起來！

　　所以努力的方向錯了，那就是死路一條。

　　以柳若依現在的情況，方向肯定不會帶偏了，資金也有保障，就是技術這塊如果有錢解決起來也是有時間，畢竟現在智能手機才剛剛起步不久。

　　只不過柳若依已經投注了HTC，當然不會在這個時候捅盟友一刀自廢武功。

　　所以她才有點躊躇。

　　“Annie小姐，這個手機的生意真的很賺錢，當然對于您來說錢不是問題，但是如果我們做進去后，可以像之前那樣為電盈做最好的定制配套啊。”

　　柳若依當初在衛星天線的投資，起初劉宏偉看不出來，這么多年過去了他還不知道就是眼瞎了。

　　生意其實像這樣互利互惠就挺好，劉宏偉也不會因此怪柳若依欺騙。

　　這次來找柳若依，除了拉這個大神入伙可以方便取得正式出生證外，就是電盈的定制機市場，老劉也看在眼里，這里面但凡漏出一點來，養活這家手機公司就沒有問題了。

　　其他地方賣的手機賺的錢就是純利潤。做生意做成這樣還不行，他劉宏偉可以找塊豆腐碰死算了。

　　手機這個市場可比衛星天線大多了，光是山寨機這倆年坊間傳聞鵬城就可以每年出貨形成千億銷售額！

　　尼瑪，億萬富翁那夠，這是朝著百億、千億級別去沖鋒啊。

　　最關鍵的是他還同香江金融女王，現在的資本大鱷柳若依有那么一層聯系關系，如果帶上他一起，那不發都沒有天理。

　　劉宏偉小宇宙盤算后瞬間就爆發了。

　　“Annie小姐，不行在移動業務這塊我們成立新公司你來控股都行，我占四成就好。”看著柳若依還不說話，劉宏偉有點急了，再度讓步道。

　　說實話他真沒有多少同柳若依討價還價的資本，柳若依雖然說利用他在衛星天線為ATV打開了收視人群，但是人家不欠他，反而讓他有機會成為億萬富翁。

　　就算回頭看，在當時的環境下，現在做衛星天線的同行有一個算一個，誰不羨慕他攀上了這么一個財神爺！

　　衛星天線能夠做成億萬富豪的除了他還有誰？

　　所以某種程度上是柳若依成就了他！

　　“我不是這個意思。”柳若依驚醒過來，“這件事我沒有心理準備，容我想想后再答復你。”

