235暗流

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　　京馨小區，戀家門店。

　　會議室里，杜達坐在主位上，韓杰克坐在右手邊，兩個人都是沉著臉、皺著眉，仿佛一個模子刻出來的一般。

　　為了避免韓杰克沖動，杜達把陳雪留在九號樓外，就帶著韓杰克先回來了，一邊等待陳雪的消息，一邊商量著對策。

　　有時候帶客戶看房子，就像是玩一場智力游戲，需要靜下心來分析每一個環節，每一步走向，不光考慮自己改怎么做，同時還要考慮客戶的想法，以及競爭對手會如何做。

　　“老大，你說中偉公司，還會不會帶客戶看其他房子”韓杰克問道。

　　“應該會吧。”杜達說道。

　　“既然還會看其他的房子，中偉公司為何單單控制9號樓1801的房子呢”韓杰克疑惑道。

　　這也是杜達心中的疑惑，雖說9號樓1801的房子性價比稍高，但是，每個人的想法是不同的，客戶也未必能一定看上，周強使用弄丟鑰匙這種做法，多少要冒上一定的風險，對方要么是魯莽之人，要么是有其他的想法，杜達一時間也看不透。

　　“咚咚咚。”就在此時，會議室的門突然響了，杜達抬起頭來，道：“進來。”

　　“咯吱”

一聲，辦公室的門打開了，陳雪從外面走了進來，跟杜達和韓杰克打過招呼，坐到了杜達的左手邊。héiyaпgě醉心章、節億梗新　　“陳雪，你怎么這么快就回來了”韓杰克有些詫異的問道。

　　“馬勇夫婦已經坐車走了，我不回來能去哪里”陳雪聳了聳肩膀。

　　“中偉公司的人，帶著客戶看了幾套房子”杜達問道。

　　“據我所知，他們從九號樓出來后，就直接離開了小區，沒有再看其他的房子。”陳雪說道。

　　“這么說，中偉公司的人，很有可能只帶客戶看了一套房子。”杜達摸著下巴嘀咕道。

　　“京馨小區，一共就四套在售的四居室，其余三套咱們都帶客戶看過了，他們自然沒有必要再帶客戶看了。”陳雪說道。

　　“那也未必，如果換做是我，即便明知客戶看過其他的房子，也會帶客戶再看一遍。”杜達說道。

　　“老大，即便你想帶客戶看第二次，但是客戶已經跟著其他中介公司看過了，未必愿意跟著你再看一遍吧。”陳雪說道。

　　“別傻了，看房之前，我根本不會告訴客戶，帶看房源的具體房間號。”杜達說道。

　　“老大，那像你這么做，有什么意義呢”韓杰克疑惑道。

　　“怎么沒有意義只要是我帶客戶看過的房子，別管是先看、還是后看，我都有權力賣給客戶呀。”杜達笑了笑，意有所指的說道。

　　“老大，我怎么感覺，你這話里有話。”韓杰克嘀咕了一句，思索著杜達說的話。

　　“我的意思很簡單，周強之所以控制9號樓1801的房源，我估計只要是因為這套房源性價比高，客戶會買的可能性最大，那么咱們現在約客戶看房子，暫時先不告訴客戶房子的房間號，只要能帶著客戶看過這套房子，就能名正言順的把這套房子賣給客戶。”杜達說道。

　　“對呀，這倒是個辦法，到時候，京馨小區所有在售的四居室，咱們都帶著客戶看過，客戶從咱們公司買房的幾率，要比中偉公司大得多。”陳雪說道。

　　兩個中介公司帶客戶看同一套房子，這種情況在中介行業很常見，因為中介公司在看房前，一般不會透露具體的房間號，而客戶因為只看過一次房，對于小區和房子的情況也不是很熟悉，所以，有些時候會稀里糊涂的，跟著兩個中介公司看了同一套房子。

　　這種情況下，如果客戶看上這套房子，事情就會變的比較復雜，兩個中介公司都帶客戶看過同一套房子，即便是有先有后，但是又不違反法律，所以理論上來說，兩家中介公司都能把這套房子賣給客戶。

　　杜達現在打的就是這個主意，他不會告訴客戶具體的房間號，只說這套房子性價比高、裝修好，然后在帶客戶過程中，盡量轉移客戶注意力，直到將客戶帶進9號樓1801的房子里，只要客戶進了那間房子，他們就能順理成章的向客戶兜售那套房子，而杜達當了這么多年的店長，他自信自己談單子的能力，肯定要比那個周強厲害，這個單子還得從戀家簽約。

　　三人又考慮了一番之后，由韓杰克約客戶看房子，韓杰克組織了一下語言，隨后拿出手機，撥打了客戶馬勇的電話。

　　手機接通后，傳來了馬勇的聲音，道：“喂，我是馬勇。”

