第四百七十一章 大蛋糕
沒辦法，現在賬面上看吉祥汽車的業績實在是太一般了，但是這家公司籌資額度方面卻要求頗高，要十億港幣以上，總共一個多億的利潤想融這么多錢，這發行市盈率都超過60倍以上了！
不是說聯交所沒有高市盈率上市的企業，但是你得看什么企業類型啊，一個汽車制造業想要拿到這個估值，簡直就有點癡人說夢。
所以接觸吉祥汽車的投行一看到這個融資估值，一般看了全部都搖頭。
也就是梁柏恒同柳若依深聊后，對內地汽車產業發生了濃厚的興趣，一個有自主造車能力的企業，而且還能生存下來，可能有些特殊，這就讓梁柏恒產生了興趣，準備先接觸接觸看看。
要知道內地汽車行業的大塊頭們，都是國資大背景，這些巨頭上市現在永祥就算是想要插手都沒戲，目前也只有這些民營的企業上市才有機會。
吉祥汽車老板原本都有些絕望，甚至已經開始準備走更復雜的“借殼上市”來騰挪。
當然“借殼上市”這條路真不好走，不但更加復雜，而且風險很高，如果市場不接受的話，吉祥汽車別說融資無望，還可能因為“借殼上市”巨大的財務成本拖累公司的發展。
這下他們聽說同行在永祥完成了ipo前的準備，立馬就找上門來。
這邊同其他公司主要遞交材料不一樣。大老板親自來香江登門找梁柏恒面對面談，談內地汽車未來發展，談吉祥汽車融資規劃 總之好一頓天花亂墜的忽悠后，梁柏恒覺得這人還是有點不靠譜，因為提交的企業資產負債表、利潤表、現金流量表來看，暫時實在乏善可陳，沒有看出太多的亮點。
不過對方的誠意和對行業的認識還是打動了梁柏恒，所以他把這件事同柳若依這邊還是做了簡單說明，準備征求一下柳若依的意見看看。
畢竟上次去興龍銀行談判，柳若依對內地經濟的信心是相當充足的，汽車行業作為經濟發展后必然大興的產業，梁柏恒還是有些看好這個行業。
他把柳若依不要看重當前企業的業績，而是要看好對方的團隊這個話聽進去了。
只不過吉祥汽車老板這次溝通有點言過其實了，梁柏恒看不準這個人，才決定讓柳若依把把關。
柳若依現在可是出了名的眼光毒，也許能夠看出一些自己看不到的東西出來。
拿著吉祥汽車的報告材料，簡單看了看后，柳若依先沒有說自己的意見，而是問梁柏恒道：
“這個案子老梁你個人是什么看法？”
“我覺得他們能夠切入廉價入門級小汽車市場，這個是非常吸引我的地方，我看過他們的材料，基本上他們是當前市面上最便宜汽車的生產商，以目前內地的經濟發展來看，這種入門級經濟型小汽車市場空間其實是蠻大。
現在他們融資的目的就是擴大產能和研發新車型，根據他們產能規劃未來三年內要實現翻番，如果達到這個目標，還是蠻有吸引力的。”
梁柏恒老老實實說出了自己的觀點，的確，這家公司做事還是有一套，聚集發力點也很明確，這才是他放不下的最主要原因。
“但是吉祥汽車的老板似乎說話總是有些言歸其實，吹牛成分很大，很多想法，比如他們未來會切入高端汽車領域，同bba競爭等，感覺太虛了，對這個團隊我看不準。”
果然是大才，這才見面一次，就把吉祥汽車老板性格都看出了七八十，柳若依心中暗贊。
“市場層面的分析，我完全贊同你的看法。”柳若依給出了自己的意見。
“至于這個團隊，關于吉祥汽車老板這個人，我過去看過內地這樣一個報道，在某個重要人物考察他公司的場合下，他說造車就是四個輪子加一個沙發。”
“這話在某些看來就是說大話，當時他們只是造摩托車的，很多人都笑話他們造汽車是癡人說夢，當時現在我們知道，他們的的確確造出來了汽車。而且是自籌資金搞出來的。所以并不是只會說大話。”
聽到柳若依這樣說，梁柏恒沉默了一會兒。
“annie，我明白了。這事我知道怎么操作了。”
