孫正義是活躍在世界互聯網的真正大佬,而現在的鋒銳連國門都沒走出去。
李鋒也第一時間主動遞出手,說道:“孫先生,歡迎您的到來,您的到訪讓我們鋒銳公司蓬蓽生輝啊!”
孫正義能說一口流利英文,李鋒就領著劉志平一起接待了孫正義,是鋒銳的總裁,還能給自己當翻譯。
孫正義雖然驚訝于李鋒的年輕,幾乎每個第一次見到李鋒的都會有這個感覺,“李君,謝謝!請原諒我冒昧來訪!”
頓了頓,孫正義又微笑著,補充道:“我見過很多優秀的企業家,但像李君這樣的,這么年輕就取得了如此成就的人,少之又少,我好像看到了一個東方的‘比爾.蓋茨’的崛起!”
李鋒也“受寵若驚”的說:“孫先生,你真是太客氣了,誰不知道你才是真正的少年天才,目前軟銀取得了這么大成績,至少有一半應該是你的功勞。”
孫正義還以為李鋒有了這么大成績后會“桀驁不馴”來,沒想到更像是個從業多年的“老油條”,說話滴水不漏的,
雖然孫正義有過很多著名的投資,但其實孫正義從來都是沖動的、不耐煩的“暴君”,
見李鋒“油鹽不進”,孫正義直接“開門見山”的說:“相信我本人的到來,李君也應該清楚了,鋒銳現在取得的成績非常優秀,還有Martin這樣的人才加盟,
而我也非常看好鋒銳以后的發展,鋒銳就像是個還未發現的金子一樣,尤其鋒銳還有你這么一個優秀創始人,讓我很心動,而我的到來就是更加推動鋒銳以后的發展,
所以你直接開個價吧,只要合適,你應該知道我出手一直很大方的。”
聽了孫正義的話,李鋒笑了笑,沒有直接回答,反而問了孫正義一個問題:“孫先生,你說鋒銳這么多產品,那個潛力最大?”
孫正義研究過鋒銳,也直接給出了自己的答案:“我這次來就是為了人人網,我覺得潛力巨大,
但到底有多大,我也不清楚,畢竟現在美國那邊都沒有對照物…”
現階段的中國互聯網全部都是從美國抄過來的,甚至上市的時候,都要打著“我是中國的谷歌”、“我是中國的EBAY”…
接著,李鋒說道:“孫先生,你知道我為什么要建立人人網嗎?”
沒等孫正義回答,李鋒就給了自己的答案:“就是我發現互聯網上有很多網站,你差不多可以找到所有的東西:新聞、音樂、書、電影......
可是沒有任何網站,能幫助我們找到生活上最重要的東西:人!而對人們來說,他們更喜歡關注身邊重要的人。
所以,我覺得互聯網的第二階段的是社交,而我們這個人人網就是要連接世界上每一人,成為所有人都不會離開的網站。”
孫正義一直是一名遠見家,這也是他自己努力打造的一種形象,而且他也這么說過,“預見30年后的未來要比預見3年后的未來更容易”。
但是哪怕作為多年從事互聯網的投資孫正義來說,從未見過有人對互聯網有如此這么深刻的見解。
倒是旁邊劉志平翻譯的時候,覺得好熟悉啊,突然想起來這不就是李鋒邀請自己時說的嗎!于是劉志平內心吐槽到,老板當時該不會是忽悠我吧!
孫正義直接贊嘆道:“李君你是個真正的超級天才,更加堅定了我投資的決心,請說出你的價格吧!”
李鋒知道孫正義是個性情眾人,對于自己看重的東西,在投資上那是相當的給力啊。
于是,李鋒還是笑了笑,接著進一步闡釋了自己的理論:“未來的互聯網將是以人為核心的關系網絡,
互聯網將會變成人聯網,關系、交互、信息、服務都會以人際網絡的基礎重新組織起來,
正如谷歌改變的是‘人們獲取信息的方式’,而人人網的未來就是改變‘人與人之間的交互方式’,會更深刻地影響我們的未來!”
這時孫正義激情的站起來,直接給出了自己的答案,“李君,我相信你!融資前,我給鋒銳2億美元的估值,而我準備投資1億美元,只占鋒銳30%的股份,怎么樣?”
事前2億美元的估值?!1億美元?!30%的股份?!
這一系列豐厚的條件,即便是劉志平都差點激動叫了出來,甚至都有點想讓李鋒抓緊答應的意思了,這可是真正的真金白銀啊。
但李鋒卻是勃然作色,斷然搖頭道:“不行!”
孫正義還以為李鋒嫌估值太低,直接答道:“那就事前3億美元估值,我投資2億美元,只占40%的股份。”
而且孫正義還解釋了一下,自己為什么只占40的股份,就是讓鋒銳保持相對控股權。
這下劉志平都有點坐不住了,甚至,他自己都有點懷疑剛才談的,單位是人民幣,而不是美元,要不然兩人也太不把錢當回事了。
而李鋒這才真正感受到孫正義的“賭徒”的心態,有魄力、敢于孤注一擲,敢直接1億美元的加,連李鋒也不禁發出一聲贊嘆。
深吸了一口氣,李鋒不緊不慢的說:“孫先生,不是錢的事,第一次我不會出售這么多股份的!”
