第358章 搞物流的重要性

　　“真”和“快”就是未來20年京東的發展戰略！

　　以至于李鋒說完后的5分鐘，柳強東都一動不動：我曹！要不要這么牛逼啊，連京東20年以后的戰略都給我定好了，

　　這讓柳強東如何能理解呢，難道真的有人可以“未卜先知”，這也太可怕了吧！

　　以至于柳強東都發出這樣的感嘆，“我是個太傻了，早知道，我早來拜訪你了！”

　　更重要柳強東還發現，李鋒對自己的京東期望很高，給京東豎立的目標盡然是阿里啊！

　　不對，是對手，是同一級別的對手！柳強東都不敢相信，這可是國內電商的“大哥大”啊！

　　柳強東既激動又興奮！連柳強東這時不知道如何表達自己的心情，只能說“李總，你真是我哥啊！”

　　甚至柳強東還是不敢相信，顫抖的問道：“李總，京東真的能對抗阿里？額…我是意思是說，只要京東做到這兩點，就能打敗阿里嗎？”

　　打敗阿里？！這個柳強東啊，現在就開始飄了！即便是做到這些，也不一定真的能對抗阿里，只能說有資格了！

　　李鋒微微一笑，什么都沒有說，拿起茶杯慢悠悠的喝起茶來，然后直接給柳強東個“下馬威”，直接正色道：“老柳，做人要有分寸，一定知道自己多長多短！

　　人生能做好一件事就已經很了不起了，更何況還是兩件！再說你覺得這兩件事很簡單嗎！

　　連我對鋒銳科技的定位也不過是兩件事而已（連接內容，單指鋒銳科技）！還是你覺的這些都是很容易的事嗎！”

　　聽李鋒這么說，柳強東也漲紅著臉，這時他也覺得自己有點“好高騖遠”了，就像是兩口子幻想買彩票中五百萬，然后因為分配不均以致于大打出手乃至離婚…簡直就是個笑話！

　　本來李鋒還打算涼柳強東一會兒，讓柳強東腦子清醒清醒，不過一看時間有點晚了，李鋒也就不磨嘰了，直接說道：

　　“關于‘真’和‘快’這兩件事，我先給你詳細的說說，然后再給你點建議，剩下就看你的了…”

　　接著李鋒就分別具體的說道：“關于‘真’，你能保證一直一定是正版的、真實的嗎？你現在京東這么小，種類少，還都是標品，質量還能管控；但以后呢，京東的產品種類會越來越多，你還做的到嗎？

　　而且有些東西還是你想管控都不容易的管控的，比如衣服這些產品，別說管控了，你連自營都沒法做，這個東西肯定是無法大規模吃貨的，只能是靠引入第三方廠家做的，

　　所以說，‘真’可以成為京東的標簽，但也可以成為京東羈絆，京東肯定是有的放矢的，不可能什么都做，但如果出現一次‘假’的東西，就是一場災難，會對京東這個品牌造成巨大的損害！”

　　是啊！什么東西不都是看起來容易，做起來很難嗎！這就是為什么“籃球之神”喬丹的兒子連NBA的飲水機都打不上！

　　關于京東“真”的先一步戰略，李鋒有自己的答案，不過再給柳強東意見前，李鋒還是先向柳強東提了個問題：

　　“具體到‘真’這個東西怎么做，其實還是從京東的本質出發，京東是自營平臺，所以做標準件最具有競爭優勢了，而現實中做標準件最厲害的平臺是誰呢？”

　　柳強東現在腦子有點轉不過彎了，反而也跟著李鋒問道：“現實中做標準件最厲害的平臺是誰呢？”

　　李鋒直接笑了，“老柳，是我問你呢，你問我干什么啊？”

　　現在的柳強東都快被李鋒弄得“越學越糊涂了”，也是十分尷尬的說道：“額…我不清楚，現實中最厲害的是誰啊？”

　　李鋒搖搖頭，直接給出答案，“肯定是國美蘇寧啊，家電這塊不就是最大的標準件嗎？而你買家電這些標準件不是經常在國美蘇寧嗎，你看看國美蘇寧賣的東西沒有一件是他們自己生產的，但卻是現實中最大的家電零售商！

　　為什么會出現這種情況呢？很簡單：渠道為主啊！

　　這兩家是不是現實中最強大的渠道商，除了那幾個有數的大廠，是不是所有廠家都得看他們兩家的眼色行事，就因為這兩家有著眾多的線下連鎖店，有著強大的渠道銷售能力，幾乎是壟斷了整個線下渠道！

　　但往往絕對的壟斷就帶來了絕對的腐敗，現在這兩家的經營效率和成本的管控能力太差，而且對傳統商家的剝削已經到了巔峰，整個行業凈利潤都不到1個點，而他們的輝煌是建立在對整個產品鏈的剝削之上的，

　　而這就是京東的機會，成為線上的‘國美蘇寧’，為所有的家電廠商再建立一條新的銷售渠道，從而降低整個行業的銷售成本，這才是京東存在的獨有價值！

　　所以，關于‘真’的下一步戰略很簡單，就是沿著自營、標品這條路走下去，從3C數碼，到大家電，最后再引入第三方商家，把‘真’做到極致！”