“老梁，大膽去做，一兩單生意的暫時受挫根本無傷大雅，但是內地市場的機會，是很多人完全不敢想也想象不到的，先占著坑會有很大優勢，有時候我們不要局限在單一項目得失上，而是從產業去布局。
今后有什么決定不了的，歡迎隨時來同我探討。”
“對了，我投資的企鵝股份現在也想來香江上市，雖然我覺得他們是操之過急了一點，現在上市比較吃虧，但是創始人團隊比較急于融資大發展，這事也交給你來做了。”
“這家企業我是很看好未來的發展，上市后老梁你如果有私房錢不妨投入進去放幾年，可能會給你驚喜。
這個案子建議我們也包銷，按照他們的融資規模，也就是十幾億港幣的事情，如果香江市場不認，砸我們手里正好。”
“網絡股我是不太看得懂，企鵝大多數應用都是免費的，未來盈利模式究竟怎么樣，我看他們都沒有想清楚，當然現在的盈利模式同他們的競爭對手相比比較優秀，至少他們是賺錢了。”
梁柏恒雖然說對網絡股沒有專門去研究，但是內地網絡股幾家頭部企業他還是相對比較了解，畢竟干這個投行，啥行業領導者都沒有一點了解還做啥。
“現在能夠將用戶集中在自己的平臺上，并提供用戶粘性的服務，未來就不可限量，網絡這個市場未來的發展空間比任何其他行業都要大，這是我認為最有發展潛力的領域！”
柳若依不吝溢美之詞為內地網絡行業大聲鼓吹道。
梁柏恒雖然有自己的看法，但是面對自己的老板，他不可能跳出來反對，既然這事老板交代了，他照辦就是。
因為柳若依這邊，已經將200億港幣資金注入到了永祥證券旗下的投資基金中。
這個真金白銀的東西，讓梁柏恒這種老江湖再無其他話可說了。
這邊投行業務剛剛風生水起，梁柏恒就收到倆家內地國字頭重量級企業傳聞計劃明年到h股ipo上市的消息。
“中平保險和中網公司準備明年h股上市，這應該是明年內地投行最大的倆單業務，我在工銀投資的同仁親口告訴我的。
如果是以前這種項目我只能看著高盛、瑞銀、匯豐這樣的頂級投行去爭奪，但是今天不一樣了。
雖然說我們永祥證券現在名氣仍然不大，但是有annie你注入的200億托底資金，我有信心去爭一爭。”
這個生意太大了，牽涉融資金額至少上百億元港幣，以至于梁柏恒都不敢拍板，收到消息后就來找柳若依。
“全力爭取，不計代價！”對于梁柏恒的請求，柳若依毫不遲疑地拍板道。
這讓準備了一肚子理由來準備說服柳若依的梁柏恒呆了一下。
“是不是覺得我應該會說仔細考慮考慮風險后再說？”柳若依看梁柏恒的臉色，知道自己這是有點讓老梁有一種一拳頭出去用不上力的感覺。
“annie，這倆家可不是小個頭，最壞情況下，市場對估值不認可影響市價，可能投入到托底資金就要上百億！風險真的不小。”梁柏恒苦笑著點了點頭。
“我以為你會勸我悠著點，先把手頭的案子做扎實穩扎穩大才是。”
“老梁，如果是換一個時間窗口，我會這樣做的，但是現在時不我待，不知道你有沒有感覺，前面我同你說的內地到海外上市，特別是來香江h股上市浪潮開始出現征兆了。”
梁柏恒再度一愣，沒想到柳若依扯到這個上面，但是他也有所感覺。
今年內地企業到海外上市明顯比去年多，按梁柏恒現在統計的結果，已經上市和準備上市的數量超過了40家之多。
而從前段時間收到的內地公司準備來h股上市的材料來看，雖然這些公司體質參差不齊，大多達不到上市的素質，可是這僅僅是他這一家投行收到的材料啊。
現在永祥證券就在同時操作四家儲備公司的上市，這個業績在香江還并不是最好的。
這就是一個明顯的趨勢。
所以梁柏恒楞了一下后馬上點頭認可。
“所以要吃到這一波浪潮的頭道湯，我們就必須盡快打響知名度，將永祥的招牌打響，在這方面，再也沒有搞定一家中字頭大企業更好的了。”