孫正義明白了李鋒的意思,知道創始人對公司的控制權,尤其是中國人有著很強的控制欲,
于是,孫正義他點頭道:“那好吧!還是事前3億美元的估值,我投資1.5億美元,占33%的股份,而且我還可以允許鋒銳的管理層套現1000萬美元”。
多么巨大誘惑氣息的,就像是個絕色美人脫光了躺在你面前,你到底上不上啊!
這時,不但是劉志平,即便是李鋒也十分動心。
見李鋒咬著下唇,稚嫩的臉色劇烈掙扎,孫正義知道李鋒差不多到火候了,
于是,孫正義決定再加一把火,他先是循循善誘道:“另外,我還可以通過軟銀這個平臺,幫助鋒銳公司在國際市場上快速擴張!”
然后,孫正義又威脅道:“如果鋒銳不答應我的入股,我會將這筆錢投給鋒銳競爭對手,盛達、網易,或者滕訊….我相信中國還有不少互聯網公司需要這筆錢的!”
要是一般人肯定會被孫正義這套“蘿卜加棒槌”的打法,打得找不到北,
但是當李鋒聽到孫正義的威脅后,反而穩定下來了,“自己注定是要成為海盜王的男人”,
這不是后世互聯網像滕訊、阿里這樣的大鱷,利用“流量+資本”經常對待新興“獨角獸”的手段嗎!
滕訊或者阿里:你要是不讓我入股,我就投資你的競爭對手,然后反過來干死你。
“獨角獸”無奈,默默屁股道:滕訊、阿里爸爸,那就請你們快點吧,我怕疼。
在PC時代,風投會問,如果BAT抄襲你,怎么辦?
而到了移動時代,風投會問,如果BAT不投你,怎么辦?
而李鋒是個典型的“吃軟不吃硬”的家伙,直接拒絕道:“孫先生,我也不是嚇大了!
如果我的公司,我自己不能掌握控股權,那怕條件再誘人,我也不會答應入股的;而且如果我連我的公司都掌控不了,那我情愿賣掉!”
孫正義愕然,見李鋒再一次拒絕了自己的好意,他不悅地說道:“李君,我給你這么優厚的條件,難道還不夠嗎!而且你剛才說的這那些都是些概念,還不是產品!
再說一個企業的發展過程肯定還會遇到各種各樣的麻煩,誰也不敢保證最后能不能成功啊!”
然而讓孫正義啞然無語的是,李鋒反而更加自信地點點頭,甚至大言不慚地說道:“別的公司會不會成功,我不知道,但是我肯定的是,鋒銳一定會成功的,而且將取得前所未有的成功!
而且我覺得鋒銳公司現在絕對不值這樣的價格,我相信鋒銳公司未來的市值一定會遠超雅虎!”
孫正義突然有種相信的感覺,即使現在鋒銳還是個草創班子,孫正義也相信李鋒會成功的,
但當孫正義聽到李鋒特意說到要超過雅虎時,孫正義緊緊盯著李鋒,質問道:“你知道現在雅虎的市值是多少嗎?”
雅虎絕對算得孫正義一筆經典的投資,雖然現在的雅虎經歷了“互聯網泡沫”,市值被腰斬,但也是僅次于微軟的互聯網的企業。
李鋒同樣用自信地目光望著孫正義,這是一雙堅定而又深邃的眼神!
李鋒當然知道雅虎的未來,原本可以成為Google、Facebook的“爸爸”,或者微軟的“兒子”,最后卻像“孫子”一樣被賤賣,淪為互聯網浪潮的“棄子”。
過了一會兒,李鋒緩緩說道:“孫先生,您認為事前3億美元的估值,還有1.5億美元的入股,對于我來說是占了大便宜,但在我看來,真正占了大便宜的是您!”
沒有給孫正義說話的機會,李鋒建議道:“人們都說孫先生‘好賭’,那咱們就賭一把吧。
1億美元,現在占股20%。
如果三年后,鋒銳的估值達到100億美元,就算我贏了,你輸給我一半股份,就是再給我10%的股份;
如果三年后,鋒銳估值沒有達到100億美元,我就輸給你一倍的股份,就是再給你20%的股份;
怎么樣?孫先生,賭不賭!”
說道最后,李鋒都激動站起來了,剛才一直跟著孫正義的節奏走,自己頭一次在孫正義面前掌握了節奏權。
聽到李鋒要與資本對賭時,劉志平仿佛一下子清醒過來了,趕緊拉了拉李鋒,示意道:不要賭!不要賭!不要賭!
