第357章 橫空出世
看著這份對賭協議，胡楊露出了一絲笑意，
然后說道：“這款產品你們命名了嗎？”
“睡眠寶。”成玉回答道。
這是她們對它的命名。
胡楊搖搖頭說：“這名字不行，太普通了，普通到淹沒在茫茫同類保健品中找不到的那種，根本就不占據4任何的優勢。”
“剛剛周先生說過，褪黑素是有松果體組織分泌的，而松果體在大腦組織中的地位類似白金在貴金屬中的地位，我們為何不給它取個名字叫腦白金呢？”
“而且腦白金這個名字聽起來，你們不覺得有一種高端大氣上檔次的感覺嗎？相比‘睡眠寶’更能夠讓我們的產品從眾多的同類產品中脫穎而出。”
其實這里胡楊偷換了概念，松果體組織是很重要，但其地位并不像他所說的那樣。
因為不管缺少或者壞掉任何一個大腦組織，人都得完蛋。
但施玉他們暫時沒有想這么多，而是聽到胡楊給新產品起名腦白金，心臟忍不住快速的跳動起來。
這個名字似乎天生就帶有特別的氣息。
“好，以后它們就叫腦白金。“施玉一錘定音道。
他也認為這個名氣很不錯。
這是一個很好的開端。
胡楊笑著點點頭繼續說道：“名字起好了，那么接下來就是產品的定位了。”
“等等，胡老師，我們的產品不就是保健品嗎？已經很清晰的定位了，還有別的定位嗎？”銷售總監不解的問道。
其他人也都疑惑的看著胡楊。
難道還能夠定位定出別的花樣來嗎？
“對，我們不僅僅要將它定位為保健品，更要將它定位在禮品這個范疇內。”胡楊肯定道。
這更讓他們感到不解了。
“禮品？”成玉忍不住問道。
“沒錯，就是禮品，你們認為消費保健品的主力是什么人？你們認為什么人才是最舍得花這些錢的？”胡楊連續兩個問題讓他們不禁陷入了思考中。
眾人認為消耗保健品的基本都是老年人，但很多時候他們不是消費的主力。
特別是農村的那些老人，更是省吃儉用的。
這些老人她們為子女操勞了一輩子，到老的時候都舍不得在自己身上多好一分錢。
因為年紀大了，睡眠質量肯定是不好，但是只要身體沒病沒痛的，她們是絕對不會主動去醫院檢查，就這樣拖著、熬著。
其實子女后輩們，他們是知道老人睡得不好睡不香，但卻不會太放在心上，不會像大病急病那樣緊張著。
可是當他們看到有一款與眾不同的產品說能夠改善老人睡眠質量的。
而且價格還不貴，你認為他們會不會購買？
這是毫無疑問的。
因此年輕一輩的才是購買這些產品的主力。
若是效果還挺不錯的，以后更是會繼續購買的。
同時這種效果的口碑也會在他們這個圈子中散開，主動推薦別人購買。
胡楊將自己這些分析一一說給他們聽。
其實這就隔著一層膜而已，捅破了也就沒有什么神秘的。
更何況在座的這些都是保健品行業的老人。
回想一下，就知道胡楊說的是否正確。
特別是銷售總監，他忍不住點點頭。
“但是該怎么讓人認同呢？”銷售總監問道。
這是一個很關鍵很核心的問題。
胡楊悠悠的說道：“還有三個多月就到了春節了，在外面打拼的年輕人也該回家過年了。”
但這跟將產品定位為禮品沒有太大的關系吧。
正當他們想著。
胡楊猛地一拍桌子大聲吼道：“今年過節不收禮，要收就收腦白金！”
這聲音在整個會議室不停的回蕩著。
頓時，施玉猛地站起來震驚的看著胡楊，他能夠想到這句廣告詞的威力。
今年過節不收禮，要收就收腦白金。
瞬間將腦白金這三個字固定在禮品范疇中了。
現在要做的就是讓消費者接受這種觀念。
世間最難的莫過于將自己的思想灌入別人的大腦中。
這比將錢從別人的口袋放進自己的口袋中更難。
“如何做到？”施玉一針見血問道。
“宣傳，鋪天蓋地的宣傳，因為沒有時間讓你慢慢的培育這種觀念的市場了。”胡楊毫不猶豫道。
“只能用填鴨式的宣傳方式讓大家接受，只要讓他們打開電視，打開門戶網站，打開各種通訊軟件，都要看到我們的產品，甚至他們夜間起床上廁所，看到窗外的都是我們的廣告。”
施玉他們都瞪大眼睛用不可思的神色看著胡楊。
但也不得不說，這絕對是一個行之有效的辦法。
最重要的，就如胡楊所說那樣，他們小矮人集團已經沒有太多的時間耗下去了。
這款產品再不起來，就等著破產。
“可是宣傳費用.....”負責產品推廣宣傳的經理苦著臉說道。
他承認胡楊這個辦法真的很好，但所需要的宣傳費多的讓他望而卻步。
“舍不得孩子套不住狼，你想想春節即將來臨，到時候會有多少人買我們的產品？”胡楊語氣堅定道。
認定了一件事，那么一定要將它做好。
在他“不要”名聲之后，就無所顧忌起來了。
“聽胡老師的，錢的事我來想辦法。”施玉沉思了一會說道。
他決定再信胡楊一次，而且他想不到比胡楊更好的辦法。
況且就這么一會，胡楊已經向他證明了自己的實力。
另外他看了眼筆墨未干的對賭協議，或許它真的能夠生效呢。
其中最重要的是，在施玉看來，不用胡楊的廣告策劃，最多也就茍延殘喘多一個月半個月的。
用了還存在浴火重生的機會。
所以，他選擇了賭！
賭協議能夠生效，賭胡楊的方案可以讓他們的產品成為爆款。
“施總你做了個明智的選擇。”胡楊露出了一絲笑容說道。
能夠被人信任，自然令人高興啊。
然后胡楊繼續講述這個腦白金這個廣告方案。
先用軟文開始攻城略地，讓大家對腦白金這東西有最基礎的概念。
最好是用川普國或者歐巴羅大陸國家的機構發表的關于松果體分泌褪黑素的研究報告。
這是在利用某些人認為外國的月亮會特別圓的心理。
而后就開始廣播傳媒加深大家的印象，特別是早晨和夜間的廣播。
緊接著就是各大電視頻道已經門戶網站、新聞網站等等進行轟炸式的宣傳。
胡楊還特別指明，這個廣告必須要上央視。
因為不管怎么說，央視在很多華國老百姓的心目中代表的就是權威。
能夠在上面上映播放的就是好的東西。
不好的是不可能出現在上面的。
“對了，別只記得宣傳產品的優點，還要宣傳產品的缺點。”胡楊想起什么來，補充道。
“胡老師，宣傳缺點會不會讓想要購買的人不買了？”其中有人說道。
不用胡楊解釋，施玉就說了：“胡老師說的沒錯，這個世界上還暫時不存在完美的產品，說了優點再說缺點，反而讓人覺得更加真實可靠。”
胡楊點點頭。
其實消費者都有同樣的心理。
我買這東西全都是優點好處，沒有一丁點壞處副作用，這靠不靠譜啊。
太完美的東西總會讓人懷疑的。
有缺陷，才會讓人覺得真實。