第二十五章 李鋒的焦慮

　　當年微軟就是用Windows捆綁銷售的IE瀏覽器，把網景干死了，雖然最后網景打贏了官司，但又有什么用呢。

　　李鋒的“捆綁銷售”和微軟也基本上是“殊路同歸”，每個安裝“蝙蝠網管”的網吧，它上網的登陸首頁全部都被李鋒強制換成了“my123”，想改都沒法改。

　　“流氓會武術，誰也擋不住！”

　　當然，李鋒的“my123”用戶體驗比較好，網吧老板倒不反對，網民也喜歡，除了被殺的銳殘血的“hao123”。

　　尤其是李鋒讓周煒設計的左邊新聞欄，每天5條熱點新聞推薦，雖然全是來自三大門戶網站的鏈接，但是每一條都是李鋒用心挑選的。

　　沒過多久，三家門戶網站就發現，經常是某一天某一條新聞的訪問量奇高，甩出第二名一大截，隔一天會變得平常，過兩天又會冒出一條訪問量奇高的新聞。

　　沒費什么事兒就查到了來源，原來是“my123”導航網站推薦的熱點新聞鏈接。

　　于是，有的打電話來，有想談合作的，有想做廣告，有想收購的。

　　收購的李鋒直接拒絕了，再說那點錢是打發要飯的嗎！

　　廣告、合作，慢慢談！有人送錢，李鋒當然求之不得。

　　很快，李鋒就跟新朗網達成了合作：

　　一是給新朗網一個最明顯位置，還帶logo，一年200萬的廣告費；

　　二是新聞欄每天至少保證推薦一條來自新朗網站的新聞，可以根據訪問量獲得一定數額的分成。

　　當然，李鋒并沒有昏頭，沒有過多增加新聞推薦欄的數量，現階段就重要的就是用戶體驗，必須保證“my123”頁面的簡潔度。

　　過早的排序收費、網站名字變色收費、放置小廣告欄等，會影響網民的用戶體驗，等到所有人都離不開時，再推出這些也不遲。

　　按照李鋒的商業邏輯：現在上網的人，80%還都在網吧，

　　李鋒利用“永久免費”這個方式，輕松打敗別的網管系統，讓“蝙蝠網管”一步步走向市場壟斷地位，最終統治整個網吧的電腦終端；

　　再利用“捆綁銷售”，推出了“my123”網址主頁，進而擁有了整個互聯網最關鍵的流量入口；

　　這樣終端+入口，李鋒至少能掌握互聯網一半的流量，到時候想干啥就干啥，光靠廣告就夠賺錢的！

　　雖然“蝙蝠網管”銷售的高歌猛進，“my123”也在Alexa網站排名節節攀高，李鋒的“鋒銳科技”總算能達到收支平衡了，不需要李鋒的“青蘋果網吧”在繼續往里投錢了。

　　而且隨著時間推進，兩個項目的市場占有率會進一步提高，相信離真正賺錢的時候不遠了。

　　但李鋒總是有種“時不待我”的焦慮感。

　　一個人不可能既貧窮又富有，但這常常發生在創業者身上：初創公司的創始人名義上是百萬富翁，手里卻沒有多少現金。

　　就像李鋒一樣，雖然“青蘋果網吧”賺了不少錢，但都投入“鋒銳科技”了，李鋒過了跟普通大學生無疑，每天的一日三餐還是經常去學校食堂吃。

　　李鋒這種焦慮感，主要是害怕這一切“轉瞬即逝”；

　　自己沒有技術，擔心周煒他們離開；

　　自己沒有經驗，害怕徐嘉偉會“撂挑子”；

　　更害怕他們這些“出色的人才”會滋生出一種優越感并開始向李鋒提出過分要求；

　　也許只需要一把火，就能讓李鋒所有的一切“付之東流”，以至于，第二天李鋒就讓人重新檢查了一遍網線管線，并配備了幾個消防器。

　　而且這種焦慮感與日俱增，有時李鋒真想把這些全都賣了，換成錢，然后在燕京買上幾套房子，當個“房哥”，每月房租從1號收到30號。

　　這天，李鋒準備回宿舍拿點東西，正好碰到要出門的王嘯。

　　王嘯見面，就說道：“瘋子，最近忙啥，整天不見你影子。算了，現在啥也別說了，二班找咱踢球，咱班還差一個，我正想給你打電話來。”