與資本對賭的結果,劉志平再清楚不過了,因為從你簽字的那刻,你就已經輸了。
就像有人鞭策你一樣,他們會用力驅使你去達到那個目標,而你會為了短期的利益,做一些不合適的戰略決定,即便你最后成功了,也喪失了很多東西。
比如,陳曉與資本對賭,輸掉永樂電器,最后賣身國美;太子奶李途純輸掉太子奶;大S的婆婆張蘭輸掉俏江南…
成功的案例很少很少,倒是咱們的東哥,柳強東對賭成功了。
李鋒拍了拍劉志平肩膀,示意道:相信我!相信我!相信我!
與資本對賭的后果,李鋒也都清楚,不過這也是一種提高公司估值的方式,但李鋒從沒不做沒把握的事,以李鋒對互聯網發展的理解,再合適不過了。
孫正義聽了李鋒的對賭條件后,沉吟片刻,突然問道,“李君,1億美元占20%的股份,那你的意思是現在的鋒銳值4億美元,
不知道你是怎么得來的,難道你憑你剛才說的那些概念嗎,雖然我相信鋒銳未來很值錢,但是現在它不值這么多!而且你連最后的盈利方式都沒提!”
李鋒卻不以為然地說道:“目前大部分上市的互聯網公司,恐怕都還做不到收支平衡吧?
孫先生應該很明白,只有免費的東西,才有機會造成事實上的壟斷!就像蝙蝠網管一樣!”
壟斷!多么充滿想象力的東西啊!
“可以!”
孫正義最后想了想,只能點點頭表示同意,“不過我會留下財務人員監督這1億美元的使用情況,而且鋒銳要成立董事會,我們軟銀要有與股份相匹配的席位。”
“這個是應有之義!最后…”李鋒沉吟片刻,說道,“合約上必須寫明,若軟銀集團出售鋒銳公司的股份,我和鋒銳擁有以市價優先回購的權力!”
這點沒有異議,孫正義同樣贊同地點點頭,他也提了一個條件:“三年內,如果不是因為軟銀的原因,鋒銳必須有上市計劃。”
這是最后的孫正義的退路,一旦發現李鋒放空炮,他還有足夠的機會套現離開。
“不行,鋒銳所有戰略都由我來制定,如果不行,到時候我可以用100億估值,來收購你手中股份。”不過直接讓李鋒否決掉了,上市是一件大事,一般都需要一年多的時間來準備。
孫正義也無奈只能同意了,而且孫正義感覺到了,李鋒對自己的入股并不是很是看重。
其實以現在鋒銳盈利規模,全部可以不需要融資,但是為了將來的布局,李鋒還是選擇了融資。
就像馬蕓所說的,“你一定要在你很賺錢的時候去融資,在你不需要錢的時候去融資,要在陽光燦爛的日子修理屋頂,而不是等到需要錢的時候再去融資。”
而且真正簽訂前,李鋒又讓劉志平加了一條,將“支付寶”獨立出去,李鋒可不想最后像馬蕓一樣,給自己留這么個污點!
孫正義看看到沒說什么,甚至孫正義連“支付寶”是什么,都不知道。
直到最后,兩個都沒有任何異議后,劉志平才與孫正義帶過來的法律人員開始擬定合同。
這本應該成為人類投資史上最偉大的一筆投資,沒有之一,打敗了所有的專業股權投資機構,
也本應該成為孫正義最經典的一筆投資,只是可惜后來孫正義,被迫提前套現出局了。
南非MIH 2001年以3400萬美金投資騰訊,最高時一度持股至50%,17年收益增長近五千多倍,年復合增長率64.94%。
孫正義2000年以2000萬美金入股阿里,18年增長七千多倍,年復合增長率63.6%。
巴菲特執掌伯克希爾哈薩韋公司53年來,股價從11美元漲至29.7萬美元每股,漲2.7萬倍,年復合增長率21.23%。
一年賺10%很容易,難得是每年都保持10%的增長,“持之以恒”才是最寶貴的品質。
融資協議后,鋒銳也最終組成了董事會。
鋒銳實行同股不同權的合伙人制度,董事會最終采取五票表決制,董事長主席個人持有兩票表決權,其余股東共有三票。
五票中,李鋒作為董事會主席擁有兩票,由李鋒提名的劉志平擁有一票,
因為這樣一來,實際上控制了3個席位的李鋒,從此之后將對公司的命運,擁有無可爭議的決定權。
另外兩票中,持股百分之二十的孫正義僅有一票,另一個董事席位虛位以待,暫由李鋒代管;
而且如果這個兩個席位的董事,與李鋒意見相左是,李鋒有能力立即任命兩個新董事,當然新董事肯定要按李鋒的指示投票。
這就更加鞏固了,李鋒在鋒銳集團中類似世襲國王的地位。
后來,李鋒也在自己的自傳中提道:我更喜歡把鋒銳看作是一個家族公司,只有我和我認可的繼承者,才能永遠地控制著整個鋒銳集團。