　　成為線上的“國美蘇寧”，進軍大家電？！這就是京東下一步的戰略！

　　李鋒的每一句都對柳強東是種震撼，柳強東現在頭皮都有點發麻了，手都不知道往哪里放了。

　　這時李鋒又總結道：“老柳，你也別想的太多，別管蘇寧國美，還是淘寶京東，也別管線下還是線上，說白了你們都是個零售商，

　　而搞零售其實都是賣別人的東西，最后比拼的核心無非就是成本和效率，甚至也可以放到所有行業，競爭的最后就是成本和效率，如果是互聯網企業，那就再加上一點‘用戶體檢’，

　　老柳，看到了嗎，做企業其實很簡單的，無非就這三點：用戶體檢、成本、效率，只要你的戰略布局，或者是某項具體的舉措，能提高用戶體檢、降低成本、加快效率，那你就大膽放心的做就行！”

　　用戶體檢！成本！效率！！

　　柳強東喃喃的自言自語道，李鋒真是個天才，用這三個詞直接把所有東西都概括了，除了牛逼還是說什么呢！還是牛逼！

　　而李鋒一點沒把柳強東那崇拜的眼神放在心上，又直接說道：“而這就是我為什么支持你做物流，因為物流可以真正做到‘一箭三雕’，

　　既能提高用戶體檢、又能降低成本、還能加快效率，除了你剛才說的那兩條，還有很多原因，而且在也沒有那個國家像中國最合適做物流了。”

　　柳強東剛才說了兩條，分別是客戶85的投訴都是跟物流有關系的，另一個是京東包裹因為是最貴的，最容易被偷，這這些都是只是表面的東西，還沒有說到物流的最核心的東西！

　　而李鋒也是直接說道：“為什么說在中國做物流最合適了，原因太多了，多的我都不愿意說了，我簡單說幾條，剩下的你以后去研究，

　　一是市場需求。目前國內還沒有一個物流加倉儲的快遞公司，而這就是需求，物流就相當與人體里的血液循環，是商品運轉的必要條件，京東的物流可以一上來專門為京東服務，等做大后也可以為第三方服務；

　　二是人口紅利。一方面是中國單位面積里人口密度非常，而且還非常集中，大多數集中在東部沿海和幾個超級城市中；另一方面是國內的人工成本非常低，適合做物流；

　　三是土地優勢。做物流倉儲最大成本就是人工和土地，人工我上一條已經說了，而土地這塊，國內的土地升值空間最大，而這些以后都是京東的固定資產，只會升不會貶，

　　所以在這里我也有個要求：京東做物流的土地，必須只能買不能租。一定要記住這一條！

　　四是京東的優勢。為什么淘寶不做物流，因為淘寶是C2C，不適合做物流，它的倉庫很多就是在賣家的自己家里，甚至很多賣家的利潤來源就是物流，

　　比如一件10快的衣服，它也賣10元快，平價銷售，但郵費要10元，而它的運輸成本是5元，這樣就能從物流中賺5元快了。

　　而京東是自營，是B2C，是企業對用戶，而企業往往都比較集中，大多都集中什么開發區和高新區，而京東可以把倉儲就直接建在這里，這樣能節省很多成本。

　　簡單說，淘寶C2C的商戶就像滿天繁星分布，而京東B2C的商家則是帶狀集中，很容易找打一個合適的位置，而且現在還沒有人搶，京東更容易布局了。

　　…以上這幾條，都將是京東物流以后的競爭優勢！”

　　自己只看到了表面上兩條，而李鋒一連說了好幾條，每條都是直指實質，簡直是“無敵于天下”，再次把柳強東震撼的不清，不過柳強東現在已經習慣了，心里也慢慢接受了。

　　只是讓柳強東想不到的是，李鋒的“表演”還在繼續，“其實這些也都只是表面，一個措施、一個項目、一個企業，最核心的競爭力還是看它能不能為這個社會創造價值！而我對京東物流的期望不知如此…”

　　李鋒說的這么多話，嘴又干了，喝了一口茶后又繼續說道：“現在的物流或是快遞，別管是‘四通一達’，還是順風，它們設計的初衷都是希望物品要不斷的搬運，而且搬運次數越多，它們創造的利潤更多，

　　而搬運的這些費用最終也會嫁接到消費者身上，而我對京東物流期望的正好相反：減少物品的搬運次數，為整個產業鏈服務！

　　現在的每件物品在整個中國要搬運七八次以上，我希望京東能把他降到兩次，這樣才有巨大的社會價值，提高整個供應鏈的效率，降低成本，

　　而不是一個簡簡單單的普通快遞公司能做到的，必須是把他放在一個完整的產品鏈上面去思考整個京東物流，它是整條供應鏈服務的一個很很重要的一部分，這才是它真正的價值所在！”

　　What？納尼？！什么東東？！！

　　什么“減少物品的搬運”，什么“提高供應鏈的效率”…做物流怎么還有這么多道道，柳強東越聽越暈了，就像小學生做高等數學題一樣，“去他媽的蘇格拉底”，最后直接徹底蒙了。

　　以至于柳強東回過神后，不得不再問李鋒一遍，“李總，你說把京東物流放到整個供應鏈中，到底是什么意思呢？”