　　“馬先生您好，我是戀家公司的小韓。”韓杰克說道。

　　“哦，你說，有什么事嗎”馬勇問道。

　　“馬先生，我們京馨小區又出了一套特別棒的房源，性價比高、裝修好，我想約您明天看房。”韓杰克說道。

　　“你不早點說，我剛才就在京馨小區，你要是提前說了，我就過去看了。”馬勇說道。

　　“誒呦，這不是剛出的房源嘛，我知道了這套房源后，就立馬給您打電話。”韓杰克有些無奈的說道，他又何嘗不想早點帶客戶看那套房子，無奈他們手里沒有鑰匙，業主今天又過不來，也只能是約在明天看房。

　　“要不這樣，今天下午，我再過去一趟。”馬勇說道。

　　聽到馬勇的話，韓杰克愣了一下，之前，他又跟業主聯系過，業主現在去外地出差了，要明天早上才能趕過來，就算客戶今天下午過來，那也沒有辦法看房子，只能是約到明天上午，道：“馬先生，今天下午業主有事過不來，您看咱們約到明天上午咋樣”

　　“不行，明天上午我有事。”馬勇說道。

　　“馬先生，我們就帶您看一套房子，不會占您太多的時間，再說了，還有什么事，比買房子還大”韓杰克笑道。

　　“也不怕跟你明說，今天，有別的中介公司約我看房，那套房子無論是裝修、還是價格，我都是比較滿意的，明天上午已經約好了，準備跟業主見見面。”馬勇說道。

　　聽到馬勇這句話，韓杰克愣了一下神，這句話中的含義很豐富，根據韓杰克的猜測，馬勇口中的別的中介公司，應該就是指的中偉公司，而對方說比較滿意的房子，應該就是9號樓的1801室。

　　正所謂計劃趕不上變化，無論是杜達還是韓杰克，都沒有想到中偉公司動作這么快，居然已經促成馬勇和業主見面，那就證明馬勇和業主之間，已經達成了一定的談判基礎，如果明天上午談話順利，甚至會有簽約的可能性。

　　那么杜達之前計劃著，帶馬勇再看一次9號樓1801房子的行動，恐怕已經很難再實施了，而且時間上也不允許了。

　　一時間，讓韓杰克有些措手不及，因為跟客戶正在通話中，也沒辦法跟杜達進行磋商，居然出現了短暫的沉默。

　　說實話，韓杰克現在很想點破，直接告訴馬勇夫婦，戀家公司也有9號樓1801這套房源，如果馬勇夫婦喜歡這套房子，他們也可以幫忙給業主談價格，一定比中偉公司的價格低。

　　不過想了想，韓杰克卻沒有這么說，因為別管怎么說，9號樓1801這套房子，是中偉公司帶馬勇夫婦看的，無論是從道義還是從心里上，在同樣價格的前提下，客戶會更傾向于從中偉公司購買。

　　而且，一旦點破了這件事，戀家公司就會處于弱勢，也就沒有挽回的機會了，韓杰克一個人也做不了主，還得跟店長杜達商量一下。

　　“馬先生，我覺得您明天上午，還是應該先跟著我們看房子，這樣您也能多一個選擇。”沉默了一會后，韓杰克又想出了一個拖延時間的借口。

　　“我現在還有事，再說吧。”馬勇敷衍了一句，語氣顯得有些不耐煩，他跟著戀家看了三套房子，卻沒有一套讓自己滿意，所以對于戀家公司的能力和信任度，已經產生了一些動搖。

　　“嘟嘟”

　　手機里傳來一陣忙音，韓杰克有些氣惱的喊道：“妹的，還沒等我說完，就掛了”

　　“看來，還真被中偉公司賭對了，客戶還真看上那套房子了。”杜達哼了一聲，剛才手機開著外音，客戶馬勇說的話，杜達一字不漏的聽到了。

　　“老大，咱們現在該怎么辦”韓杰克皺眉說道。

　　“依我看，咱們用不著非得帶客戶看那套房子，直接跟客戶挑明了，就說咱們公司也有那套房子，可以幫忙跟業主談價格。”陳雪提議道。

　　陳雪的法子比較直接，但是也會讓戀家公司處于被動，按照杜達原本的意思，是希望這件事能處理的更完美，但是，中偉公司的動作太快了，杜達已經沒了從容應對的時間。

　　“杰克，你再跟客戶打電話，直接約他看9號樓1801的房子，如果客戶說已經看過了，你就直接跟客戶攤牌，說咱們公司跟業主很熟悉，能把房價談的更低。”杜達說道。

　　“老大，咱們畢竟沒帶客戶看過這套房子，客戶要是不相信咱們咋辦”韓杰克說道。

　　聽到韓杰克的話，杜達微微皺眉，遲疑了一會，才咬咬牙說道：“如果馬勇不相信，你再告訴他，如果在咱們公司買房，中介費可以打九折。”