“所以我的意見，這倆家任選一家全力爭奪，就算不賺錢也要漂漂亮亮將他們送上h股！”
不賺錢，這就是準備在保薦費用和承銷費用上打折扣了。
說白了這就是打價格戰，在別的領域，可能這個方法立竿見影，但是在投行卻未必。
梁柏恒深知這一點。
“annie，恐怕如果僅僅是價格做文章，這個生意很難做下來，我看我們需要聯合一些朋友才行！”
“具體操作你這邊全權負責考慮，只要不觸及法律規定底線，我都不干涉。”
柳若依這個授權，甚至連灰色渠道都給梁柏恒了。
這種信任，讓梁柏恒大為感動，這比當初他在百富勤是主要股東的時候干得還要得心應手，完全沒有拖后腿的人。
“放心，這單生意我會全力以赴。”梁柏恒穩住心情鄭重的說道。
“對了，這單生意的激勵模式老梁你特事特辦一下，不考量盈利，做成之后，按融資額為兄弟們申請獎金！”柳若依在梁柏恒告辭的時候再度添上隆重的砝碼。
投行對項目團隊的激勵本來是有常規動作的，一般融資數額和項目收益是考量的重點，特別是項目收益，這樣公司才不會賠錢。
但是這單生意柳若依只考慮融資，那就是激勵上朝上限靠攏了，以近百億的盤子，這單生意的項目團隊分紅激勵足以讓團隊成員休息好幾年了。
這才是做大事的！
梁柏恒再也忍不住，用力握緊拳頭，卻什么話都沒有說，這事，必須讓項目團隊拿出不成功就成仁的力度來跑了，現在說什么多都不如將事情做好管用。
抽掉最好的人手超配雙倍人員備份奔赴一線，梁柏恒拿出自己最好的團隊去拼。
當然，他自己的人脈也在這倆個項目中全部調用起來。
很快，熟悉的工銀投資那邊傳回積極的信號。
“老梁，你是說永祥這邊可以承銷托底資金對吧？這個可不要忽悠兄弟啊，你從哪里搞來這么大一筆資金？”
“放心吧，老馬，咱們合作那么多年了，這種事情怎么敢亂說話，實話給你說，這筆資金已經趴在我永祥銀行了，客戶給出的投資鎖定期限至少3年以上。”
梁柏恒對電話那邊工銀投資的馬致遠說道。
“那成，這么說就沒問題了。
我就這么同內地上級部門匯報了，這單生意由我工銀同永祥聯合承銷，不過在上市傭金方面，咱們親兄弟明算賬，一家一半誰也別虧誰。”
馬致遠這話說得敞亮，其實梁柏恒知道這哥們占了大便宜去了，包銷托底風險歸永祥這邊，他們就是出點人力分一半傭金去，這事等于是風險永祥承擔，利益工銀穩賺。
不過現在的情況，梁柏恒根本計較不過來，沒有這個神通廣大的幫手，憑著他完全沒有跑下來的機會。
“沒問題，咱們合作這么多年，一碼歸一碼，這事做成了我們未來機會多得是。”
“哈哈，老梁爽快！回頭稍微空了，咱們兄弟約個時間揮桿來一局，我這馬上得進京匯報，有你老兄托底，這事我們兄弟就干了，省得還要讓鬼佬賺錢。”
馬致遠笑著說道。
他們工銀投資來頭不小，背靠在內地根深蒂固的大樹，可不是鬼佬輕易可以撼動的，只不過資金方面這種大單自己吃不下來，有時候就不得不找鬼佬一起合作。
雖然背靠大樹，但是家大業大開銷更大，這顆大樹可不僅僅有工銀投資這個兒子要照顧，需要用錢的地方多了去了，十來億短期周轉還好說，但是上百億？
上頭肯定說還是算了吧，讓市場去解決。一句話，就是得馬致遠自己想辦法了。所以除了這些不差錢的大投行們，馬致遠也找不到合適的合作對象。
可是這樣一來，鬼佬也不傻，手里有資金，利益上自然就希望吃大塊的下去，以往合作模式工銀投資搞定業務，利益至少卻讓出去一大半的多了去。
不過沒辦法，誰讓手里銀子沒有這些鬼佬多。他們背靠銀行也不是就是可以自己動用的資金。
現在能夠拿到這單一半傭金收益，就這么一單做下來就抵過去他們干倆年了！
所以老馬這邊得到梁柏恒承諾后也是進入玩命爭取的狀態。
沒辦法，這個不出動總部的人脈關系，如此誘人的大蛋糕他一個人根本搞不定。