　　要說，文科班不如理科班的地方，就是想踢個球都不一定湊齊人來。

　　那還等啥，走起！郁悶了幾天的李鋒，也想好好放松一下。

　　一路飛奔到操場，就發現小伙伴們早在綠茵場上望眼欲穿了，二話不說，一直開戰！

　　李鋒踢球技術還是挺好的，說得好聽點，技術特點有點像“因扎吉”，踢得是“養生足球”，需要別人喂球，

　　雖然李鋒也把握了一次機會，踢進了一個球，但最后的結束，還是李鋒班輸了，沒辦法，“鋒無力”啊！

　　還有什么比來一場酣暢淋漓的足球賽，更讓人神清氣爽？

　　運動是治療焦慮的良藥！

　　李鋒也想開了，重生再來，還有什么想不開的，輸了大不了重頭再來。

　　連周煒再次見到李鋒的時候，都覺得李鋒變得更自信、更從容了。

　　等公司正式走向正規后，大一上學期也要結束了，于是李鋒便把心思放在期末考試上。

　　601宿舍最幸福的當屬李鋒了。

　　李鋒不像吳迪那樣好結交個朋友，每天都忙得暈暈的；

　　也不像張磊那樣勤奮好學，永遠起的比雞早，睡的比狗晚，從不缺課，天天三點一線，“不是在學習，就是在學習的路上”；

　　更不像王猛整天頹廢地躺在宿舍里看小說，甚至一個星期都不下樓的；

　　從進入大學第一天起，李鋒就對自己有了清晰的定位：學有用的東西，做自己喜歡的事，快樂的享受大學生活。

　　總之，一句話就是：不當好學生，及格萬歲！

　　考試就像大便，一旦沖走就不會再來；考試就像大便，往往努力了只是一個屁；考試就像大便，怎么拉都一樣可是又不太一樣。

　　文科考試臨時突擊下就行，三兩天一門考試，斷斷續續就像拉了一泡便秘的屎，少了一截，暢快一點，等到全拉完，ok！功德圓滿！

　　小伙伴們手不洗沖出廁所，在“大山飯店”搞了個聚會大肆慶祝一番，酒過三巡，人也微醺，轉頭一看，驀地發現大一上學期就這么過去了，然后稀里糊涂地卷起鋪蓋滾蛋。

　　聚餐過后，601宿舍“各找各媽”，各自踏上回家的征程。

　　送走了王嘯，宿舍只剩下李鋒一個人。

　　李鋒還得等到等兩天，公司還有一件大事要處理：發獎金！

　　忙活了幾個月，看著鋒銳科技也變成了公司，然后一步步走上正軌，前景開始慢慢明朗，公司員工都滿是成就感和驕傲。

　　但成就感和驕傲始終是精神上的享受，要是沒有物質的鼓勵，人心向背也是遲早的事情。

　　李鋒采取了以后比較有視覺沖擊力的做法，沒有轉賬，直接發現金。

　　李鋒直接從銀行拉來“一百萬”現金，整整齊齊的放在辦公桌上，這種“金閃閃”感覺，直接刺激著這群碼農，跪下唱“征服”了。

　　李鋒沒有忘記自己的承諾，先把銷售人員的獎金給兌現了。

　　李鋒考慮的比較長遠，在光靠大餅吸引著他們的同時，關鍵還得給點實際的，當每個人都帶著萬萬兒八千的鈔票回家過年，感覺肯定不一樣，包括那三名被開除的業務員都有份。

　　有錢沒錢，都得回家過年，但怎么個過法，還是有區別的。

　　為了抓住人才，錢一定要給的多多的，而且一定要超出他們的想象…

　　沒辦法，在小說的世界里，現在還不允許提股份這件事！

　　忙著這一切，李鋒也踏上回家的路了。