第425章 達成收購

　　談判一開始，埃里克.施密特就“先發制人”的說道：“Leo，關于YouTube的收購，我們休會期間也經過多次交涉，還是覺得30億美元還是有點太離譜了，

　　這項收購根本不可能董事會的決議，我們谷歌最后的收購價還是25億美金，當然，還是全部用谷歌股份來支付，還外加一個董事會席位…”

　　結果埃里克.施密特還沒說完，李鋒就大手一揮，然后直接開門見山的問道：“這些不重要，這么說我們鋒銳那3個條件，你們谷歌同意了？”

　　李鋒不在乎YouTube，不就是幾億美金的事嗎！

　　李鋒更在乎谷歌能不能加入自己的移動操作系統聯盟“安卓陣容”，比起整個移動世界，YouTube又算個屁啊！

　　“額…”埃里克.施密特沒想到李鋒轉折這么快，不過他還是很快說道：“這3個條件，我們谷歌沒有問題，但我們谷歌只有一個要求！”

　　只要搞定谷歌，那自己的“安卓陣容”就成功了一半，李鋒身子向前微微傾探，有些激動的問道：“什么要求？”

　　“我們谷歌可以在全世界全力幫助鋒銳推廣你的安卓系統，聯系第三方開發軟件機構，對抗蘋果的iOS系統…包括美國政府那邊，我們谷歌也可以協調，這些都沒問題，

　　我們谷歌唯一的要求就是：如果可以的話，你們鋒銳也同樣支持我們谷歌也能開發推廣自己的移動操作系統！”

　　“這不可能！”

　　谷歌還想“鳩占鵲巢”，一上來支持鋒銳，等谷歌什么都學了后，再一腳把鋒銳踢開！

　　李鋒也沒想到谷歌會出爾反爾，這個埃里克.施密特果然不是什么好東西，弄得李鋒都咬牙切齒的！

　　但李鋒絕不允許這樣的事情發生，直截了當的拒絕道：“這不可能，谷歌必須100加入我們安卓陣容，絕不能開發自己的操作系統！

　　而且這是談判的前提條件！如果谷歌不答應，那YouTube就沒必要談下去了！”

　　會議室一下子變得靜悄悄的，旁邊的拉里佩奇和劉志平他們都不敢說話了，整個氣氛突然沉下去了，有種“山雨欲來風滿樓”感覺。

　　過了一會兒，還是埃里克.施密特先笑瞇瞇的說道：“Leo，不要這么生氣嗎！有什么事可以商量啊！”

　　李鋒一點不領情，直接正色道：“這是我們鋒銳的底線，不能碰！要不談，要不走人！”

　　這時候就看出埃里克.施密特作為谷歌CEO的本事，沒有一點本事怎么能坐上谷歌CEO的位子，他還是笑著說道：“Leo，我們谷歌對YouTube勢在必得，這點不錯，這樣可以完善我們谷歌的生態圈；

　　但你們鋒銳的安卓系統也對我們谷歌勢在必得，你們鋒銳的安卓系統要想成功，就必須需要一個強有力的盟友，而且還是個能與蘋果對抗的美國公司！

　　微軟，肯定不可能；雅虎，他現在都自顧不暇；所以，最后也只有我們谷歌合適，我覺得我們還是有合作基礎的，你有我們需要的東西，我們也有你需要的東西，這就是合作基礎。”

　　“好的，施密特，我承認你說的不錯，我們的確有合作的基礎，我這不是同意谷歌收購YouTube了嗎！”李鋒也是緩和的說道。

　　“Leo，商業談判講究是共贏，而這些遠遠不夠，我們谷歌收購YouTube可是拿出了真金白銀，雖然最后的收購價我們還沒有定下來，但肯定是創造互聯網世界收購價的一個大價錢！

　　而你們鋒銳讓我們谷歌放棄開發自己的移動操作系統，雖然我不清楚這個移動系統能不能成功，但現在你們鋒銳給條件太少了，甚至可以說沒有條件！”埃里克.施密特說道。

　　李鋒是有點過分，但李鋒也不愿意付出太多的代價，不過為了能拉攏到谷歌，李鋒也只能說道：“那YouTube的收購價可以是25億美金，外加一個董事會席位！”

　　“不夠，我們看重的是安卓，未來的移動世界我不清楚，但我知道你既然看重這個安卓，那它肯定大有價值！”埃里克.施密特搖搖頭。

　　看來谷歌是看上安卓系統了，這是“打蛇打七寸”啊，非得逼著自己啊！李鋒一下子不說話了，陷入了深思！

　　過來好久好久，李鋒才重重的說道：“一成！”

　　“什么？我聽懂你的意思，Leo！”埃里克.施密特問道。

　　“我是說我可以把安卓系統獨立出來，給你們谷歌安卓系統一成的股份，而你們谷歌就必須放棄開發自己的移動系統，并全力支持安卓系統的開發和推廣。”李鋒一字一句的說道。

　　埃里克.施密特想了想，就接著說道：“我們要四成，你們鋒銳六成，這樣可以吧，不過分吧！”

　　“不行，最多二成！”李鋒拒絕道。

　　“我們可以只要三成，但必須把北美市場留給我們谷歌！”埃里克.施密特再次爭取道。

　　他媽的，這還真成買賣了，都跟我討價還價起來了！

　　“啪”，李鋒直接一拍桌子，然后咄咄逼人的說道：“施密特，你別再跟我講條件了，我說二成就二成！

　　這就是最后的底線了，我所有的投資都是二八分成，而這就是最后的條件！

　　你現在你只需要告訴我，你是否同意！”