　　柳若依沒有一口拒絕掉。

　　盡管易視科技轉型手機看起來是不太靠譜，但是柳若依也沒有一棒子打死。

　　她需要了解一些相關情報后才能確定。

　　高端手機方面，HTC的布局和開局都挺好，現在主要研發力量全部放在了中高端Android手機上，同Google親密合作一起在推Android的生態。

　　連以前自己的發家WindowsMobile都在柳若依的影響下開始放棄了，不再推出新機型了。

　　盡管現在看起來這有點不可思議，畢竟微軟是一個超級巨無霸，誰敢肯定Windows

　　mobile在未來就沒有發展前途？

　　HTC是首屈一指的WM手機大戶，說放棄就放棄了，這讓業界真是大跌眼鏡。

　　當然現在大家還不知道背后的始作俑者是柳若依。

　　而支持她這個建議的就是Android手機在電盈渠道的大放異彩。

　　高端手機G1在電盈渠道2009年的銷售量，HTC已經上調預期到了100萬只，這是電盈現在的訂貨數。

　　而接下來的G1

　　lite中端機型，雖然出貨在下半年了，HTC一樣給出了100萬的銷量預期，這也是電盈給出的訂單數。

　　加上G1

　　plus的20萬訂單，僅僅是電盈一家銷售就可以達到220萬只之多，要知道這可是利潤頗豐的中高端手機，合計出貨的銷售額起碼要超過60億人民幣！

　　可以說做好電盈的定制機HTC就活得非常滋潤了。所以功能機方面HTC

　　是完全不考慮，低端智能機發展計劃也被否決。

　　現在他們對標的就是彼岸開始露出鋒芒的蘋果，對標水果機！

　　除此之外，就算是SS公司也不在他們眼里，至于NK和MOTO這種老牌，HTC認為他們終將老去，在智能機轉型上他們笨重的身軀根本跟不上時代進步的步伐。

　　比如WM，比如Android手機這種真正具有智能PC特性的手機，他們轉型都沒有HTC這么堅決。

　　柳若依思考的時間并不太長，她讓手下收集了手機生產商方面的現狀報告后，決定給劉宏偉一個機會。

　　當然做法就同劉宏偉設想的大相徑庭。

　　“劉總，這是我的一個初步計劃，你看看，如果覺得可以，你就干，如果不行，當我沒說。”柳若依將一個簡單的計劃書交給了劉宏偉。

　　沒幾頁內容，不到三分鐘劉宏偉看完后，臉上一臉的糾結。

　　柳若依出資9億人民幣，劉宏偉出資1億人民幣，一共10億股。

　　股權上柳若依占百分之七十拿走7億股，劉宏偉占百分之十拿走1億股。

　　剩下的2億股是管理層期權池，換句話說劉宏偉要是自己能夠搞定一切，那么這2億股就歸他也無所謂。否則的話劉宏偉就得用這2億股來吸引各種人才加盟。

　　產品方向上，近3年功能機方面用MTK平臺打造功能機，同時研發定制自己的Android系統和手機！

　　給劉宏偉的業務指標是3年內干到手機產銷量達到每年500萬只！

　　稅前利潤達到百分之二十以上。

　　看起來是比較簡單，但是劉宏偉實在是覺得有些難受了。

　　條件苛刻嗎？

　　不，柳若依這個條件開出來，鵬城那邊想干的人可以繞華強北一圈以上！

　　但是個人滿意嗎？

　　劉宏偉不滿意啊，這還是替柳若依打工的料。

　　而且對方是明白無誤地告訴他這一點。百分之七十的絕對控股，那就是干不好回收他股權是分分鐘的事情。

　　但是仔細計算一下，以現在千元機計算，500萬只手機銷售額50億，稅前利潤百分之二十就是10億，經過復雜的稅負減免后落到實地的至少9億以上，劉宏偉自己干得好除了自己的1億股，另外管理層期權池拿1億股應該不算過分，這就是百分之二十的股份。

　　相對于一年賺1.8億的身家！

　　待遇好不好！

　　當然好得很了。

　　這還是他有關系才能撈到這個機會，否則這么好的事情怎么輪到他。

　　可惜劉宏偉百億富翁的夢想如果接受了這個條件，基本上就破滅了。他在心里盤算到。

　　一路發展融資等到上市，可能已經稀釋到百分之十股份，那么一百億得上千億市值！

　　這么高估值的手機公司，現在的摩托羅拉都值不了這么多錢啊！

　　如果是干到200億，300億的市值，劉宏偉還是有些期待的。畢竟干到500萬部手機，按20倍到30倍市盈率追捧來說，就是200多億的節奏。

　　如果一家一半占百分之五十，劉宏偉幾乎相信5年內自己就有機會身家百億！

　　可是如果不接受，劉宏偉一年連倆個億都難以做到，他的山寨手機生意雖然出貨百萬了，可是賺錢來說，一年一個億都沒有。

　　畢竟山寨手機大家殺價都很兇殘，沒有太多的附加值，基本上就是BOM成本乘以一個百分比就是出貨價，渠道批發商們也不傻，對于這個MTK平臺的成本了如指掌。

　　劉宏偉之所以還能賺，就是靠自己的衛星天線生產線的產能多重利用才被別人在制作成本方面稍微低一些。

　　這些心思在腦海中很快一閃而過，劉宏偉糾結了不到三十秒就想通了。

　　能夠賺到手的才是真正的錢！

　　能夠靠到大樹才有人遮風擋雨！

　　“沒問題，對于Annie小姐的眼光我是非常敬佩的！這事就這么干！”劉宏偉糾結一過，就非常爽快地答應下來。

　　“劉總，不要怪我貪心，事實上手機這個行業，比你想象中要困難多了，現在巨頭林立，沒有一個是好相與的。”柳若依看得劉宏偉答應，才開始說點實在的話給他聽。

　　“如果方向走錯，強如NK這種業界巨頭我敢說都是破產的下場，而且時間會很快。”

　　這話劉宏偉聽了就不太認同，不過他很聰明，大人物說話的時候，自己最好聽著。反正不影響自己一分錢的利益。

　　“所以我們一開始就要看好未來真正的發展方向，Android是一個開放式系統，經過了HTC

　　G1市場驗證后，現在MOTO已經跟上來了，未來相信一定會有更多的手機廠商跟進來。所以我們要做手機，就得跟上主流。”

　　“但是如果沒有特色，我們也在這一行站不穩，所以我會要求你花很大的精力和費用將Android系統的定制化搞好，用戶看到的是你直接使用的這個操作界面，而不是其他，所以怎么樣吃透Android這個系統定制化出更人性化，更有吸引力的手機系統界面來，這是劉總你第一要關心的事情，未來手機事業能夠走得多遠，就看這個系統能夠優化得多有特色。”

　　“山寨手機那塊業務我不想裝進新公司來，你自己處理好了，但是基于MTK平臺定制的偽智能機需近三年要重點研發，這是千元機的最好平臺，未來公司800元到1500元市場空間的手機將以MTK平臺為主推出。”

　　“至于Android智能機，我希望你按照1500元到2500元的價格區間去打造，我們沒有品牌的附加優勢，所以價格上不能同HTC去PK，而是打造平易近人的智能手機為主。”

　　這些話是柳若依看完報告，結合自己前世實際使用和觀察到的結果提前劇透給了劉宏偉，對于這個建議，劉宏偉是相當重視，柳若依這個人的眼光實在太嚇人了。

　　坊間傳言，柳若依看準的生意，就沒有一樁是賠錢的。自柳若依踏足商界，幾乎是無往而不勝，雖然大家現在搞不清她究竟有多少資產，但是一直認為華人首富是她基本沒錯了。

　　沒看老李都開始跟著柳若依在做產業新布局，頗是投資了幾家半導體企業。由此可以看到柳若依的影響力有多深。