　　見李鋒如此鄭重其事，埃里克.施密特有點退卻了，不過他還是不甘心的說道：“好！二成就二成，我們谷歌可以全力以赴支持安卓系統的推廣，

　　但是這個全力以赴的期間只有兩年，兩年之后我們谷歌有權利自己選擇是否繼續支持，或是還有其他選擇！”

　　這個埃里克.施密特還真難纏，剛才還談股份，現在還開始從年限上下功夫了！

　　不過李鋒也是直接回復道：“不行，兩年太短，我們鋒銳都給你們谷歌二成安卓的股份了。五年，我要谷歌五年之內，全力以赴的支持安卓系統！”

　　“這不行，五年太長了，未來誰也說不清，萬一你們鋒銳失敗了，我們谷歌難道還得跟著白白犧牲嗎，兩年就能看出未來能不能成功了，這些時間就夠了！”埃里克.施密特辯解道。

　　“那就三年吧，時間正好，不長不短，對我們大家都非常好，都有后續的操作空間，我可以在YouTube的收購價上做點讓步，

　　收購價就是25億美金，我可以允許其中5億美金現金支付，但那個董事會席位必須是永久性的！”李鋒正色道。

　　見李鋒又是這種面無表情的態度，埃里克.施密特也是又點頭答應了。

　　最關鍵的東西定下來了，剩下的就好說了，也沒有前面這么劍拔弩張了。

　　“Leo，那YouTube的收購價就是你剛才答應的25億美金，其中5億美金現金支付，其余則由谷歌股份支付，外加一個董事會席位！”埃里克.施密特趁熱打鐵道。

　　“可以，不過關于YouTube，我還有個小小的建議！”李鋒說道。

　　“什么，你怎么還有條件？咱們剛才不是已經談完了嗎？”埃里克.施密特有點急躁了。

　　“我又沒說別的，我說是關于YouTube以后的發展？”李鋒慢慢的說。

　　埃里克.施密特被李鋒嚇壞了，聽李鋒這么說，也是問道：“那關于YouTube以后的發展，你有什么要求？”

　　“我希望谷歌收購YouTube后，能讓YouTube獨立運營，同時保留現有的管理團隊，并成立專門的董事會或者委員會，當然，我們鋒銳也要有其中一個席位！”李鋒建議道。

　　只是李鋒這那里是建議啊，這分明就是要求嗎！弄得埃里克.施密特也不得不從，誰叫鋒銳是大爺來！

　　YouTube現在的管理團隊全部都是李鋒親自招的，即便是YouTube被谷歌收購后，李鋒在里面也有一定的話語權，更何況收購達成后，鋒銳就是谷歌的一個股東了！

　　“我可以讓YouTube獨立運營，也同意給鋒銳一個董事會席位，但我希望這25億美金的交易中的，那必須用谷歌股份來交易的20億美金，可以用谷歌的新股增發股來交易，時間上有點長。”埃里克.施密特。

　　雖然谷歌很有錢，現金和相關的證券股份加起來也有90多億美金，但這并不是全部現金啊，而且谷歌本身也得保留一定的現金流，這時候增發新股最合適不過了。

　　“可以，但必須保證在一年之內交易完成。”這次李鋒比較爽快。

　　“好，那只要YouTube完成相應的指標，所有管理人員都可以保留，而且我也希望陳士駿先生能留下來，他在YouTube這個CEO職務上干得非常出色。”

　　這次埃里克.施密特也比較爽快，看來大家不愿意在這些小細節上過多糾纏了，而且埃里克.施密特對李鋒說完，又對旁邊的陳士駿看來一眼，對于陳士駿他也有所耳熟，他當然非常希望陳士駿能留下來。

　　只是陳士駿謝絕了埃里克.施密特的好意，直接當面拒絕道：“感謝埃里克.施密特先生的好意，我打算等YouTube交接完，先出去放松放松，然后自己再找點事做。”

　　埃里克.施密特還以為陳士駿休息完，打算自己創業呢，因為硅谷的人都是這樣的，賣掉自己的企業然后再重新創業。

　　埃里克.施密特也是惋惜道：“那真是太遺憾，希望以后陳先生能創業成功，說不定我們還能有機會繼續合作。”

　　陳士駿點點頭，笑而不語，他沒有說休息完后，繼續留在鋒銳，而且是在鋒銳X北美實驗室搞點研究，當然，這些也不用給埃里克.施密特說。

　　談判進行到這里，鋒銳與谷歌關于YouTube的收購協議的基本框架就出來了，至于里面具體的細節就由劉志平他們去完善了，協議大致如下：

　　1、谷歌以25億美金收購鋒銳的YouTube，資金為5億美金，其余以新股增發后交易，限期一年。而鋒銳則擁有一個鋒銳永久性的董事會席位。

　　而YouTube可以完全獨立運營，同時保留原管理團隊（自行離職的不算），并成立專門的董事會，鋒銳也有一個席位。

　　2、谷歌加入鋒銳的“安卓陣容”，三年之內必須全力以赴支持安卓系統的開發及推廣，不得支持其他移動操作系統，不能擅自開發自己的移動操作系統。

　　而鋒銳則將安卓系統獨立出去，并其中二成的股份免費交易給谷歌，但若谷歌違反合約，鋒銳也可以無償收回；同時，在谷歌不違反合同前，鋒銳不得隨意收回其中的股份，

　　3、如果未來鋒銳要收購一家美國晶圓廠的話，谷歌必須大力支持，并負責幫忙游說美國政府。

　　4、谷歌在不違反相關法律法規的前提，還需再幫鋒銳一件事，就是李鋒那3個條件的最后的一條，李鋒也是以防萬一啊！